關於鼓勵員工衝刺業績的演講稿

演講稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準備的書面材料。在社會一步步向前發展的今天，需要使用演講稿的場合越來越多，那麼問題來了，到底應如何寫一份恰當的演講稿呢？以下是小編為大家整理的關於鼓勵員工衝刺業績的演講稿，歡迎大家分享。

關於鼓勵員工衝刺業績的演講稿1

全球經濟顯現復甦乏力，我國經濟亦增速漸緩，企穩尚待時日，不少企業處境舉步維艱。在這種背景下，政府必須為企業建立以業績為基礎的機制創造條件，以提高企業的競爭力與生存能力。

然而，要提高企業的競爭力，任務十分艱鉅：很多效率低下的企業還在危機中掙扎。而且，在數千家需要政府指導的企業中，只有少數能得到指導。因此，許多企業不得不獨自面對競爭的挑戰。部分企業已經病入膏肓，只能等待破產或被其他企業兼併。但更多的企業還不至於落魄到破產或被兼併的境地，企業員工不至於因此而下崗和失業;一些企業甚至還有實力成為所在行業的全球領軍企業，前題是它們現在就致力於提高經營業績。

績效管理要體現在企業中。很多企業的高層領導仍然從產出的角度來看待一個企業是否成功，而沒有將利潤，即創造價值看成是企業成功的標準。這樣管理層就無法對績效低下的員工進行充分的激勵，也無法切實落實痛苦的增效計劃。要想在這方面取得實質性的進展，管理人員必須將企業對客户及其他重要利益相關方的服務質量作為企業業績的考核標準。高層管理人員必須設立相應的部門，在員工中確立個人責任制，激勵員工最大限度地發揮個人才能，充分利用工作經驗。企業不能繼續等待誰發號施令，也不能再以維持社會穩定為名義來承擔效率低下所導致的鉅額成本。要落實業績文化，員工就必須對自己的行為負責，知道如何為企業帶來價值，而且一旦無法達到企業的'業績要求，要接受因此而導致的一切後果。

向業績文化變革在世界任何一家企業中實施起來都是有難度的，而且由於企業現行的考核體制已延續多年，這就決定改革的工作量和難度之大是史無前例的，並且對成功的概率尚不可斷言。儘管存在着這些巨大的不確定性，企業的高層領導仍要努力提高企業的經營業績，為實現經濟的持續快速增長創造更多的機會。為了清晰界定職責、建立責任制，多數企業需要重新劃定職權範圍，從而為未來業務部的發展奠定基礎。消除組織架構中的繁複與臃腫現象，有利於分清管理職責，落實個人責任制。從根本上來講，企業必須通過界定和考核職工績效來確定職工是否履行自己的職責。

經營企業如果不清楚價值如何創造出來，就無法對創造價值或損毀價值的職工進行有效引導，也就無法使管理下的企業實現既定的經營目標。企業必須制定用於考核經營業績的方法和工具。第一步就是制定高層次的關鍵業績指標，用以衡量ROIC等重要財務比率，以及淨收入、銷售額和投入資本等決定這些驅動重要財務比率的經營指標。企業管理人員將這些財務比率和基礎經營指標聯繫起來，就可以掌握新增的價值從哪裏產生，也就會明白自己應如何決策才能夠推動這一目標的實現。企業採用這些衡量指標能取得良好的效果。

要衡量關鍵業績指標，收集可靠的相關信息常常難度很大。在安裝精確的管理信息系統以有效地考核和記錄經營業績前，技術含量較低的解決方案可作為過渡措施，效果也還可以。然而，即便是已安裝精確的管理信息系統的領先企業，也很少能夠定期和及時地加以分析，綜合分析成果，找出業績的影響因素，並作出相應的調整。這樣，大量有價值的信息就閒置在IT系統中未能加以利用。如果能夠切實利用好這些現成的數據，將會大大提高企業的利潤。

管理人員掌握創造利潤的來源後，下一步工作就是追蹤幫助創造利潤的職工的個人業績。

要實現這一全面而重大的變革，管理層必須使一線職工認識到如何為企業帶來價值，要為他們提供相應的工具來提高自身業績，設計相應的激勵機制鼓勵職工儘可能地做好本職工作。同樣，如果達不到業績指標，職工個人要承擔相應的後果。

總的來講，要管理好業績考核變革，不僅要樹立業績文化，使職工清楚自身需要達到什麼樣的業績要求;更需要數十名(有時是數百名)業務精湛的中層管理人員的共同努力。要使全體隊伍以明確的企業目標為核心，精誠團結，管理人員要以身作則，身體力行。因此，要提高業績，就必須着眼於根本，要設計出能夠切實適合一線職工行為變革的方式方法。

關於鼓勵員工衝刺業績的演講稿2

尊敬的總經理，同事們：

大家好!

春節即將來臨，藉此機會向諸位拜個早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!閤家歡樂!

此時此刻，除了祝福，我最想説的還是感謝，在這裏，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平台!感謝總經理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!

20__年過去了，在這一年，我們努力過、奮鬥過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來説，那些都已經成為了過去，成為公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總人數佔集團公司三分之一的數量的實業公司，竟然靠他們輸血支持我們。

心裏真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業績優良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創造豐厚的效益。這不是必然的，而是因為沒有每個人都在努力，在銷售人員當中，仍然有那麼一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。

一年下來，由於訂單少，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素，儘管有種.種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍幹嗎呢?任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年裏，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業績。爭取打個翻身戰讓公司走向盈利的軌道。在過去的20__年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經歷了種.種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種.種困難中鍛鍊了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。

又一年的實戰鍛鍊，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規範化的管理也更加合理。今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經過一場又一場戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的客户資源和人脈，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。

多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝公司提供這樣一個良好的、穩定的工作平台讓我們一起奮鬥，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關係處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好__品牌的宣傳就是對公司的最好回報!

20__開年之際我們已喜迎我們公司產品中的新產品，這就意味着有新的突破，有新的挑戰，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。俗話説，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、佈局，我們有理由相信20__年銷售業績會有很大的突破! 20__年在總經理的帶領下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務，衝擊更高的銷售目標。

最後，我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，20__年我們一定會加倍的努力，交出一份滿意的答卷，請大家繼續給予我們支持，給我們加油!謝謝大家!

關於鼓勵員工衝刺業績的演講稿3

尊敬的同事們：

大家好!

在繁忙的工作中，我們不知不覺地又迎來了新的一年，回顧來公司x個月的工作歷程，從x月份進入公司從事銷售工作，深得公司領導的信任與同事們的愛戴，擔任銷售部部長一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動後，在劉總的正確指導下，撤某某大區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部這幾個月來的`階段性工作所取的成績、所存在的問題，以一句話總結：成績是可觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

下面我對銷售部的工作做一個小結：

　　1、培養並建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的營銷團隊：

目前，銷售部員工共33人，其中銷售人員25人，管理人員3人，後勤人員5人。各人員初到公司時，營銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的'歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位，甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，分為片區經理和銷售助理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的為公司盡職盡責和為客户貼心服務的思想和行為。你們是農機、通機行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場並進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!我代表公司感謝你們!

　　2、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高：

新員工的逐步增加，隨着公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨着公司的發展共同發展成長。

局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客户，不斷的開拓，為公司開疆拓土。

由於大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨着逐步的溶入團隊，小思想、小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來!

　　3、敢於摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，並且程序化：

大家來自於不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在x總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客户，維護老客户，市場造勢於一體的全新拓展思路，取得了令整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

硬件設施的完善(工業園、辦公大樓、技研大樓、實驗室、車間等)、營銷政策的出台——目標經銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客户、市場知名度提高、市場佔有率提高、行業影響加大。

一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!眾人捧柴火焰高嘛!

關於鼓勵員工衝刺業績的演講稿4

尊敬的領導，各位同事：

大家好!

大家應該知道整個業績都是不太好的吧，所以在這我首先就想要提一個要求：衝刺下個月的業績。只有業績高了，公司才能得到更好的發展，業績上去了，才能與同行業的進行競爭，我們才能站的更好。

我們這些做銷售的，靠的就是業績，各位同事自己應該也知道，業績高的，工資就高，沒有很好的業績，就只能拿到那麼點的底薪，大家應該是不甘心的吧，所以我們就要不斷的去把自己的業績給提高上去，這不僅是對公司有好處，對自己也是有好處的。這個月的業績很低，比上個月的還差，因此我就做了一個對比，發現在這個月大家工作積極不高，在外面跑業務的人員也減少了很多，沒有拉到客户，自然銷售量就沒有。再一個就是在公司坐枱的員工，他們對於老客户的一個聯繫很少，通常達成合作以後，這部分的.銷售員就不管了，這怎麼可以呢。每一個客户都很重要，尤其是老客户，他們跟我們合作最久最長，是很難得的。所以對於老客户，在下個月，你們一定要真心的去聯繫他們，跟他們繼續保持友好的合作，並給予回饋，只有這樣才能更好的拉攏他們，你們的業績也才會上升。

另外就是，為了提高業績，在下個月能把業績衝上去，所以你們要進行分配，什麼時間段一部分外出跑業務，發傳單，一部分人在辦公室接待客户，談合作，這樣兩兩的配合，一點點的把業績給提高上來。當然並不是在外跑業務的就一直跑，也要相對的換班，主要的目的就是有效的把你們的業績給提高。最主要的是你們一定要認識到你們是靠這個吃飯，如果沒有業績，是很難在這個崗位上一直做下去的，只有有一定的以及，你們才能從其中感受到樂趣。下個月，很希望你們能採取一定的措施去把業績提高。當然，我知道銷售並不好做，但是你在這職位上，還是希望你們努力的，我相信只要你們肯去花費心思和功夫在上面，你們的業績一定不會差到哪去的。客户需要的是你們的真心誠意和對產品的瞭解，還要會説話。

本月公司會對你們進行一次培訓，希望大家把握這次機會，把自己的銷售技能提升。我很期待下月你們的業績，也希望你們不要辜負我和領導的苦心和栽培。

關於鼓勵員工衝刺業績的演講稿5

尊敬的總經理，同事們：

大家好!

春節即將來臨，藉此機會向諸位拜個早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!閤家歡樂!

此時此刻，除了祝福，我最想説的還是感謝，在這裏，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平台! 感謝總經理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!

20xx年過去了，在這一年，我們努力過、奮鬥過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來説，那些都已經成為了過去，成為公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總人數佔集團公司三分之一的數量的實業公司，竟然靠他們輸血支持我們。

心裏真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業績優良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創造豐厚的效益。這不是必然的，而是因為沒有每個人都在努力，在銷售人員當中，仍然有那麼一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。

一年下來，由於訂單少，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素，儘管有種.種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍幹嗎呢?任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年裏，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業績。爭取打個翻身戰讓公司走向盈利的軌道。 在過去的20xx年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經歷了種.種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種.種困難中鍛鍊了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。

又一年的實戰鍛鍊，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規範化的管理也更加合理。 今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經過一場又一場戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的客户資源和人脈，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。

多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝公司提供這樣一個良好的、穩定的工作平台讓我們一起奮鬥，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關係處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好xx品牌的宣傳就是對公司的最好回報!

20xx開年之際我們已喜迎我們公司產品中的新產品，這就意味着有新的突破，有新的挑戰，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。 俗話説，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、佈局，我們有理由相信20xx年銷售業績會有很大的突破! 20xx年在總經理的帶領下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務，衝擊更高的銷售目標。

最後，我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，20xx年我們一定會加倍的努力，交出一份滿意的答卷，請大家繼續給予我們支持，給我們加油!謝謝大家!

關於鼓勵員工衝刺業績的演講稿6

尊敬的同事們：

大家好!

首先感謝公司給了我這個展示自我的舞台，一年來發生的那麼多的事情讓人倍感温暖、感動。回首過去、對我們農資人來説這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對xx公司這種與生俱來的珍惜情結讓我又想起了許多。

我現在談談從事營銷這麼多年的深切感觸，對自己也算是個今年的總結吧!想當年初次來到xx公司時，對農資這一行幾乎是一無所知，更談不上農資營銷了。雖然學習化工專業，有一定的基礎，但農資銷售是截然不同的東西。實事求是的説當初的我並不喜歡做銷售，看到那麼多營銷人在他鄉頑強的打拼，心裏很不是滋味。我的初衷是能有一個穩定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣，我經歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿着感恩。

通過幾年的努力，認識到了許多農資界的朋友，有交流經驗的、有探討營銷成長的;有訴説人生坎坷的;更多的則是鼓勵的話語。記得有人説過銷售人要 “走過千山萬水，説過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照。

初進xx公司營銷隊伍時，感覺到迷茫，很多時候不知道如何着手，心裏實在沒底。我的優勢在哪裏?沒有經驗的我在這支優秀的團隊中可能找到屬於自己的一席之地。思索代替沉默，行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰讓我在公司裏奠定了自己的位置，獲得了同事及領導的認可。

感謝xx公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業生涯規劃。

“做最有思想力的員工”是我給自己的目標。喜歡讀《銷售與市場》，更喜歡在市場上學習一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西，經過實練檢驗、總結經驗、創新體驗並付諸行動; 慢慢提升了自己的綜合素質和營銷技能。其實，很多的時候我總認為經歷多少並不重要，重要的是我們在經歷中思考些什麼，做了什麼。

記得在以前讀過白巖鬆的《痛並快樂着》那本書，當時很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強説愁。想不到現在竟成了我營銷最大的感受。“痛”嗎?還真有點。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學習，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學問，我覺得頗有道理。是的，營銷很累，生活很苦。如果沒有品嚐酸甜苦辣的精神，也許它每個環節都意味着挑戰。

這麼多年來讓我拋卻了喧譁與浮躁，學會了在茫茫商海中沉澱自己。一次次的付出、一次次的堅持，而我又得到了什麼?有時候我想到了放棄。冥冥中總覺的生命中某些東西是命中註定的。心中的夢想讓我學會了堅持。多年來所有的酸甜苦辣我都是自己一個人默默承受，經歷告訴我：“剩者為王”，人只有在一個崗位上能韜光養晦、忍辱負重、耐住寂寞、守得清貧，才有可能成為最後的贏家

有成功的經驗，也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20xx年，為了趕任務、沖銷量。在局部市場上賒帳太多，在沒有很好地考察市場、考察客户的前提下，把產品賒銷給了xx的一個客户，到最後客户由於其他原因不能繼續經營，最終客户潛逃。給區域及公司造成了損失。教訓是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放鬆付出的代價。

“世事洞明皆學問，人情練達皆文章”，也就是説關係也是生產力。良好的人脈讓我在公司裏成長，朋友們的情誼卻能讓我永遠感動。我總在想很多人經歷了風雨卻沒有見到彩虹。付出了卻不一定成功。那麼什麼才是一個人的成功之道呢?

1)態度決定一切。積極心態是我們事業成功的金鑰匙“心態決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來”。 “播下一種思想，收穫一種行為。播下一種行為，收穫一種習慣。播下一種習慣，收穫一種性格。播下一種性格，收穫一種命運。”因此做農藥銷售這項工作，尤其在xx公司這個上進的組織裏態度最重要。

2)學習成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業的技能。只有不斷持續學習、總結、改進，我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結和分析，不斷積累經驗，以後才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立於不敗之地。做一件事情，悟一個道理。每做一件事我們都要總結、創新。只有悟出道理來人才有可能進步。

3)成功源於堅持。堅持是一種大德，成功是一種習慣。我們要經常不斷地對營銷的感悟做些總結。我的許多靈光一現的東西都要及時的記錄下來然後總結學習。許多的成功都是平時積累的結果。生活總有太多的不如意，可這就是現實，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是 “心靜，思遠，志在千里”。在這一年裏有歡樂有榮譽，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營銷教會了我如何規劃人生、獲得機會、思考憂患。總以為，人有時候需要一點堅持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下，等你走過了這個過程再回過頭看，我們也許得到的會更多。

公司要發展，員工要成長!温暖的20xx給我們留下了太多的感動!新的一年在xx公司前進的征途中更會意氣風發。我們期待着!