經驗交流發言稿範文

在當下社會，我們總不得不需要用到發言稿，通過對發言稿語言的推究可以提高語言的表現力，增強語言的感染力。大家知道發言稿怎麼寫才正確嗎？以下是小編幫大家整理的經驗交流發言稿範文，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

經驗交流發言稿範文1

同志們：

本學期以來各年級、各備課組採取了很多措施，取得了很好的效果，希望在以後的教學管理中相互借鑑，取長補短。並要求教務處繼續抓好教學常規，為年級教學管理多出良策，力爭期末統考各年級、各備課組考出更加優異的成績。

各年級、各備課組所做的工作和取得的成績是值得肯定的，我對今後的工作提三點要求：

一是要求各年級進一步加強學生的“三間管理”（時間、心間、空間），增強時間觀念、堅定學習信念，充分創造一切有利條件，讓學生全身心投入到學習中去；

二是要求不同年級的備課組之間要加強交流與合作，互通有無，經驗共享，拓寬前進大道；

三是要求各備課組要進一步完善備課組活動，加強“考點研討”和“教學亮點展示”，進一步發揮集體的'力量。

通過此次大會，我們各年級、各備課組總結交流了經驗，也找出了不足和問題，更明確了今後努力的方向。下一步，我們將進一步樹立“質量強校”的意識，以更加飽滿的工作熱情投入到今後的工作中去，真抓實幹，共同努力，力爭在期末考試中再上新的台階。

經驗交流發言稿範文2

尊敬的領導、老師：

大家好，下面我將和老師們一起交流下本人在數學教學方面的一些做法，不當之處敬請批評指正。

一、深入鑽研教材，認真備好每一節課

大家都知道，每節課前，我們都要做好充分準備活動，鑽研教材，深入挖掘教材的重點、難點以及會考考點，精心設計課堂練習、課後作業，精心設計教學環節等等，但是真正想做好這些，是非常不容易的。雖然教了十幾年學了，但是在每節課前我都會把上課的流程再過一遍，先講什麼，再講什麼，哪個地方練習，出什麼樣的習題，在備課的過程中，不僅要考慮到自己怎樣教，還要考慮到學生怎樣去學，知識點固然重要，更重要的是我們用怎樣的方法教給學生，他們接受起來才更容易，才更願意去學，而後者也是我現在考慮最多的問題。比如説哪個地方需要我講，哪個地方需要學生討論交流，還需要提醒學生注意什麼等等，方方面面的問題要考慮周到。只有自己條理清晰了，準備充分了，上課才有底氣，才能靈活處理隨機的一些問題。

二、嚴抓課堂，提高課堂效率

1.良好學習習慣的培養。魏書生説：“學習就是養成良好的學習習慣。”從第一節課起，我就嚴抓聽課習慣，學會傾聽是學會學習的第一步，不僅要聽老師講，還要聽同學們的講解，你不聽我可以不講，也可以放慢進度，直到養成一個良好的聽課習慣為止。只要我們從一點一滴做起，腳踏實地，持之以恆，不斷在教學中鞏固強化，就會對我們以後的教學起到事半功倍的效果。

2.恩威並施，讓孩子在敬畏你的同時，還要喜歡你我對學生要求比較嚴格，在開學第一節課時，我就向學生提出了嚴格的學習數學的要求，並反覆強調。上課沒幾天的時候，學生就跟我説，老師，你太有威嚴了。但是，嚴歸嚴，學生在我的課堂上還是比較輕鬆的。我們需要給孩子營造一個輕鬆愉快的學習氛圍，他才想學。所以，我想的更多是怎樣讓孩子高高興興的學習，我們要和學生“鬥智鬥勇”，我們要想方設法，既要讓孩子聽我們的，我們自己還不能生氣，只有孩子們自己想學了，才能有效的提高課堂效率。比如開家長會的那天，我在我們班連上了三節課，學生沒覺得累，我也沒覺得累，原因是，我們都達到了我們預期的效果，都有成就感，自然就感覺時間過得快了。説實話，這得益於小組合作，如果這三節課都是我講，不光我累，學生也煩，所以我就鼓勵學生講，學生講完後，多表揚，誇要誇到點子上，不能太籠統。

3.尊重學生，讓其體會到成功的喜悦，培養其自信心學生都是要面子，我在提問學生的時候一般是感覺他能回答出來，我才提問他，如果我感覺他答不出來，也不會故意給他難看。這樣會打擊他們學習的積極性。

4.授人以魚不如授人以漁思想方法是數學的靈魂，課上要不斷滲透數學思想方法和解題技巧。數學題太多，做也做不完，而且，數學非常靈活，變化多端。如果一味的玩題海戰術，不講方法和技巧是完全不行的。數學主要是思維的訓練，如果學生能掌握一定的.方法和技巧，他們會舉一反三，靈活運用，一通百通。比如實際應用問題，主要是讓學生學會如何去分析問題，用怎樣的方法去分析問題。如可以列表，可以畫圖等等。當我講用列表來解數字問題時，學生就能遷移到年齡問題，分配問題，調配問題等等，因此方法比知識更重要。

三、通過作業發現問題，着眼細節，有效落實

小事成就大事，細節成就完美。——戴維帕卡德(惠普創始人)沒有落實，一切都是空談;沒有落實，就沒有成功。我批改作業時都是把對的和錯的分開，錯的單獨發下去改錯，然後再收上來批改，引導學生找到自己的錯點，再反覆練習。如我班的一個學生一去分母就漏乘，一次作業錯四五個，我就單獨找他來，讓學生自己説錯誤原因，結果後來就很少漏乘了。還有五班一個學生，全部是移項錯誤，也是相同的做法。

四、重視小結和反思

如果我們每節課能夠留出五分鐘讓學生對本節課的內容進行知識的梳理，思想方法和技巧的歸納，並找出提醒同學們注意的問題，才能達到對知識的昇華和個人能力的提升。然而我們每節課的時間好像都不夠用的，就少那麼幾分鐘，實際上，我們講得再好，不如學生做得好。因此，我們還得少講，精講，主要是指導、點撥，具體工作還是讓學生做吧，我們只需要留給他們充足的時間就行。

五、合作共贏，充分發揮集體備課的優勢。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”。事實證明，一個人的力量是有限的，集體的力量才是無窮的。只有團結協作，才能優勢互補，事半功倍。

經驗交流發言稿範文3

尊敬的老師、各位家長：

大家好！我是xxx同學的家長。首先謝老師給予我這麼好的一個機會，能讓我站在這裏和大家共同探討孩子的成長教育，我感到十分榮幸。老師們落落大方的舉止、談吐不凡的氣質、生活樸實的作風、勤奮好學的精神，時刻潛移默化地影響着我們的孩子，使他們既學會了讀書，又學會了做人。讓他在這裏養成了良好的學習和生活習慣。在此，我代表與會的家長們對我們老師的辛勤教育表示衷心的感謝！

我孩子的每一點進步，都和老師們的辛勤努力是分不開的。沒有老師的嚴格要求，是不會取得好成績的。對於孩子的教育問題我很慚愧，真的沒有什麼經驗可談，有的經驗也是不太成功的。那麼在這裏只是把自己一點不成熟的想法和做法説出來，目的在於與大家一起交流切磋，取長補短，共同提高吧。下面我就孩子的成長教育談談自己的粗淺認識。

1、對於孩子，大人們總是想讓他們成為自己心目中的模樣。注重教育的家庭，希望孩子每門功課滿分。培養興趣的父母，巴不得孩子頭腦靈活，點子多多。中規中矩的家裏，盼着孩子知禮儀，識大體，不要唐突冒險。等等這些吧，總之，孩子是父母的一個希望模式，硬要絲毫不差地吻合理想中的模具。我當然也在這羣父母中，希望孩子懂事，有愛心，會思考，能上進。孩子學習自覺性不高，我覺的現在家長煩惱的是，孩子總是不能養成每天回家後自覺做作業的良好習慣，這一點幾乎是國小孩子身上所表現出來的一種“通病”。就是説自覺性不高。下面我就孩子的自覺性説説我的看法：

我覺得自覺性是一種意志品質。它指的是：不需別人督促，自己去努力做好自己應該做的事。我認為自覺性對孩子的成長和智力發展的作用很大。

孩子的自覺性表現在生活和學習的各個方面：比如按時完成作業、自覺複習功課、自己準備學習用具、收拾屋子、自己洗衣服甚至做飯等等。但是，許多孩子都不能做到這些，他們總也玩不夠，既不喜歡學習，也不喜歡幹活，讓家長感到非常頭疼。我就先説我們孩子學習方面的自覺性：因為我上班地點比較遠，每天都是早出晚歸，孩子的學習平時基本沒有什麼時間管。孩子放學後就自己回家做作業，複習功課，等我到家後他的家庭作業基本上已經完成了。我們再説説生活方面：現在的大多數家庭都只有一個孩子，孩子的功課分數，是家長最關心、最敏感的話題。"學"而優則"獎"，已成為許多家長鼓勵子女學習的常用手段，"學習至上，成績至上"是孩子的唯一目標。於是，家長包辦代替了孩子的家務勞動，一是心疼孩子，不肯過早地把責任加在孩子身上；二是不屑於讓孩子幹"雜活"，怕影響孩子的學習。倘若孩子考了個好分數，家裏便是"陽光燦爛的日子"；倘若孩子考差了，家長也沒有了笑容。其實孩子不是天生懶惰的，勤勞類似於一個好習慣，勤勞習慣的培養要從小就開始，讓孩子知道自己該做的事情，父母不能代勞。然而，現在許多家長包辦了孩子的一切，父母和孩子基本達成這樣的共識：孩子只負責學習，其他一切都由父母包辦。如果孩子想幫大人乾點什麼，大人便會説：“把你的學習抓好。學習好了比什麼都強。”久而久之，孩子就會成為自己事情的局外人，因為所有的事情都有人為他料理，他根本不用動手，也無須動手。對孩子照顧得越周到，孩子越沒有責任心，越不知道怎樣料理自己的事情。有的孩子早晨，家長几次催她起牀，她還在撒嬌：“再睡一會兒再睡一會兒。”在我們家，我很早就告訴他：“上學是你自己的事情。”我每天早晨只告訴他現在是什麼時間，其餘的事情都是他自己安排。説實話我其實也沒有時間等他慢慢搞，因為這時我可能喊他後就走了，事實證明他處理的很好，因為5年裏他不但沒有遲到，而且每天到校時間都很早。

在現實生活中，有一些家長不讓孩子做一些力所能及的事，不給予孩子鍛鍊的機會，久而久之，孩子也就喪失了一些能力。在這裏我可以自豪的説：xx在3年級的暑假就已經會做西紅柿雞蛋湯了。他不僅會做而且還做的色香味俱全，這説明只要家長放手，孩子就能給你驚喜。

2、要與孩子建立信任關係:孩子對母親有一種本能的信任，是與生俱來的。母親的懷抱是温暖的、安全的。作為母親，一定要讓孩子的這種感覺更持久。有了這種感覺，孩子的內心才會穩定，才會覺得有依靠。我的方法和別的家長不同，我的方法是像孩子示弱：就是在孩子面前暴露一些不聰明的部分，暴露一點無能、弱點，不能老和孩子談上進、學習、上進、注意力集中、成績要提高等等。要讓孩子知道你也有缺點的，你也很笨、很調皮也有不好的一面 。這樣孩子就會認為你和他説了心裏話，就是朋友了，和孩子之間的信任關係也基本建成了。孩子其實很簡單！我是怎麼向孩子示弱的呢：好像是4年級計算面積問題的時候開始的。想到孩子已經要慢慢進入高年級了，有些事情可以比以前要放開些，於是我就做了個實驗。就是數學作業每天我只是檢查一下他的書寫問題，不管他對錯問題。這樣孩子在連續幾天老師都給A-或B的情況下，就質問我怎麼檢查的，錯了這麼多都沒有查出來！我就裝迷糊説不知道，我認真檢查了啊！然後就告訴他：説我以前這求面積學的很不好，幾何老師很頭疼我，經常找我談話。所有這塊我真幫不上忙了，你自己認真仔細的'做題吧，不要指望媽媽了，上課也要更用心聽講才行啊！就這樣過了幾星期，老師考試了。他考了100分！雖然以前也考過100分，但這次很興奮，據他説班裏平時學習特好的學生都沒考好。通過這件事我明白只要信任孩子，孩子就不會讓你失望！現在的孩子都喜歡玩電腦、PSP什麼的。這樣我和孩子也有一個約定，就是週五週六在作業完成的情況下是可以適當玩一下電腦的。前面我講到我回家的時間是6.40左右，學校放學後孩子到家時間大約是5.00左右，中間將近2個小時家裏都沒有人，但孩子一直遵守我們的約定，很自覺，並沒有説這個時間家裏沒有家長就偷偷上網玩電腦或遊戲。週五也是在孩子作業完成後玩2小時電腦，如有作文除外。

3、我還要講一下孩子為集體服務的意識：孩子當了幾年的勞動委員，説不辛苦還真是假的！他奶奶就説這個勞動委員有什麼好當的，也沒個技術含量，天天比別人走的晚，還要打掃衞生！累死人的！其實這勞動委員還真不是那麼好當的，現在孩子都是小皇帝，沒幹過什麼活，而這個班幹部平時活挺多，還累！可説起來卻沒什麼分量。3年級的時候，那時孩子小也沒有方法，好多時候班裏的值日勞動都是他自己完成的，這其中的辛苦也是不言而喻的。這樣好像是到4年級的時候，他聽説自己連任的消息後，眼神立即黯淡下來，覺得做這個勞動委員就是白白為別人做貢獻，還耽誤自己寫作業的時間，乾的沒勁了！開學後工作也沒有以前積極了，似乎就等老師撤職了。我就做他工作，告訴他勞動委員是要你發揮團隊力量，不是要你一個默默的幹，是要你領着大家一起愉快的幹，你一個人的力量怎麼能有大家的力量大呢！接着又做他工作，告訴他小小男子漢要有吃苦耐勞的奉獻精神。怕吃苦沒奉獻精神不好；又告訴他班裏的每一項分工，幹好了都能出成就，我們一直不是都提倡“勞動最光榮”嗎！而且當勞動委員，在培養自己的組織能力、人際交往能力方面，一點不比其他崗位差，而在鍛鍊自己動手能力和吃苦耐勞方面還特別有優勢。我就看到過這樣的報道説：培養動手能力和吃苦耐勞的精神，是一個人在學業和事業上取得成功的重要素質。他也為這個勞動委員放棄了很多，比如休息時間呀，興趣愛好呀等等。有一次學校要搞科技製作興趣班，孩子很喜歡也積極的報名了，要上課時才發現問題，因為興趣班的上課時間安排在每個星期二的放學後，可是放學後他要管清潔，這樣時間上就衝突了，請別的同學幫忙吧，別人也有事情。最後他仔細考慮後告訴我：媽媽，我還是先把本職工作做好吧！沒辦法最後是忍痛放棄了興趣班。就這樣孩子一直堅持到現在。

4、教育孩子均衡發展，要重視所有學科的基礎知識學習，不能偏科。以前聽文倩爸爸介紹説快考試時孩子在練唱歌，當時我聽了也是很有感觸的，因為家豪也是這樣的。雖然對音樂有無限的嚮往，但是孩子總認為自己聲音不夠美，所有音樂課後練習比別的科目更多。

5、平時學習勞逸結合。在孩子已經保質保量完成作業和課外學習任務以後，應該適當的給孩子留一些空閒時間培養他自己的興趣愛好，當然這其中也要家長積極地配合引導向有意義的健康的方向發展。比如，我們家孩子平常空閒的時候喜歡下圍棋，我們發現後，就給他報了專門的少兒圍棋班。在得到培訓班老師的指點後，孩子下棋的水平有很大提高，周圍的朋友親戚都誇他，孩子的積極性自然就高了。這樣陶冶孩子情操的同時又讓孩子得到很好的放鬆，學習起來自然事半功倍。孩子現在正長身體也應注意孩子的營養問題，保證充足的睡眠時間，加強體育鍛煉。

6、平時要多與老師交流溝通。要經常向班主任和任課老師瞭解孩子在校情況，並反饋給老師孩子在家的表現，以達到相互瞭解，共同配合教育的目的。

現在看着孩子一天天的變化，不斷的成長，作為家長，我看在眼裏，喜在心上。我知道，他所取得的每一點進步都離不開各位老師的諄諄教誨，離不開同學們的無私幫助，也離不開家長的辛勤付出。我有理由相信，有我們的陪伴，有老師的科學指導,孩子們一定會健康地成長，他將會是我們的驕傲！

在此，我再次向為了我們的孩子而付出辛勤勞動的老師們表示衷心的感謝! 祝願所有的老師和家長朋友們身體健康、工作順利、家庭美滿！謝謝大家。

經驗交流發言稿範文4

一個集體在夕陽下走在了一起，在黨在關懷下成了一個集體，在餘熱中暖在了一起。一個集體，又有了歸宿感，和以往又不同的是，是一個新的集體，老面孔新鮮的血液。

一是採取措施，認真學習利用社區資源為離退休幹部服務工作的'精神。

二是開的德宏州老年大學招生工作會議再次進行督查，要求各部門加大離退休幹部服務力度，同時要全力配合社區及老幹部部門做好離退休幹部四就近服務工作。

三是積極探索服務模式，不斷總結利用社區資源做好離退休幹部服務工作經驗。

一、基本情況

勐煥街道的建國社區、東北里社區轄105個居民小組，州、市直單位離退休幹部553人，80歲以上離退休幹部139人，70歲以上離退休幹部190人，360歲以上離退休幹部224人，離退休幹部大多數年邁多病，其中不乏生活不能自理和空巢老幹部。我們結合社區實際建立健全了工作機構，完善社區老幹部服務網點。一是建立和完善了“七個制度”、“二個協會”、“五個小組”、“一條熱線”和三支隊伍”。

利用社區資源做好“四就近”服務工作經驗，黨委、政府重視是做好“四就近”服務工作的前提。離退休幹部專門學習、娛樂健身的活動，市政府有關部門在人力、財力和物力上，給予了支持。在各級部門的支持下，“四就近”工作有順開展起來。政府對“四就近”活動中涉及到的人員進行了專業培訓，為“四就近”工作的人員不怕髒不怕累。在“老幹部座談會”、“個別走訪”和“問卷調查”中瞭解離退休幹部的需求。“四就近”工作有序開展，就近學習實現了老有所學;就近活動實現了老有所樂;就近照顧生活實了現老有所依;就近發揮作用實現了老有所為。

二、“四就近”工作存在的問題

社區基礎設施差，硬件設備和服務水平跟不上需要;人員編制不足及工作經費缺乏;部分離退休幹部年高體弱，難於按時參加學習活動;離退休幹部思想陳舊，放不下架子，與社區居民缺少共同語言，不願接受社區活動，擔心原單位會放棄服務管理自己;服務設備設施落後和內容單一。

三、意見和建議

加強領導，健全機制;認真學習，廣泛宣傳;繼續加大社區基礎設施建設力度，研究解決社區人員編制及工作經費問題;建立健全社區家政服務中心;進一步健全和提升社區社區衞生服務站水平;加強對社區工作人員的培訓;加強部門、社區間的聯繫交流;適時組織離退休幹部就近開展學習活動;就近為離退休幹部提供生活照顧;為離退休幹部就近發揮作用搭建平台。

經驗交流發言稿範文5

尊敬的各位領導、同志們：

我是————市利通區————鄉黨委書記、鄉教委主任。按照會議安排，我就自己近年來在“兩基”工作中所做的工作向大會做簡要彙報，不妥之處，請批評指正。

東塔寺鄉地處————市區東郊，全鄉轄10個行政村，80個村民小組，總人口2.2萬人，其中回族人口9028人。20__年全鄉社會總產值9.6億元，農民人均純收入4815元。全鄉有一所中學，七所國小，教職工180名，在校學生2870名。我在東塔寺鄉工作了十幾年，先後擔任政府副鄉長、鄉長,黨委書記，一直主管教育工作。“教育”二字已在我心裏烙上了深深的印跡，也與我結下了不解之緣，我對教育是情有獨鍾。特別是做為鄉黨委書記、教委主任以來，我深知抓好教育的重大意義和自己身負的重要職責，始終把教育擺在優先發展的重要位置上來對待，竭盡全力加大教育投入，尤其是在年度計劃中優先考慮，在資金預算中優先保證，在項目建設中優先實施，使我鄉的教育工作面貌煥然一新，在農村教育綜合改革、普及九年義務教育、鞏固和深化“兩基”成果、學校危房改造]、創建教育強鄉等方面，都取得了良好的成績，教育教學質量始終處於————市區各鄉鎮前列。20__年在————市首批實現了教育強鄉目標，20__年又接受了自治區教育強區的評估驗收。“兩基”工作的健康快速發展，為我鄉經濟和社會事業的發展提供了強有力的人才支持和智力保障。我的主要做法是：

一、加強領導，建立健全強有力的組織網絡

無論是在“普九”攻堅還是在創建教育強鄉工作中，我都靠前指揮，親自參與，身先士卒，堅持以強有力的組織領導來保證全面落實上級黨委、政府關於教育發展的各項目標任務。特別是在創建教育強鄉工作中，我把教育創強當作一切工作的重中之重，擺上主要議事日程，凝心聚力地狠抓落實。及早地制定了全鄉“創強”工作實施方案，召開創建工作大會，與各村、各學校簽訂工作責任狀，制定了鄉村幹部聯繫學校等多個制度，層層分解任務，項項落實措施，做到了鄉村組各級幹部和學校領導、教師人人頭上有壓力，個個肩上有擔子，從而形成了一個人人抓、人人管，人人乾的好局面，保證了工作的順利實施。同時，切實加強了督促檢查，經常深入各學校，掌握實情，解決問題，推進工作。通過幾年的真抓實幹，我圓滿完成了全鄉“兩基”和創建工作任務。

二、廣泛發動，積極營造良好的輿論氛圍

在紮實推進“兩基”工作進程中，我始終堅持把宣傳發動和教育引導放在首位，在各種場合，利用一切機會，帶領鄉村幹部走家串户、到田間地頭宣傳“兩基”工作和創建工作的重要意義。通過清真寺、鄉經委會議、鄉教育會議和其他地方，分別向宗教人士、企業能人、幹部教師、農民羣眾進行了深入廣泛的宣傳。並製作了展版，利用宣傳車在全鄉各村、企業巡迴宣傳。另外，採取張貼標語、懸掛橫幅、媒體報道等形式，加大宣傳力度，營造濃厚的社會氛圍，增強了廣大羣眾和社會各界的`參與意識，從而在全鄉形成了“舉全鄉之力，創教育強鄉”的良好氛圍。

三、確保投入，提供一個堅實的物質保障

在“兩基”攻堅和創建教育強鄉工作中，我充分利用我鄉、村經濟實力雄厚，非公有制企業多的優勢，先後多次組織、協調鄉、村、企業、個體老闆為推進“兩基”工作出資出力。近年來，我們先後籌資1500多萬元新建了東塔中學、東塔一小、東塔三小等5座教學樓，翻建維修了東塔四小、龍一國小等3所學校，為各學校硬化了操場、跑道，建起了多媒體教室、微機室、電子備課室。目前，全鄉8所學校微機總數達到310台，生機比例中學達到8：1，國小達到10：1。全鄉中國小都開辦了遠程教育網絡，建立了校園局域網，鄉中學、中心學校和二小還建立了公開網站，實現了全鄉教育信息化的跨越式發展。為了解決資金不足的問題，我發動全鄉廣大幹部羣眾義務為學校建設投工投勞達120__多個工日。發動本鄉企業老闆100多人次，召開“情繫母校”捐資助學座談會，為各學校籌集建設資金125萬元。同時，還積極協調各學校與幫扶單位的關係，使幫扶單位出錢出物，為各學校

“兩基”工作解決資金、圖書和教學設備。有力的促進了“兩基”工作的完成。

四、真情奉獻，竭力促成扶貧助學的良好風氣

為確保一些困難學生能“進得來，留得住，學得好”，我率先倡議對貧困學生實行鄉領導幹部、站所長包扶制。全鄉副科級以上幹部結對包扶了全鄉的9名困難學生，把他們的一切學習費用和生活費用進行了全包，並且在每學期都不定期主動為這些困難學生添置學習用具和生活用品，保證了困難學生的正常學習。我們的這一做法，到現在已經5個年頭了，這期間我們鄉領導已經換了幾任，但這一傳統我們始終沒有變。既使是調出我鄉的領導，他們都還繼續履行着自己的承諾，到現在還堅持給包扶的貧困學生解決學習和生活上的困難。同時，我每年都想方設法擠出資金，為全鄉其他的貧困學生解決學習費用，確保了我鄉貧困學生的入園、入學率。

五、關心教師，着力創造尊師重教的社會環境

我始終把建設一支高素質的教師隊伍作為“兩基”工作的關鍵來抓，不斷加強師德師風建設，鼓勵學校、教師搞教改培訓，加強中青年教師的培養工作。同時我也十分注重改善教師待遇。從我當副鄉長開始，我就積極建議黨委政府出台了關於切實加強教育工作的有關政策，明文規定了一些關心支持教師的優惠政策。這些年來，我們除了“六一”、“教師節”的表彰獎勵慰問外，始終堅持做到“六個一”，即：每年召開一次教育工作大會；每年堅持組織優秀教師外出參觀學習一次；每年組織鄉人大代表對全鄉教育工作進行一次視察，現場解決問題；每年組織優秀骨幹教師進行一次體檢；每年為全鄉每個學校辦一件實事；每年堅持慰問家庭困難的教師和退休教師；並且分步為全鄉教師更換了辦公桌椅，改善了教師的辦公環境，使他們更加安心投身於我鄉的教育事業，在全鄉營造了尊師重教的良好風尚。

各位領導、同志們，我鄉的教育工作雖然取得了一定的成績，但與自治區和————市黨委、政府以及廣大農民羣眾的期望還有一定的差距，我將借這次會議的東風，認真學習和借鑑兄弟單位好的做法和經驗，以更加紮實的作風，更加務實的態度，奮力開創我鄉教育工作的新局面，實現我鄉教育工作的新輝煌。謝謝大家！

經驗交流發言稿範文6

敬愛的老師，親愛的學弟學妹們：

大家好！

我是原196班的閆鋮汐，今天很榮幸為母校的學弟學妹們交流經驗。其實這個場景我不止一次的預想過，會考前，我們上一屆的學長學姐來班裏傳授經驗，大家可能會聽説過冀偉這個名字，她就是我們的上一屆也就是20xx界的會考狀元，就是在她向我們演講後，我才在心中樹立了上衡中的念頭，當時看她在台上演講時，我在台下也忍不住的構想是否有一天我也會這樣很酷地作為母校的驕傲回到母校呢。今天，這個構想終於成為了現實，我想，這離不開學校和老師的栽培，當然，也離不開我自己的聰明才智哈哈。

當然，聰明才智只是開玩笑，我想，今天演講的'幾位同學倘若只是靠智力是絕不會站在這裏的，更重要的，是拼搏。

記得在我們會考百日誓師時一位家長代表引用了容國團的名言：人生能有幾回搏，此時不搏何時搏。九年級的別名，在我這裏，叫拼搏。國中的三年生涯中，我記憶最深刻的是九年級，當然，可能是離現在時間最近，更重要的是，九年級最苦，最累，卻也是最充實。在我九年級那年，我瘦了十斤，以前七年級八年級的老師還有我的七大姑八大姨見了我説的第一句話就是你怎麼瘦了這麼多。我不是聰明的孩子，卻是專心的孩子，認定了衡中，我就一定要上衡中。體育會考前一個月，我每個晚上都會被腿抽筋疼醒，甚至一個晚上可能會疼醒兩回，文化課會考前幾個月，我幾乎天天做夢都是在夢見各種鹽酸稀硫酸，甚至有一次還夢見我和同學坐在槓桿上。努力終究會得到回報，從小體質差還低血糖的我考體育那一天第一次考了全滿分，而會考，也考出了對得起自己的成績，學校第四，桃城區第九。

從小到大，我的座右銘是努力不一定會成功，但不努力一定會失敗。當然，大家可能會聽説過另一個版本，努力不一定會成功，但不努力一定會很舒服。玩笑背後，我們也忍不住深思，此時的舒服，會是永遠的舒服嗎？我想，這就是我們所説的適者生存的道理，強者有能力適應環境，而弱者有能力安慰自己。頹廢的美麗，不過是為失敗找的藉口。如果你想要會考前幾天臨陣磨槍，狠抓猛補，如果你想在會考時發揮超常，脱穎而出，如果你想在會考前一個月再努力學習，成為老師口中的黑馬，那麼我告訴你，不要白日做夢了，你不是上帝的寵兒，他不會將這幸運降臨於你，成為黑馬的，也絕對不會是你，唯有腳踏實地，在能在中嶄露頭角，越努力，越幸運，不曾感受過拼搏的汗水的人生，是可悲的人生。

努力固然重要，方法必不可少，方向比前行重要，過程比結果重要，自我比傀儡重要，主人比奴隸重要，要我怎麼樣，永遠都是一種被動，我要怎麼樣，時刻都會有新創造。很多人每天都在學，不吃飯不睡覺，成績卻不盡人意，於是，你便歸咎於智商，歸咎於別人聰明，而我要説的是，我們努力的程度還輪不上和別人品質上，你的努力只是表面上的努力，效率比生硬的努力更重要，每個班裏總有那麼一兩個玩的比別人痛快，學習也比別人好的人，那不是因為他們聰明，而是他們效率高，上課消化掉所有知識，下課就少花時間複習整理。這也就是我想説的第一點，抓住上課效率，很多人指望着放假補課，然而，在學校這麼好的老師這麼好的環境你都學不好還指望能在補習班學好嗎？第二點，便是整理，上課聽不懂的題先記在一張紙上，字跡只要自己能看明白就可以，不要沉浸在自己的世界中而忽略老師講的下一個知識點。充分利用好改錯本，不只是抄一抄錯題，而要分類整理，學一道會一道是很低效的學習，而學一道會一類則是高效的學習。第三點，樹立目標，要做到心中有數，你想上衡中二中還是十三中十四中，要敢想，那些學校沒有你想象中的不可攀登，就像馬雲説的一樣，夢想總是要有的，萬一實現了呢。

最後再説一説衡中，衡中常年被外界所妖魔化，説是監獄説沒人性，而我身邊的同學，從來沒有一個説上衡中後悔的人，這裏有圖書館，科技館，有能容納一個年級的會堂，會有數不盡的名家名人來做報告，食堂衞生也好吃，校園各處都有飲料自動販賣機，食堂裏的小賣部隨便去，只要在食堂裏吃完就不違紀，冬天夏天教師宿舍都有空調，春天百花齊放，秋天還有五顏六色的菊花，校園活動豐富多彩，十大道德模範評選，十大學星，校園十佳歌手，元旦晚會，教師節晚會，還有我還沒有經歷過的遠足，成人禮，衡中用實際行動證明自己是一所素質高教育好的優秀中學。

謝謝大家的聆聽，我在衡中等你！

經驗交流發言稿範文7

我局認真貫徹落實省局《税收管理員制度實施辦法》，堅持在抓落實上求創新，以明晰職責、嚴格考核為根本，以税收管理員“雙競雙優”制度為手段，對税收管理員制度進行深化和細化，實現了由“淡化責任、疏於管理”向“落實責任、精細管理”轉變，強化了税源管理，促進了徵管水平的提高。

一、以明晰職責、嚴格考核為根本，夯實基礎工作，推動税收管理員制度全面落實

税收管理員制度出台後，為落實好這一制度，我們以解決責任不清、範圍不明、管理不細為出發點，召集業務骨幹深入一線調研，結合實際，制定了《推行税收管理員實施方案》及《細則》，增強了工作操作性和針對性，為落實税收管理員制度奠定了堅實基礎。

（一）明確崗位職責，量化工作目標，規範工作程序。我們首先明確管理崗位，將全縣2600餘户納税人全部分配到23名管理員身上，個體按地段、鄉鎮分開，企業按行業劃分，做到户户有人管；其次明確管理員工作職責，稱之為“五員定位”：即信息採集員、納税評估員、税收分析員、政策輔導員、納税服務員。具體職責包括：納税輔導、催報催繳、文書審核、行政處罰、納税服務（包括納税提醒、税收約談、查前輔導）、納税評估、重點税源分析、實地巡查和網上巡查，縱有範圍、橫有職責，使管理員知道自己該幹什麼；再次是明確工作規程，針對徵管系統和業務工作規程，對管理員進行培訓，使管理員知道該怎麼幹；最後是量化工作目標，對每項工作職責進行量化，明確工作標準、工作時限，對達不到工作標準或超過工作時限的，每錯一項或不達標要作扣分處理，大到每一户次，小到每一項文書的項目，讓管理員知道工作幹到什麼程度。

（二）嚴格考核，公正公開，客觀評價税收管理員工作。在對税收管理員考核中，主要採取三種方式，即業務考試、業績考核、思想測評。業務考試實打實。採取封閉式，單人單桌，50歲以上實行開卷獨立完成，50歲以下閉卷考試，組織嚴密、要求嚴格，真正考出了水平，滿足了工作需要。業績考核面對面。以基層為單位，全體參與，縣局科室監督，利用激光投影儀通過徵管系統公開進行考核，紙質資料交叉審核，當場確定分值，體現了公開公平。思想測評背靠背。圍繞工作紀律、政治素養、勤政廉潔、團結同志等10項內容，根據日常現實表現逐項打分，互相迴避，測評結果由管理員評定委員會彙總，保證每個人的意向得到尊重。經過考試、考核、測評，客觀地反映出每個税收管理員的能力、實績和品質，最後由縣局根據每位管理員的綜合得分，確定等級。

（三）獎懲分明，量力使用，激發幹部學習和工作熱情。我局税收管理員共23名，去年通過税收業務考試，評出一級税收管理員4名，佔17%；二級17名，佔74%；三級2名，佔9%。根據縣局確定的税收管理員等級，確定了不同的獎懲辦法。一是按級計酬。一至四級税收管理員除法定工資外，其餘補助、獎金、津貼分成四等，按相應等級發放，考核達不到60分的，退出管理崗位三個月，只發工資，做內勤服務工作。一級和四級相差120多元。二是按能管户。一級税收管理員由於工作能力強、管户細緻到位，負責管理100萬元以上的税源大户。三是待遇優先。在基層報送先進時，必須是等次為一級的管理員；在評選管理能手時，必須考核總分在前五名；推薦市局的徵管能手，必須考核總分在前兩名。20xx年，我局推薦的“全市十佳税收管理員”在全市考核中取得總分第一。除此之外，我們在入黨、選拔後備幹部、推薦市局管理人才庫人選等方面都以此為參考依據。

二、以“雙競雙優”為手段，優化税收管理員資源，實現精細化管理

為充分發揮税收管理員作用，今年，我們在落實和完善税收管理員制度的基礎上，開拓思路，創新手段，在税收管理員中推行“雙競雙優”制度，即“税收管理員能級競爭、優化人力資源配置，重點税源崗位競爭、優化徵管資源配置”，為管理員制度賦予了新的內涵和活力。

（一）加強動態管理，開展競級活動，提高管理員隊伍素質。今年初，我們在税收管理員競級過程中，本着激勵與制約並重、定性與定量結合的原則，將以往單純的徵管系統考核改變為以徵管系統考核為主、人工考核為輔的方法，突出日常動態管理。一方面，印製《税收管理員工作機制》和《税收管理員工作手冊》，要求每個税收管理員必須如實填寫，做到全程記錄和跟蹤。定期對每個税收管理員每階段的'税源管理、日常管理、納税人的檔案資料進行全方位檢查，增強了税收管理員的競級意識和責任心。另一方面，定期深入業户走訪調查，瞭解税收管理員對所轄納税户管理輔導情況，調動了大家工作積極性。同時，先後開展“如何當好管理員”大討論、“公開你的工作”和“在學習中發展”兩次深度匯談，營造了良好的工作和學習氛圍。在今年的考核中，多數管理員主動下户，20多位税收管理員的前5個月管理“三率”、納税輔導準確率達到100%，考試分數的檔次也逐漸縮小，由去年的最高10多分級距縮到4分。目前，所有税收管理員全部達到一、二級水平，税收管理員的素質明顯提高。

（二）推行崗位競爭，重點税源競爭上崗，優化徵管資源配置。在開展税收管理員競級的同時，我局對全縣税源進行了分類，力求把好鋼放在刀刃上，把精兵強將放在重點税源管理上，實現了税源的“分類管理，分級監控”。主要做法是：按照競級考核得分情況，實行崗位競爭，得分高的優先選擇管理崗位、選擇重點税源，基本形成了一、二、三級管理員對應大、中、小規模納税户的比較科學的格局。我局共有納税人2631户，其中年納税額在100萬元以上的重點税源大户24户，年納税額在10萬元以上100萬元以下的中等規模納税人160户，年納税額在10萬元以下的納税人2447户。對年納税總額100萬元以上税源大户，要求管理員做到“七清三準”，即：每一納税户基本情況清、單税種應納實納税額清、適用税收政策清、税額增減變化清、納税評估底數清、生產經營情況清、財務管理狀況清、對税收未來預測準、對税源監控措施到位準、對徵管政策手段適用準。對年納税額在10萬元以上100萬元以下的中等規模納税人，要求管理員做到“四到位三達標”，即：政策輔導到位、徵管措施到位、日常檢查到位、税源監控到位、財務管理達標、徵管目標達標、納税評估結果達到b類標準。對年納税額在10萬元以下的納税人，要求管理員做到“簡併徵期，簡化程序，理順秩序，理清底數”。從而達到“大户管細、小户控全”的目的。

經過優化組合，科學佈局，正常納税户管理比去年少用了4名税收管理員，我們把他們組成建築業組，專門同計委、土地、城建聯合搞一體化管理。從土地、項目的立項開始監控，直到項目竣工、確定決算數額、結算完工程款為止。截止今年6月底，建築業與去年同期相比，户數增加21 户，税額增加3085 萬元，僅建築業所得營業税比去年增收2735 萬元，增長306。6%，成為我局主要的税收增長點。實踐證明，我局管理員競爭管理崗位，建立了條塊結合的税源分類管理機制，做到了重點税源精細化管理，中間税源專業化管理，核定户規範化管理，零散税源協、護税管理，形成了全覆蓋、無縫隙的税源監控網絡和徵管鏈條。

三、推行税收管理員制度取得明顯效果

通過落實税收管理員制度，推行“雙競雙優”，有效解決了“淡化責任，疏於管理”的問題，強化了税源管理與監控，進一步提高了精細化管理水平。

（一）分清了範圍與職責。將全部納税户分配到管理人員身上，明確對納税人税前輔導、日常輔導、查前輔導、催報催繳、發票管理、欠税管理、税收法制、納税評估、税源分析的工作程序、工作時限、工作標準、工作質量、考核方法，使管理員工作範圍、崗位職責更加清晰，做到了幹有目標，行有示範規範。

（二）實現了基層領導同税收管理員之間管人與管事、管理員同納税户之間管户與管事的有機結合。以往基層領導把主要精力放在管人上，而現在基層所長可以通過微機和實地檢查，進行管户提醒，把主要精力放在協調、幫助個別管理員克服難點上，從繁雜無序中擺脱出來。以前，管理人員管户底數不清，只求管得到不求管得精，而現在每個管理員，每一納税户都有目標，管理情況心中有數，想方設法提高工作效率，原先個體管20xx年為36萬元，今年只有24萬元，新欠只有2萬元，核銷欠税8萬元，清理欠税6萬元；通過日常檢查、納税提醒、税收約談、查前輔導、下發《政策指南》等措施，有效遏制了偷漏税行為的發生，稽查局去年同期查補入庫198萬元，今年在加大檢查力度的情況下，僅查補入庫77萬元。以往，每個管理員每月都有近20條以上（個體達40條）的責令限期改正，通過加大處罰力度和提醒，現在企業幾乎為零違章，個體為20餘條。

（三）税收任務收入大幅增長。通過一級管理員監控税源大户，實施有效監控，提高了税收分析的科學性和準確性，任務收入大幅增長。截止6月底入庫12337 萬元，佔年計劃的67。46 %，比去年同期增收4257 萬元，增長53。35 %。

在落實税收管理員制度方面，雖然我們做了一些工作，取得了一些成績，但還有待於進一步規範、完善。在今後的工作中，我們要不斷開拓創新，逐步實現管理員和徵收員、稽查員的對接，通過機制制衡，更好地發揮管理員的作用，創造性地落實管理員制度。

經驗交流發言稿範文8

各位領導，各位醫保專管同志：

大家好！

我叫李xx，是xx市中醫院醫保辦專管員。感謝醫保中心領導和醫保專管的同志們給我這次發言的機會。作為一名定點醫療機構的代表，很高興在這裏與大家見面，並與各位同仁一起探討分享在醫保工作中的經驗。

1998年12月，國務院頒佈了《關於建立城鎮職工基本醫療保險制度的決定》。這也標誌着我國城鎮社會醫療保險制度的改革開始進入到了一個全面的制度創新階段，原有的公費醫療制度逐漸淡出醫保領域。時至今日，城鎮職工醫保制度已在全國全面鋪開，目前農村基本醫療保險制度的改革也開始實施。我市自20__年開始實行醫保制度以來，經過6年的努力，在全市各醫保相關單位的思想高度統一，全面落實措施制度下，使得醫保覆蓋面不斷擴大，參保率逐年增加。截至目前，商丘市城鎮職工參保人數已達到36。3萬多人，相關醫保定點醫療機構達到了67家，醫保定點零售藥店達到了82家，給廣大人民羣眾提供了安全、方便、及時、有效、低廉的醫療服務。基本醫療保險制度對於保障職工身體健康、促進經濟發展和維護社會安定發揮了重要而積極的作用。

經過幾年來的努力，市醫保中心與各醫保定點機構建立了一套較完善的職工醫保基金管理制度和業務操作流程，又專門開發了醫療保險計算機信息管理系統，使得我們的工作進入了科學、健康、有序的發展軌道上來。

作為一線的醫保工作人員，在對參保人的保險金徵繳、個人賬户資金收入、核算、支付、結存等方面，我們需要大量而實際工作，同時在面對參保人也有了更多的耐心和細心。所有這些通過單位反映給參保人，給每一位參保人提供了一個明白賬，增強了工作的.透明度。在徵繳保險金方面，我們積極、及時、足額的按時交納，遇到有疑問的羣眾我們能夠耐心細緻的進行疏導和解釋，確保了醫保基金的足額徵繳，也確保了廣大羣眾得到基本的醫療服務。

醫保專管人員嚴格按照參保規程做好參保人員增減手續，認真填寫好各類報表，保證數據的完整性和正確性，並及時將數據上傳至醫保中心，改變了過去的工作方式，提高了工作效率，我們認真核查參保人員身份，杜絕住院病人冒名頂替，避免醫療浪費，控制醫療費用支出。切實保障了參保人員的就醫吃藥及參保人員的合法權益等。

所有這些成績的取得來之不易，得益於我們全市上下各級醫保定點醫院和醫保定點藥店的共同努力，取決於勞動和社會保障部門的辛勤勞動。

醫保工作要堅持以人為本、發展為民的科學理念，醫保政策的不斷完善，為參保羣眾減輕了負擔；醫保擴面徵繳成績顯著，基金管理更加規範；醫療監管強力有效，宣傳服務得到加強，有力推進了我市醫療保險事業健康持續發展，為促進我市經濟發展、社會和諧穩定作出了積極貢獻。

同志們，朋友們，現在已經是春暖花開，人間四月天了，20__年的醫保各項工作時間緊、任務重，讓我們與醫保部門加強合作，團結互助，紮實工作，開拓進取，努力把這件關係千家萬户的好事、實事，做實、做好！謝謝大家！

經驗交流發言稿範文9

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!很高興能有這個機會，在這裏和大家交流一下變電檢修工區在人才培養方面取得的經驗和成果。

近幾年來，變電檢修工區在各級領導的關懷下，在兄弟單位的幫助下，在工區全體員工的努力下，實現了長週期的安全生產，圓滿完成了武威電網檢修維護的各項任務，同時培養出了一大批優秀的技術人才，並榮獲了省公司和公司的多項榮譽，在此，我代表工區全體職工對給予我們幫助的公司領導、兄弟單位表示衷心的感謝。

如何在變電檢修工區生產任務異常繁重的情況下，行之有效地開展好職工的教育培訓工作，一直是我們開展培訓工作的核心。以往，工區在對職工的培訓中，主要是選擇生產任務相對較少的時機，採用集中學習的方式進行培訓。然而，作為一線生產工區，由於近幾年電網建設明顯加快，設備維護任務日益繁重，人員學習培訓與工區生產任務常常發生衝突，使全工區的培訓工作一度受到制約。

開展培訓工作是一個持續的過程，它不只是做幾道題、聽幾節技術講課、開展幾次考試，更多的是需要將學習到的東西如何應用在日常的工作中，對培訓後，在實際工作起到的'效果進行評估。採用傳統的集中講課培訓方式，學習時間刻板，使得職工在工作和學習之間的矛盾日趨嚴重;而且授課內容、方式、方法也無法滿足不同水平員工的需要，經常是“聽的時候，感受不少;聽完之後，忘記不少;用得時候，走樣不少;實際效果，基本很小”。

變電檢修工區總結多年培訓工作的經驗，認為“實際工作就是最好的培訓，檢修現場就是最好的課堂，檢修缺陷就是最好的考題”這一培訓理念，採用

“全員講課+實際操作+技術比武”的方式，大力開展行之有效的全員培訓，有效地解決了工作與學習的矛盾。

第一、全員講課，三人行，必有我師

實際上，我認為每一個人都有自己獨特的特點，有別人比不上的長處，可以説，天生我材必有用。在以往的培訓中，坐在講台上的都是專家、技術員，但現在，不管是新員工還是老師傅，都有機會在講台談一談自己對某一方面專業知識的理解，交流工作經驗、探討學習心得。通過交流和探討，我們可以將他們好的做法進行推廣應用，我們也可以通過他們的經驗教訓引以為戒，避免其他人重蹈覆轍。同時，上台講課前的準備工作，本身就是一個最好的學習過程，所謂“台上三分鐘，台下十年功”，備課與製作課件對於每個員工來説本身就是一次不折不扣的專業知識強化學習過程，在台上不管講的水平如何，也不論是否有足夠的深度，對於每個上過講台的員工來説，從表達能力、心理素質以及專業知識方面都是一次難得的歷練，而在講課過程中台上台下自由討論，許多專業問題在講課過程中越辯越明。20xx年冬訓中我們工區有十幾位員工先後登上講台，有參加工作兩三年的80後，也有工作十多年班組長，還有臨近退休的老師傅，職工培訓工作收到了很好的效果。

第二、實際操作，從工作中來，到工作中去

為了幫助各班的青年員工儘快成長，工區利用變電站退役的舊設備，在工區建立了變電檢修、繼電保護、電氣試驗三個實訓室，如繼電保護實訓室可開展110千伏線路保護裝置故障查找、保護調試、斷路器傳動試驗、二次端子箱接線等實訓項目，電氣試驗實訓室可開展變壓器、互感器、避雷器的圈套試驗項目，變電檢修實訓室可開展隔離開關安裝與調試、10千伏真空斷路器檢修與調試、高壓電纜頭製作等項目，實現了現場培訓室內化，學用一體化，不僅提高了安全係數，而且極大的提高了實訓的便利性。

學用一體化的培訓方法，既可以使培訓人員在實驗室面對現場實際設備，練習操作技能，減少實際工作時對現場設備的陌生性，還可以使員工將現場培訓內容在教、學、用中同時進行，幹中學，學中幹，既不影響正常工作及生產秩序，又使人人都有機會爭做能夠獨當一面的技術全面的員工。這種培訓手段的應用徹底打破了一直以來培訓工作與現場實際相脱節局面，加快了技能人才的培養，形成了培訓服務生產、生產促進培訓的良性循環。

第三，技術比武，比學趕超，助青工成長成材

技能比武不只是一種技能的較量，更是素質的考驗，工區一改以往各專業技術比武各自為戰的方式，要求每人掌握本專業技能的同時掌握其他專業的一些基本知識，實現員工一專多能，全面發展。

為了比出好成績，賽出高水平，青年員工們自發學習大量專業書籍，主動請教專業技術人員，請現場實際操作經驗豐富的老師傅幫助知道，糾正操作錯誤。

通過技術比武即帶動了廣大員工學技能、練技能的良好風氣，又引導員工樹立了“依靠技能生存、依靠技能發展、依靠技能創造價值”的學習理念，營造了比、學、趕、超的良好氛圍，使青工真正感受到只有擁有好技術才能實現安全生產，形成了青年職工鑽研技術、創優爭先、矢志成才的熱潮，不僅實現培訓效益最大化，而且為青年技能人才脱穎而出搭建了舞台。

實踐證明，變電檢修工區運用多種培訓方式相結合的模式，較以往傳統培訓形式更能適應基層班組的培訓需要，它充分調動了青年員工的學習熱情，為青年員工成長成才搭建的更廣闊的舞台，鼓勵青年員工主動學習，積極實踐，提高了年青同志的現場作業水平，加快了青工成長的步伐，推動了工區整體生產工作水平的全面發展。

總之，只有不斷創新培訓方式，開拓培訓新思路，才能更好的服務企業，服務職工，真正實現通過培訓工作為企業培養人才、保障安全、促進發展，為建設“一強三優”現代公司打下堅實的基礎。

我的發現完畢，謝謝!

經驗交流發言稿範文10

尊敬的各位老師和家長們，大家好！

我是xx國小的班主任，很高興今天能有機會與大家分享我的班主任工作經驗。

作為一名班主任，我的首要任務是關注學生的學習情況和成長。我會認真地記錄每位學生的學習情況，關注他們的進步和問題，為每個學生量身定製個性化的教育方案。在學習方面，我注重培養學生的學習興趣和學習能力，鼓勵他們多思考、多交流，不斷提高自己的綜合素質。

除了學習，班主任還要關注學生的情感和生活，幫助他們解決在校園內外遇到的問題。我和學生們建立了良好的關係，經常與他們交流，瞭解他們的情感狀態和生活情況。在遇到學生遇到困難時，我會及時與學生進行溝通，幫助他們調整心態，積極面對困難。

作為班主任，與家長的聯繫也是非常重要的。我會認真聽取家長的意見和建議，與家長建立良好的溝通渠道，及時告知家長孩子的學習情況和生活狀態，共同關注孩子的成長。在家長會、家訪等場合，我也會積極參與，與家長進行面對面的交流，互相瞭解，建立起家校共育的良好合作關係。

除此之外，作為一名班主任，我也會參與學校的教學、管理工作，積極發揮自己的專業特長和職責所在的作用。在教學方面，我會及時反饋學生的學習情況和反饋，為學校的教育教學質量提供力所能及的`幫助。在管理方面，我會積極配合學校的各項工作，負責班級的安全、衞生和文化建設等方面的工作。

總的來説，班主任是學生、家長和學校之間的橋樑和紐帶，承擔着極其重要的工作任務。作為一名班主任，我深知自己肩負着的責任和使命，將一如既往地發揮自己的專業特長和職責所在的作用，為學生、家長和學校的共同發展貢獻自己的力量。

謝謝大家！

經驗交流發言稿範文11

尊敬的各位領導、各位老師：

大家好!

俗話説得好：教無定法，貴在得法。在教學的這條道路上，我們每位教師都有屬於自己的一套得力的教法，今天，我將我平時是怎樣教，以及如何指導學生學的一點做法寫出來與大家一起分享。目的在於“拋磚引玉”引出其他優秀老師們的優秀的做法。工作僅僅九年談不上經驗，只是我的一點心得體會，希望大家多提寶貴意見，下面我就從課堂教學和搞好師生關係兩個方面談談我的一點不成熟看法，僅供大家參考：

一、向課堂45分鐘要效率

課堂教學是我們的“主陣地”，她經歷了無數次的變革，但無論怎麼變，向課堂45分鐘要效率，要成績是永遠不變的真理。合理利用支配好課上時間，可以收到事半功倍的效果。上好一節課的前提是備好課!這是公認的事實。我備課不僅將課本內容，教參內容和材料有機重組。而且每次備課時都認真閲讀課本，仔細確立教學目標，然後根據課本內容搜索各種資料和典型習題來補充課堂教學;除了備好課本知識以外還要備學生，即將我們備的知識以學生認可的方式教給他們。這就要求我們精心組織課堂，我認為課堂教學應該是嚴格要求與放任自由相結合的。如果一節課一嚴到底學生會感到很壓抑，久而久之便會對你的課堂失去興趣，從而對這一科失去學習的信心，甚至還會產生牴觸的心理，引發不利於課堂教學的事件發生。興趣是最好的老師。缺乏興趣，學生被迫去學，根本談不上學習效果。

如何在課堂上將學生從“要我學”轉變為“我要學”，我主要從激發和培養學生學習的興趣入手。注意教學的生動性和趣味性，使課堂教學生動活潑，充滿激情和樂趣。在我的課堂上我經常讓學生扮演各種角色，相互對話，講英語故事，當小老師，表演短劇節目，用英語自我介紹，聽英語歌曲，講述西方國家的民風民俗以及學生感興趣的話題等。這些活動極大地激發學習熱情。時間一久，這些興趣就會轉化為強大內部學習動機。使學生感覺課堂不再那麼枯燥那麼漫長，從而期盼下一節英語課的開始。

二、建立良好的師生關係

良好的師生關係是保證完成教學任務的重要條件。學生親其師，方能信其道，樂其道，才能積極的接受教師傳授的知識，提高學習興趣。我非常喜歡蘇霍姆林斯基在其名著《帕夫雷什中學》中説的一段話：一個好教師“首先意味着他熱愛孩子，感到跟孩子交往是一種樂趣，相信每個孩子都能成為一個好人，善於跟他們交朋友，關心孩子的快樂和悲傷，瞭解孩子的心靈，時刻都不忘記自己也曾經是個孩子。”其實有時我也很困惑，我是真心對學生好可是有時學生真的不領情。人們常説“忠言逆耳利於行，良藥苦口利於病”為什麼學生就不明白呢後來我讀了一篇文章使我徹底明白了，原來是方法不恰當。文章中指出良藥並不一定就是苦的，既然利於病何不做成膠囊，將苦味裹在裏面。要想和現在的學生搞好關係，真得和他們鬥智鬥勇。

1、要真正平等的對待學生，對學生滿懷期待之心

現代教育提出教師是教學這個共同體中的首席，也就是説教師和學生是平等的關係，再不是以前的教師高高在上，而是要能夠輕鬆地調動學生的興趣，讓他們積極主動地運用所學知識參與交流，要像朋友一樣平等對待他們，在課堂上既是良好的引導者，又是一個熱心的、耐心的'聽眾，還應該是一個談得來的朋友之間的相互期待，期待事實上就意味着一種信任，信任是人的精神生活中必不可少的一部分，是對人格的肯定和評價。學生成績的好壞有一部分就取決於教師對學生能力的信心。期待也是一種激勵的方式，這種激勵可以激發學生積極而熱烈的情緒，使他們能夠克服一切困難，攻克一切難關，從而取得更好的成績。在我的課堂上我説的最多的一句話就是：ibelieveyoucan.每個人都有被別人所信任的希望，學生一旦得到了這種滿足，他們就會感到鼓舞和振奮，就會產生巨大的學習的興趣和信心。相反，就會失去一切信心，學習成績就會直線不降。

2、尊重、信任學生

尊重、信任學生也是建立良好的師生關係必不可少的重要條件。相容的師生關係直接影響學生的學習情緒，師生心理相容能提高教學效果。這一點我做過嘗試，在教學過程中，我每隔一段時間就會和學生交流一次。讓學生給我提出建議和意見。然後再將我對他們的要求和希望説一遍。這樣很容易達成共識，使教與學不再走彎路。並且教與學很融洽很快樂。學生也會不自然的喜歡上英語課。有一項對中國小生的調查也表明：很多學生喜歡某一科的直接原因就是喜歡教這個學科的老師。所以教師多與學生進行情感方面的交流，關心學生，愛護學生，尊重學生，理解學生，對調動學生學習的積極性，提高學生學習的興趣是非常有效的。我常常在想這樣一個問題：今天的師生關係，該如何定位我們和學生的距離應保持多遠才會發揮威力我一直在尋找哪一個點可是始終沒有找到完美的答案。在教學這條道路上我要做的功課還有很多，我會一如既往的去探索，去努力，去思索。

以上是我的一點教學心得，不足之處希望各位領導、同事繼續給予幫助、指導，謝謝大家!

經驗交流發言稿範文12

各位老師、各位同學：

晚上好!很高興能有機會在裏跟大家分享我的實習經驗和體會，希望能給你們一些啟發。當老師是我一直的夢想，所以今年9月到11月，借實習機會我在某某高中做了兩個月的老師。主要教授高一八班、高一九班英語以及擔任高一九班的班主任老師。這兩個月實現了我兒時的夢想，也讓我初嚐了教師的酸甜苦辣。

下面我就實習談一下自己的經驗和體會。

首先，談談教學。我從以下三個方面來講。

1、聽課。剛開始實習的時候，每天做的最多的就是聽課。當時，我的指導老師除了安排我聽她的課外，還介紹其他老師的課讓我去聽，我自己也聯繫了一些認識的老師，去聽他們的'課。所以，整個實習過程當中，高一高二高三段的英語課，我基本都聽過。除此之外，我會選擇一些優秀語文、歷史、地理的公開課去聽，吸收不同教學方法和經驗。

2、備課和寫教案。這是很關鍵的一個環節。教案寫得詳細、備課備得好，課才能上得好。我的第一堂課是一節題為“現在進行時表將來時”的語法課，做ppt、寫教案、備課共花了五天的時間。那時，我已對教案滾瓜爛熟，對課堂內可能發生的事情也做了預測，學生可能問的問題也予以準備。最後，那堂課上得很成功，指導老師評價説，很出乎她的意料，很老練，一點都不像是一位新老師。當時，聽到這樣的評價確實挺開心的，感覺一切的努力終於有了回報。當時，我還找了另外一個實習生幫我拍了視頻，自己有空的時候拿出來看看，挺有意思的，而且還可以看到自己的缺點和不足，有利於改進。

3、專業知識要紮實。剛開始實習的時候，一方面，我希望有學生來問問題，因為學生認可你才會來問你問題;另一方面，我又怕他們來問，怕自己解釋不清楚。因為很多時候我們自己做題靠的是一種語感，根本説不出為什麼。但是，作為一個老師，不僅要會做題更要會解釋，而且要解釋地讓他們聽懂。所以，實習的第一個週末我就趕緊去書店買來資料惡補。這次的實習讓我完全體會到自己專業知識方面的不足，雖然我們常常不服輸，覺得對外漢語在漢語方面比英語系好，也就是有內涵;同時我們也覺得自己的英語水平不一定比他們差。但這次的實習讓我覺得自己英語知識方面存在很大問題，我們得承認我們的弱點，儘量去努力、去克服。像在座的各位，很快就要面臨實習，現在可以在專業知識上準備起來，這樣實習的時候就會輕鬆很多。

接下來，説説班主任老師工作。我覺得去實習老師的時候一定要順帶實習班主任老師，這樣的實習才算完美。高中生活是辛苦的，高中老師也是辛苦的，特別是班主任老師。這兩個月，我每天7：10分開始跟早讀;9：00跟他們一起出操，幫他們整隊形，監督他們做操;檢查眼保健操;下午5點要陪他們跑800;有的時候還要跟晚自修，幫他們解疑。每天的生活都很充實。早上7點起牀成了一種奢望，晚上12點睡覺是再正常不過的事情。所以，在座的各位，經驗告訴我們，大學是美好的，好好珍惜吧!

在擔任班主任老師工作期間，我儘量找個別同學談話，瞭解他們的個性特點和思想情況。同時，我也協助班裏的各項課外活動如歌詠比賽、主題班會和運動會。

實習期間，不管是班主任老師還是在教學上，我都得到一次較全面、系統的鍛鍊，也學到了許多書本上學不到的知識與技能，人也變得成熟穩重了。實習還有一個好處，就是可以減肥。只要你認真做，一定可以瘦!這對於女生來説，是個好消息哦。

最後，用我最喜歡的一句話與大家共勉：“人生成功的祕訣在於當機會來臨的時候你已經準備好了。”thankyouforyourlistening!

經驗交流發言稿範文13

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家下午好！

受德育處陳永主任委託,讓我在今天的班主任工經驗交流會上發言,接到任務後,誠惶誠恐。其實在座的每位班主任、每位老師都有自己獨特的教學方法、管理經驗。我為一名普通的班主任,根本談不上有什麼經驗,更不必説有什麼理論,今天利用這個交流的平台,只能算是將自己工的心得和體會拿出來,與大家一起分享,不足之處,還望多多指教。

下面我就從愛、細和嚴三方面説説我的班主任工情況：

一、關愛每一個學生,教學中讓學生的優點迸出火花,讓所學知識得以致用。

愛自己的孩子是人,這是人的本能,而愛其他人的孩子你就是神,誰愛孩子,孩子就會愛他,只有用愛才能教育孩子。因此,我想,要做一個問心無愧的班主任,就要善於接近學生,體貼和關心學生,和他們進行親密的思想交流,讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工的基礎。其實一個教師要做到愛學生並不困難,難的是能做到愛班裏的每一位學生,包括那些成績差紀律差的學生。工中,要平等的對待每一位學生,絕不偏心。讓每個孩子都能分享到老師的關愛！耐心地教育違反紀律的同學,用心地幫助學習吃力的同學,真心地鼓勵有進步的同學。班主任應該學會抓住每一個人身上的優點和可愛之處,其實每位學生都有各自不同的優點,關鍵是你能否發現他的優點。我想,瞭解、發現學生的優點是你的工基礎。例如,我在前兩年所教的那一屆學生中,曾經有一個學生在文中給我寫道：説周老師,雖然我的成績不好,但你一點都沒有責怪我,我很愛這個班集體,很喜歡你們兩位老師,我雖然不能取得好的成績,但我每天都會認認真真的對待我的工,每天我都會把班級的地面打掃乾淨。當時看了,我心裏很受感動。的確是這樣,教師的關愛是陽光、空氣和水,是學生成長不可缺少的養料。你送給他們一束温暖的目光,一句鼓勵的話語,一聲親切的問候,哪怕是一個小小紀念品,他們都會倍受感動,並銘記在心。上學期我班的張景純同學在學校訂飯的150塊錢在學校丟失了,當時着急的眼淚直淌,最害怕的是回去挨父母的責罵,瞭解的這一切,我便發動全班同學伸出援助之手！幫助她度過這次難關,我相信,這樣的事她會終生難忘！

絕大多數的班主任不但要管理好自己的班級,而且還要教一門學科,如果在平時的教學當中,能夠結合自己的學科向學生滲透一些思想教育,那麼你的學生會更加崇拜你,會更加喜歡你所教的學科。例如我在教學《最後的姿勢》一課時,我會讓所有的學生去感受譚千秋老師那驚人的壯舉,那不死的師德靈魂；在教學《鞋匠的兒子》一課時,我會引導他們應該如何面對他們的父母,如何尊重他們的父母,如何去感受父愛和母愛的偉大；在教學《盧溝橋事變》一課時,我會讓他們去感受落後就會捱打,只有自強不息才能立於不敗之地的道理等等。通過這些教學的活動,拉近了師生之間的距離,使得班主任今後工更加順暢。正所謂親其師,信其道,感其誠。

對我敬而遠之的學生也能對我暢所欲言,和我講一些悄悄話。有了學生的信賴和擁戴為前提,開展班級工就等於有了堅實的基礎。

（二）量化管理制度嚴

在對學生進行了較為詳細的瞭解之後,我就會根據班級目標和學生實際,花費一定的時間,制定儘可能詳盡而又具有可操性的班紀班規。對於這些制定出來的班紀班規,我會在班會課上一條一條向學生公佈,並徵求班級每個學生的意見,只要是所有學生都通過的規定就留下來,沒有的`通過的規定全部去掉,這樣一來,其實這些規定就相當於是全班同學自己制定的一樣,他們自己同意的制度,他們自己也就願意去執行。即使違反自己也心甘情願的接受處理,不會有一絲的牴觸情緒,有的只是後悔和羞愧。

（三）分工到位落實細

仔細認真、嚴謹務實是學生應該具有的良好品質。在這點上我特別注意用我的細心影響、感化每一個學生,在進行班級工分配時,我的分工很細,根據學校一日常規檢查和要求,細到學校檢查的每一個項目本班都有對應的專人負責檢查、監督和補救,每天常規檢查二次,兩個大課間補救一次。

1、衞生方面,衞生的總要求是快、淨、齊。快是指十_屆學生都很喜愛大飛哥。另一方面,我發現有時候理科班級裏最亂最不愛學習的幾個人通常都愛運動,我這種什麼運動都愛參合一下的人很容易就跟他們走得近,愛運動的男人很少是小心眼兒,罵他一頓他一點也不會不服。一起打球流身汗,他很容易就會啥東西都跟你坦白了。即便沒辦法幫他們把成績搞上去,至少不會不小心站到他們的對立面使他們形成小團體影響整個班級的管理。

還有一個頭疼的事情是學生戀愛問題,一旦開始談就很難斷得了,反正棒打鴛鴦的事情我是不懂怎麼幹的。記憶中唯一順利拆散的一對兒是班級內部發展的,開始的時候怕二人上課時眉目傳情影響學習,就讓他們坐遠點,後來卻發現二人課堂上傳紙條兒影響了一圈人的學習,情到濃時勸不住,我索性投降了,把兩人弄成同桌,沒想到不到一個月就分手了,真是罪過,請不要叫我紅領巾。我常對交往過密的同學説：你根本就不喜歡對方,你只是寂寞了而已。如果你喜歡對方,你應該希望對方越來越好才對,你們每天膩歪在一起,心思不花在學習上,害人家成績下降,好不好意思,還説喜歡人家,虛偽。你們若是真愛,又豈在朝朝暮暮,等到畢業再膩歪可好？以前的學生説我,你沒找到女朋友,心裏不平衡,所以不準別人找女朋友；現在的學生要説,現在你自己幸福了,就不管我們幸不幸福了。

胡言亂語了這麼多,也沒什麼條理,就跟我做班主任一樣弄不靈清。去年乘着沒當班主任,抽空找了個女朋友結了個婚,計劃這屆班主任當完再抽空生個娃去,希望到時候領導成全。當然,當下,當務之急還是先當好307班的班主任。用心工,盡力就好。

我就講到這裏吧,謝謝大家的好脾氣。

經驗交流發言稿範文14

親愛的各位姐妹，大家上午好！

在陽光明媚，草長鶯飛的三月，迎來今天相聚的日子，作為今天發言者的我感到非常榮幸。首先感謝兩方的領導安排了這樣一次學習交流的機會。我是一位組齡不太長的教研組長，很多時候在求教中前進，摸索中發展，偶爾的一次創新就會讓自己欣喜不已。而我又是一位幸福的組長，沐浴在天幼和諧的陽光裏。姐妹們互相尊重，互相信任，互相學習，擁有一顆合作智慧的心。這樣的和諧是與挑戰並存的，我們迎來了省級課題《農村幼兒園“浸潤式”親子閲讀行動研究》課題的實踐與研討。作為年級組層面的我們一直在實踐着，感悟着，學習着，收穫着。現給大家介紹一下我組兩個實施的個人認為具有意義的活動。

活動一：跨班式教學研討。

我們這個活動的根源是來自一次教研會議，是由組內教師自發自主要實踐的一個活動。具體也就是一位教師自主選擇一個繪本活動，獨立思考，獨立備課，最後以“一課五教”的形式開展跨班式研討，空班老師則進行跟蹤地聽課，並在第一時間對執教者提出改進的意見和建議，為了確保安全，當班的老師要在10：00~10：20之間與執教者對應調課。經過、一段時間的實踐，我們發現這樣的活動形式很受老師們的歡迎。

一、到別的班級有一種新鮮感。

二、教師之間交流多了，發現的問題也多了。

三、加快了教師專業的成長。特別受益的是原來組裏的青年教師小蔣老師，通過“一課五研”的'形式，實實在在地感受了教學的魅力和自己的進步。基於此收穫，我組進行大膽地創新，結合雙高課活動，把組內老師精心準備的繪本教學活動以跨班的形式展現給年級組的全體家長觀摩。活動前，我們向家長朋友們發出了邀請涵，為親子閲讀作了一次宣傳。因為活動在非雙修日，是讓家長自願參加的，原以為來的家長不太多，也許是我們誠意感動了家長，活動當天到場有100多人。

其實這樣的活動對教師來説壓力是很大的，因為執教的是不同的班級，面對的又是這麼家長，但我們的老師敢於承擔任務，在活動前經過一次次的試教、磨課，最後利用兩天時間分別由5名教師帶給家長五個經典的閲讀活動《鼠小弟的小背心》、《我和小豬》、《大口袋》、《擠呀擠》、《我帶星星去旅行》。這樣的活動為課題作了宣傳，觸動了家長心靈讓家長們明白了原來孩子的閲讀活動是需要精心設計的，只有深情並冒才能吸引孩子。同時我們的老師在這樣的活動中收穫許多。

活動二：“媽媽故事會”

這個活動是本學期剛剛結束的“年級組慶三八活動”時開展的。因為我們的閲讀課題已經開展實施了一個階段，發現家長們購買圖書，與孩子講故事的意識越來越濃厚了，正好利用這樣一個節日的機會，向孩子和家長娓娓道來。由10位美麗的媽媽代表給全年級組的媽媽、孩子和老師講述了10個生動有趣的故事。10位媽媽非常願意到這個舞台上來，親切、投入、生動地講述吸引了孩子們的注意。這無形中又為推進親子閲讀做了一次宣傳。相信很多媽媽回家會給孩子講一講，説一説，演一演。接下來我們要將次此活動做為我們中班組的一個“品牌”來開展相應的活動。我們可以借用“我老爸最棒”這檔節目來效仿，開展“故事媽媽”的評選，通過設計一系列的版快如遊戲、提問、展示來帶動家長參與到活動來了，當然這樣的活動還只是剛剛設想，如果在坐的姐妹有什麼好的點子可以跟我交流。願我們的交流從今天開始變得忙碌，願我們的活動越來越受到老師、家長和孩子的喜歡。謝謝！

經驗交流發言稿範文15

20__年___郵電局積極貫徹落實區局的各項工作要求，緊緊圍繞經營發展這一中心，把發展儲蓄，特別是儲蓄的中間業務作為發展的重點，全面加強管理，不斷提升服務水平，使全局工作在經營創新和管理創新等方面呈現出良好的態勢，各項工作取得了可喜的成績，全面完成了區局下達的各項經濟指標任務。業務收入全年實現_萬元，完成年計劃的_，收支差額完成_萬元，完成年計劃的103，勞產率完成24.81萬元/人，完成計劃的101。其中儲蓄金融類業務完成367.94萬元，完成年計劃的104.3，儲蓄餘額達到1.7億元。年淨增餘額3900萬元，位居管局點餘均餘額第五名。

___郵局地處新建___小區內，周圍有翠林小區和玉林小區。在我們的道界內既沒有大的企事業單位，也沒有一定規模的商廈，只有近百萬的普通百姓。面對這樣的環境，這樣的市場，我們清醒地認識到，只有發展儲蓄，特別是儲蓄專業的中間業務才是我們今年業務收入的增長點，也才是我們完成任務的可靠保證。下面就我局保險業務發展工作做簡單的彙報

一、統一思想明確目標，正確處理餘額增長與發展保險的關係。

隨着郵政體制的改革，郵政儲蓄也發生了巨大的變化，我們由過去的單一型的吸儲，轉變成形式多樣、種類繁多的綜合的金融性專業。郵政儲蓄的收入也由過去單一的利差收入，轉變成多種業務收入的綜合體。特別是近兩年，隨着郵儲老存款餘額在人行的逐季轉出，利差收入也會隨之逐漸減少。郵儲如何發展，收入從何增長是擺在我們每一個經營者面前的問題。用老的觀點，盲目地追求餘額的增長，顯然是不夠準確的。有時看似是餘額在不斷地增長，但實際上，它非但不能為企業創收，相反會造成企業收入的減少，所以要有選擇的尋找儲蓄收入的增長點是非常重要的。20__年我局在這方面做了有益的嘗試。由於我局深處小區內，居民百姓的收入相對不高，辦理中長期存款的儲户居多。存款結構相對不合理，定活比例不平衡。開業之初，我們這樣一個單點支局，每年淨增餘額超五千餘萬元。在看似一片繁榮景象的背後，我們也深深地體會到，儲蓄收入的增長是那樣的緩慢。而郵儲自1998年恢復代理保險業務以來，得到了長足的發展，目前它也已成為保險銷售市場一支不容忽視的生力軍。首期保費金額的2.5即可轉為收入，它既可以有效地調整存款結構，為企業創收，為員工贏利，同時也能有效地維護好用户，做好對外服務。這一點恰恰是對儲蓄收入進行了有效的補充。何樂而不為！所以調整存款結構，發展保險業務，處理好餘額的增長與發展保險的關係成為我們的當務之急。於是支局規定對於那些來到櫃枱前要求辦理定期存款三年、五年期的或者是提取大額現金的儲户，營業員要多説一句話，把分紅保險可免利息税以及優異於長期存款等特點告知儲户，從而引導他們辦理保險業務。同時，我局以各種形式進社區開展豐富多樣的保險宣傳活動，強化居民百姓的保險意識，提高郵政代理保險知曉率，促進郵政代理保險產品的銷售。通過這些做法，一年來，我們有效地剋制住了長期存款餘額的增長，調整了定活的比例，同時也為支局帶來可觀的'保險收入。

二、強化保險營銷意識教育，加快保險業務發展。

要促進儲蓄收入的增長，只靠儲蓄單一的業務種類是遠遠不夠的，需要調整儲蓄業務結構，採取發展儲蓄餘額和代辦並重的多元化經營模式。“利用櫃枱營銷開發保險業務及中間代辦業務，堅持發展餘額不動搖”成為我局全年工作的重點，特別是發展保險業務。目標確立後，結合地域特點，我們充分利用櫃枱營銷方式不斷開發儲蓄保險業務。___郵局是一個單點局，櫃員只有9名，在辦理保險業務中，職工們普遍存在着一種想法，那就是，覺得保險有騙人之嫌，萬一我給人家做了保險，而保險收益不向我們介紹的那樣，那用户還不得找我們打架？不但給自己找事，還會引發服務問題，多一事不如少一事。也有人覺得用户都去買保險，那就沒有人存錢了，還不影響我們的儲蓄餘額？支局瞭解到職工的想法後，為了讓職工對保險有一個正確的認識，理解代理保險是豐富金融產品、為郵政客户提供多元化服務的有利手段。我們利用班前會和班組會不斷向職工講解郵政儲蓄的發展趨勢，並向大家灌輸保險知識，同時請代理保險的公司業務員進行業務指導，介紹保險的營銷技巧以及產品的特點。通過這些引導，使職工統一了認識，明確了櫃枱營銷的重要性，並掌握了一些保險知識，為保險營銷打下了良好的基礎。為促進職工保險業務水平不斷提高，局內還特別重視保險代理人資格考試工作，不僅要求所有儲蓄人員參加考試，還動員非儲蓄人員積極學習並參加考試，目前我局已有10人次通過了代理人資格考試。

三、以點帶面，開展一帶一的學習活動

隨着職工對保險業務的關注程度加深，我局保險業務已經做到了“人人爭做保險，人人皆能出單”的局面，能取得這樣好的效果，得益於我們採取的一帶一的學習方式。

鮑桂琴是我局保險營銷狀元，曾是一名管局級的“十佳崗位能手”，今年她個人首期保費已達1000餘萬元，為支局創收近22萬餘元。但是大家不知道，鮑桂琴今年已經48歲了，學習新業務對她來説不是一件輕鬆的事情，年輕人學一遍也許就記住了，她可能得學兩遍甚至三遍，但是她沒有放棄學習，而且經常向其他同志請教保險業務問題。在發展保險業務過程中，她經常與保險公司工作人員進行溝通，確保自己精通每個保險產品。做保險，光有良好的業務素質，沒有豐富的客户源，發展保險也只是一句空話。要想發展業務，必須有自己的客户羣體，而鮑桂琴通過熱情周到的服務，維護了一大批客户，用户都願意找她辦理業務。擁有了這兩個先決條件，鮑桂琴做起保險來，就有了更大的優勢，也正是因為如此，她取得了很好的業績。能有如此“厲害”的營銷能手，令我們無比高興和自豪。但是我們也清醒的認識到，___郵局的保險業務，光靠鮑桂琴一人不行，要靠每一名職工的努力，如果能使每一名職工都向鮑桂琴那樣成為保險營銷能手，我局的保險業務才會健康發展。為此儲蓄班組在鮮中清的帶領下，開展崗位演練，互相學習活動，採取了一帶一的學習方式，就是讓每一名職工都拜鮑桂琴為師學習保險營銷，讓大家都看看鮑桂琴是如何向用户推薦保險業務的。特別是對於那些剛參加工作的新職工，我局在培訓儲蓄業務的同時，專門安排一個星期讓他們跟隨鮑桂琴學習保險營銷。通過這種一帶一的學習方式，收到了實效，現在我局除鮑桂琴外，李雷麗、薛楠等等都已成為了保險營銷能手。現在儲蓄組人均辦理保險首期保費達到了140萬元。

四、制定合理、透明的獎勵政策，調動職工的積極性

為了充分調動職工的積極性，我局制定了優厚的獎勵政策。首先，對於保險局下發的各項獎勵，我局嚴格按照上級制定的政策全額下發到每一名職工，做到公開透明，人人知曉，這樣既激勵了那些優秀職工，同時對營銷業績較差的職工也是一個鞭策。其次，在保險局獎勵的基礎上，還出台了我局自己的獎勵政策。我局分別設立了突破獎和高額保單獎，即對於首次出單和單張10萬元以上的高額保單，支局還給予職工相應的獎勵。通過這兩方面的努力，職工的積極性也被充分的調動起來了。也正是因為如此，截止到12月份，我局全年首期保費高達1500萬元，創我局歷史最高記錄，同時在管局名列前茅，僅此一項就為支局創收31.2萬元，為我局全年生產任務的完成做出了很大的貢獻。由此可以看出，保險業務是一項低成本，高收入的業務，它可以為個人和企業贏得效益的最大化。

發展郵政儲蓄的保險業務讓___郵電局嚐到了甜頭。在明年的工作中，我們將在區局的正確引導下，繼續努力，抓餘額，促保險，力爭20__年保險業務收入翻番，使這項業務真正能夠成為我局明年的工作亮點和收入的增長點，為南區經營發展多做貢獻。

　　___郵電局

　　20__年1月