【實用】實習週記集合五篇

時間過得太快，讓人猝不及防，轉眼一週又過去了，一定有不少的收穫，是時候仔細地寫一篇週記了。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是小編為大家收集的實習週記5篇，希望能夠幫助到大家。

實習週記 篇1

工作的生活已漸漸適應甚至可以説是習慣了,每天的進進出出,在路上的奔跑常常感覺自己就像個搬運工,不過當聽到別人的感謝時,心裏也很開心,每天都有這樣的感謝才可以讓我覺得很有幹勁. 和同事們也相處了一段時間了,漸漸的也熟悉了.在他們中,自己的年齡也不算太小了,可是卻感覺比他們中的任何一個人都幼稚.在外工作時也是,一次在修電腦時,部門老師很不相信我是在學校的而不願讓我將主機帶回維修室維修，這樣的懷疑真的很讓人心寒,可是卻也沒有辯解的.在工作中真的覺得經驗的積累真的不可小覷,雖然會受到不小的打擊,可是卻沒有打消我的積極性,對於工作的珍惜,我不會這樣輕易的放棄.

現在越來越發覺知識的重要,在實際的工作中常常會碰到涉及各方面的問題和知識,當不知道的時候真的感到很尷尬.這段時間每個地方的打印機好像商量好壞似的，都趕到一塊了,我也開始學習修理打印機，認識什麼是鼓組件,看着網上的圖解似乎也不是很難,可是當真的下起零件來時,還是遇到了各種各樣的問題,一個螺絲、一個彈簧,都很小心的拆下.雖然已經很小心了,但是前幾次都是沒法獨自完成,到後來還是要找別人幫忙,感覺自己很失敗.前幾天在給一個辦公室的打印機加墨時,自己花了很長的時間,最後終於很成功的將所有下下的零件裝起來後,真的很高興,把鼓組件上的打印機打測試時,心裏都緊張死了,看着打出來的紙很完好時,終於長長的呼了口氣,然後聽到別人的一聲謝謝,感覺這聲謝謝真的是對我的肯定.現在同事在忙學校食堂的刷卡機,一直知道怎麼去用卡花錢,可卻沒想過該怎麼設定刷卡機來收錢,看的也挺感興趣的.原來刷卡系統的安裝也是依託於數據庫的基礎上,將刷卡機安裝好後,需要用特定的卡,這卡也是需要得到廠家的認證才可以使用,認證卡需要先將卡的編號全部記錄下,然後對應卡的編號對卡進行認證. 最近一段時間都在與數據庫打交道,有點後悔沒有把最後一個學期的課程學完了.

慶幸的是把所有的課本都帶了回來,現在得好好補習一下了.工作中的學習雖然深徹,可是卻沒有在學校的環境了,有點懷念上課的日子了，希望能夠學到更多的知識。

第6周：日期：1月5日~1月11日

回想自己已經是實習時期的第6了時間過得飛快啊。實習的日子也接近尾聲了。將要告別我的實習單位，同事們了，時心生不捨。但是天下沒有不散的宴席。想想自己從剛來時的什麼都不會到現在變化真是大啊，似乎變成熟、能幹多了。

從一個在學校懵懂的學生到現在的社會工作者。從學校到社會的變化讓我慢慢讀懂了社會這所大學。這幾個月的實習時間讓我獲益匪淺。學到老不少在學校學不到的東西，更深的體會到了做人做事的原則，更加深刻的體會到了什麼是責任，我學會了如何才能更好的與人相處，與人溝通。更好的把我大學三年來所學專業理論知識更好的與實際結合，讓我掌握的更加牢固。也讓我學會以前所不會也沒有學過的知識，對我以後有更大的幫助。

實習下來，總是有很多經驗，有很多認識，自己總是有很多的感慨。也許在實習的這些天中，我也在逐漸的成長。在認識學習逐漸的成熟。每個人都會在時間潮流中不斷認識自我，只不過是時間的長短的問題。因此待人要真誠，時時為人着想，處處為人行事。能夠把自己溶入羣體，而不恥向身邊的人學習。要想在如今的社會中生存，就要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨於完善。這樣才有利於思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間裏把自己要從事的行業中處於領先的地位進而起着不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。

有了自己的第一份工作，在除了不變的上班下班，其中還潛藏危機，要在實習中不斷的學習，跟着節奏的發展，不能停滯在原地，要居安思危。要在實習中不斷的進步，如果有能力的話，還要有超前意識，要把自己的潛在能力開掘出來，只有不斷的開動自己的大腦，才能創造更好的物質生活。自己的命運掌握在自己的手裏，需要去尋找，去探索。有些時候外部環境對於一個人的發展走向起到重要的影響，好的外部環境可以造就一個人，壞的環境也可以毀了一個人。所以不管在工作，或者以後在工作的時候就要考慮好這些方面的因素，只有在找工作前做一切準備才能把握自己的那塊金。正所謂做到知己知彼才能在仗場上取得勝利，這樣的道理同樣適用於我們現在，這樣也算在為自己適應複雜的環境奠定基礎。這段的實習時間雖然暫時的告一個段落，但是它留在我的是寶貴的經驗，而不是一個簡單的實習而已。我也會深深的感謝學校能在畢業之前能夠有一次這樣的實習機會。

實習週記 篇2

我的這份工作是在一家兼營西餐和中式套餐的咖啡廳做服務生。咖啡廳的名字叫"哈里歐"，位於上海市真華路959號。是一家分店。今年7月2日才開業。店裏大多是年紀和我相仿的女孩子，卻已經在外打工很多年。最大的也才25歲。店長尤其小，88年的人。

除去休假3天，我的工作日是17天。因為沒有按照店裏的規定做滿全勤，所以我能拿到的工資只有17天的。這些對我來説並不重要，因為即使拿滿整個月的工資，也才900塊錢，提成一般能拿到一兩百左右。

回頭來看我17天的工作，只有一個感覺：一把辛酸淚！

我去應聘過兩次，因為第一次告知對方我是做暑期工，所以沒有被錄用。這也算我兩年暑期工的經驗，就是在應聘的時候如果從對方話裏聽出不用暑期工，而你又很想擁有這份工作，那麼，請你學會撒一個小謊，告訴他你不是學生，談吐間也要注意，不能"暴露"自己的身份。這是很重要的一點。其實有很多次我都好想告訴他們我是學生。

有一次他們在談論剛剛離開店裏的一個女孩子，説她才16歲，是一個學生，走的時候一共拿了900塊錢。當時我就很有一種想要告訴他們我也是學生的衝動。這也是一種虛榮心理在作祟，覺得自己是在讀大學生，和他們是不一樣的，甚至有一種莫名的優越感。

其實這麼些天下來，我越來越覺得，大學生很多地方都還不如這些在外打工多年的孩子。很多地方都還沒有他們單純，而且為人處世方面大學生明顯幼稚得多，並且大學生往往盲目虛榮，自己尚且不能掙錢卻大手大腳的花錢。

他們平時最大的娛樂好象就是和同鄉的朋友聚一聚，吃吃飯，聊聊工作時遇到的煩心事。或者就是去網吧上網。也有的會去D廳之類的地方。可以想想，一個月最多31天，如果想要拿到100塊錢全勤獎就要上滿27天的班，也就是説最多能申請4天的公休時間。而他們往往是想要做滿一個月31天。有個女孩子跟我講，她在這個店裏上班以來從來沒有申請過公休。而他們每天除了上班時間是幾乎沒有時間出去找朋友一起玩的。上白班還好一點，上午8點上班，下午5點下班。上晚班就很慘了，因為我一開始就被分成了晚班，所以深知這一點。下午4點半左右就要到店裏，換工作服，吃店裏的工作餐，還要開例會，很快就到5點了。5點正式上班。凌晨2點才能離開。雖然是夜裏12點就開始打掃衞生了，但必需等2點打完卡才能離開。回去洗涑下就3、4點了，白天起牀後要坐的事情也絕對不會少，想做其它事情的只有4、5個小時的睡眠時間了。

真的，他們是很辛苦的。

除了睡眠時間不夠，沒有足夠的時間陪家人外，店裏的規矩對他們來説也是很苛刻的。如果忘記打3次當月全勤獎就被取消，電話請假3次全勤獎也取消……也就是説他們稍不留神就只能拿到700塊錢的底薪。700塊對於一個生活在上海的外地人來説是什麼概念我想大家應該都很清楚，更何況今年物價一再上漲。肉價、豆製品、蔬菜，包括方便麪都在漲。一整個暑假上海的番茄都是3。5元一斤！所以他們只好提前到店裏等着那兩頓相比還算豐盛的工作餐！

現在來説説我的經歷吧。

頭兩天是所謂的培訓，因為店裏很需要人手，所以我在抄了兩天的菜單以後就開始上班了。

第一天的任務主要是“站門”。就是當客人進門的時候要負責拉門並且用很響亮的聲音喊出“歡迎光臨”，這也是一個信號，通知店裏其他人“有客人”來了。老服務生們告訴我説這是一件苦差事，但對於剛來不會“點單”的新手來説她們能做的也只有這些。我那兩三天下來腿腳痠痛得幾乎不能走路！還好店裏的其他人都會照顧新人，我不會不懂的地方都有人來指導我。

所謂“點單”就是記下客人所點的東西的名稱或簡寫。因為咖啡和茶都和很多種類，所以都是用簡寫來代替的。這些都要求會默寫的。我第一次“點單”是我進店第三天的時候。那個時候我對很多簡寫都還很陌生。剛開始她們讓我跟在老服務生後面看她們“點單”，後來我覺得不能實際操作一下看再多遍也無濟於事，於是就自己來了。理所當然，出了很多錯。組長一次一次幫我糾正。到了最後只好勒令我停止“點單”。可我並不氣餒，在停了3天后又開始“點單”，於是終於慢慢出的錯少了起來，但是客人多的時候還會手忙腳亂。如果我是繼續在這個店裏做下去的話，這點肯定要克服的。

幫客人添水是件很麻煩的事情，店裏規定客人的水必須時刻保持8分滿，所以要一遍一遍地巡台。特別是客人多的時候，這邊剛加過那邊又要加了。煙灰缸也要及時更換，被店長看到又是要一頓臭罵的。我的經驗是新手這點必需要勤快，不能看老服務生不動你也不動，時刻記住你是新手，要謙虛，要勤快。當別人站着聊天的時候你最好不要參與進去，是非太多，遠離最好。這個時候你最好就是提着水壺到處轉轉，看看有沒有要加水、換煙灰缸的。會做事情的是知道找事情做的人。更何況如果剛好被店長看到你在做事情，你在她心目中的印象分自然會提高。

對待客人要和善，並且讓他覺得來這裏喝咖啡是件享受的事情。細聲慢語地詢問客人要喝點什麼，問請客人的口味，並且適時向他推薦你會拿到提成的咖啡，這樣一舉兩得。因為客人如果不是常來的，都會問你“店裏有什麼特色的咖啡”，卡布其諾和拿鐵是最大眾的，男士一般推薦藍山給他。當然，我們店裏最特色的是“冰滴咖啡”，吧枱上有一個架子，是專門用來“滴”這種咖啡的。因為它是一層一層經過冰塊過濾滴下來的。又是清咖，加上夏天都喜歡喝冰一點的東西，推薦這種咖啡給客人是最好的。

也會遇到刁蠻的客人，這個時候你能做的只是聽他發牢騷，而不要把他的話帶入到你的情緒裏去，他説的話再難聽，你只聽這幾分鐘，他是顧客，你是侍者，你們的關係僅限於此，他也許只是性格使然或者當天心情不好，他走了之後你們就再無任何關係。這當然需要一個適應的過程，一個新手是很容易就被顧客為難哭的。要知道，這個別人的城市是不同情眼淚的。更不會有人同情愛哭的女子。

同事之間相處也是門學問。當然，我對這些瞭解的只是皮毛，因為我的同事相對寫字樓裏的白領來説實在不值得一提，畢業工作後將要面臨的也許是更難應付的同事。我的原則是，遠離是非，不説他人是非，不過多透露自己的私事，這樣別人想嚼你舌根也難。多動手，少動嘴。不和任何人走地過近，也不和任何人走得過遠。

店裏是每個月的10發上個月的工資，所以到現在我還不清楚我能領到多少工資，不知道我這17天的苦力能換來多少血汗錢。真真是不當家不知柴米貴，不掙錢不知掙錢的難！

也有很多時候覺得在這裏工作也蠻幸福。那就是下午剛上班的時候，站在二樓的窗前看窗外樹影婆娑，下午的陽光好好地灑在木地板上，客人又少，很安靜，柔和的鋼琴曲在店裏迴旋，幻想將來自己擁有這樣一家小店，也是件很幸福的事情。

走的時候很多同事給我留了她們的電話號碼和Q號。我也留了自己在學校的電話號碼。並且很開心的一件事情是我在這裏交到了一位很要好的朋友，蓉蓉。走之前我們一起在大街上拍了很多照片，紀念這段和夏天和上海有關的友情。我們説好經常聯繫，説好等十一的時候我過去看她。

我的暑假就這樣結束了，新的學期又開始了。過完這個學期我就畢業了，該要面臨真正的擇業和就業問題了，是時候好好準備一下了。

實習週記 篇3

實習週記第1周

作為服裝設計專業的大學生，我很榮幸能夠進入服裝設計專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有着深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終於有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對於這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛鍊自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以後步入職場打下基礎。第一週領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，並給我分配了一個師父，我以後在這裏的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一週的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實説第一週的實習還是比較輕鬆愉快的，嘿嘿，俗話説萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子裏我會繼續努力的。生活並不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持着，總會有微笑的一天。雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

實習週記第2周

過一週的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些瞭解，雖然我是讀是服裝設計專業，但和實習崗位實踐有些脱節，這週一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那麼熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心裏會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少説就會有意想不到的收穫，只有自己想不到沒有做不到。

第二週實習快結束了，來這裏有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕鬆，對工作的環境有一定的瞭解，但真正在這裏生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

實習週記第3周

不知不覺進入了實習的第三週，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學服裝設計專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓服裝設計專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鑽研，不過好在有很多資料可以查，大學裏學習的服裝設計專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時瞭解許多相關的知識，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這羣他眼裏的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起牀去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三週實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

實習週記第4周

這周頭一天星期一，我終於接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閒着的，我的師父今天終於分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學裏面學習的服裝設計專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父説，通過他的觀察，説我態度積極，並且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想説，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。

接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規範、看服裝設計專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。

實習週記第5周

轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終於完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之後的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間裏，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。後來師父終於來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父説，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，説，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有説什麼時候會去檢查，也沒有佈置給我下一個工作任務。之後我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

在空閒時間，結合服裝設計專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以後的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why;對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，並朝着這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，説到做到!

實習週記第6周

這一週，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規範下手，就是熟悉下當前服裝設計專業行業方面的規範，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的`苦研，我終於能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習後，我大概瞭解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我佈置了一個任務。大學裏面學習的服裝設計專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老闆看上去你有無窮的精力;一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老闆培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎麼對待別人，別人就會怎麼對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，儘可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可儘可能減少別人放冷箭的危險。 實習週記第7周

今天指導師父説十分鐘後讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我帶上筆和筆記本，他還跟我説了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意。”他還表揚我服裝設計專業相關基礎知識非常紮實，是他見過服裝設計專業學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什麼能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。

通過這段時間的瞭解，原來師父並不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事説了很多他厲害的事蹟，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以後的職業發展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父説，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。

本週我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，並且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老闆。有人曾經訪問過許多在事業上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

實習週記 篇4

實習的第一個星期――“真誠”

今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，説他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能説是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收穫。

xx年9月23號

實習的第二個星期――“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。如：當有企業人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、並找適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了。

xx年9月31

實習的第三個星期――“條理”

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。

我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄説，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

xx年10月10號

實習的第四個星期――“敬業”

在這裏大家都在抓緊時間學習，邊學邊幹。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以後的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這裏就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校裏好難學到的，如果一個人不敬業的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不幹!要知道興趣和熱情都是可以培養的。所以工作需要一顆“敬業”的心。

xx年10月20日

今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調節心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的複製品，明天又會是今天的重複。生命就這樣煙着時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身後築起回憶的墳墓。我從不善於言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”。

然而，現在我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望着霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善於言談，那樣該有多棒。於是，明天的我，就沉迷於幻想中。

歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌着愜意的微風到來了。記得巴金先生曾説過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。()沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’。或許，只是我太過於悲觀了吧!

xx年11月20日

幾個星期已經過了好幾天，我的實習週記還沒有寫，剛才坐在吧上想着想了一陣才在郵箱打起字來。實習已經有兩個多月了，説學習東西確實在企業有很多東西學，但是理論與實際脱節，讓學習也來的更加困難。

學習書本上的不實用，學習公司的又不夠全面。如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業的理解真正為企業着想，為客户服務。實習應該學什麼?

這是我一直在考慮的問題。實習不應該是簡單的操作，更重要的是學習業務工作的態度，對學習科室的整體合作，學習業務措施，培養自己的工作情操。銷售是一門非常嚴謹的科學，有着認真的工作態度，與同事的協同合作，加上自己的工作能力與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優秀營銷人員所要去做到的。

xx年11月30日

我於xx年9月10日通過招聘進入昌導實業有限公司，進入公司後經過一星期的業務培訓，在昌導公司的自駕車租賃前台開始為期5個月的試用。在這5個月的工作中，我學習了很多關於汽車租賃方面的業務知識，也接觸到了很多客户及業務，在與客户的交流中體會到了這份工作的艱辛及收穫。學習到了很多在學校的時候無法學到的知識，也增加了自己的見識及社交面，對這5個月有着深深的體會。

現將這些日子來的思想感受陳述如下。在剛入公司的時候，客服經理對我們進行了短期的培訓，主要培訓內容包括汽車租賃業務、汽車檢修業務等。在培訓過程中我就認識到我們即將從事的工作是面對客户進行業務推銷，在這個過程中能否將我們的產品推銷給客人是最重要的環節，而這不僅僅意味着你對業務的熟悉程度，也意味着自己怎樣與人溝通。

實習週記 篇5

又是一週，感慨時間過得好快，實習已將近過去兩個月多月了。現在已經是五月中旬了，可以説是夏天了，所以呢天氣也是一天比一天熱了，白天的時候，室外的温度高的嚇人，又悶又熱，太陽曬得人大汗直流，心想幸虧我大部分時間都是在辦公室裏，不用經常去工地，想想在施工工地的那些人真是太辛苦了，要冒着高温在大太陽底下工作，還有住的工棚環境也不好，夏天温度那麼高就更難熬了，真的很佩服那些長年在工地生活的人。

像現在，温度是一年比一年高，氣温變化也無常，有時候覺得夏天來了吧，它又突然來了個大降温，這樣的天氣很容易引發感冒之類的，大家要注意身體啊!

在辦公室待得時間久了，好像養成一種惰性了，去工地的時間也變的少了。在辦公室很多時候都是幫着師傅做標書，看的多了覺得建築工程招投標還真是挺複雜的。我也向師傅瞭解了一些相關的知識，自己也去查詢了一些資料，這次就説説建築工程招投標的一些評標方法：如最低報價中標法、百分制評標法(又分為A標法、B標法、A+B值評標法)、評審法、無標底評標法等等。這裏我就具體介紹最低報價中標法，它用的比較廣泛，其它的方法就不一一具體説明了。

最低報價中標法是國際招投標通常採用的評標辦法，其招投標程序一般有：業主公開發布招標公告和資格預審文件-投標商遞交資格預審申請文件-業主向通過資格預審的的投標商發出投標邀請-投標商投標-開標-報價最低者中標。在國內凡利用世行貸款的國際招標項目一般都採用這種招標定標方法，利用世行貸款的國內招標項目也多采用這種辦法。

最低報價中標法的優點是：①能最大程度的降低工程造價，節約建設投資;②符合市場競爭規律，優勝劣汰，更有利於促使施工企業加強管理、注重技術進步和淘汰落後技術;③可最大程度的減少招標過程中的行為，將人為擾降至最低，使招標過程更加公開、公正、公平;

但是在國內的若干年運用中也暴露出一些問題：一些國有施工企業為拿到工程不計成本盲目報價，中標後由於工期等要求企業又不得不調整追加報價等等，所以這些使最低價招標結果違背了招標的初衷，後來逐漸被其他幾種方法所取代。

最低報價招標的報價技巧主要有兩方面：①施工企業從技術革新、內部挖潛或採用新技術、新材料降低成本等方面入手而最大限度的降低報價爭取中標;②投標時採用不平衡報價，創造索賠機會並爭取最大限度的索賠金額，切忌盲目壓價自釀苦果。

通過工作實踐，我們也認識到：針對不同的評標方法，採用不同的報價技巧，結合投標經驗，藝術性的運用就可以從報價上佔據較為有利的優勢，從而提高中標率。當然報價優勢僅是中標的一個重要部分，僅掌握報價技巧還是不夠的，還需要從施工組織設計、工期、質量、企業信譽、企業業績、企業人員、財務、設備狀況、公關等諸多因素着手，多方面研究、總結、提高，才能最大程度的提高中標率。

通過實習，接觸的東西多了，相對的，學到的東西也會變多，所謂實踐能增長經驗，希望繼續學習下去能學到更多有用的知識。