計劃書學生模板彙編8篇

計劃書學生 篇1

1.背景

互聯網金融業仍有許多子行業可以切入和創新。去年，我曾想過轉型為旅遊金融行業，但由於其他原因，我把它們拋在了身後。我以前寫的所有商業計劃都被摘錄並與你分享。經過近兩年的快速發展，該行業已經誕生了大量的P2P平台。然而，該行業的集中度越來越高，逐漸形成國家和地區寡頭。整個行業的競爭變得白熱化，同時也充滿了機遇。然而，在整個行業中獲得客户的成本也被推到了一個非常高的水平。

目前，該行業獲得投資用户的成本已超過3000英鎊，人均投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用户的損失。因此，如果你想獲得10，000個有效投資用户，營銷成本將超過3000萬，這是不計人員成本，租金和一些其他額外費用。在這個行業中很難獲得顧客，這實際上是人們模仿和過度營銷的結果。我們以與旅行社合作為出發點，對旅行社進行信用評級，定位80年代和90年代後追求自由和幸福的羣體。

一方面，我們為旅遊消費建立財務平台，另一方面，我們為他們管理資金並建立旅遊基金。為他們存錢以方便他們的旅行。同時，應用程序的後期開發等。，切入旅遊社交，高端線路設計，為用户量身定製旅遊路線2.行業分析

目前，整個p2p行業的用户數量接近200萬，而互聯網金融用户的數量已經超過1億。根據艾瑞諮詢的統計，超過90%的互聯網金融用户是70後、80後和90後。除了他們的互聯網財務管理習慣，超過60%的這些人已經開始成為父母。隨着互聯網金融行業的競爭日益激烈，該行業不乏創新，類似於被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包，被月光家族定位為九福的一次性錢包，被諾亞財富定位為高級白領和中產階級的元恭包。

寶寶錢包是專為剛開始是父母，有網絡理財習慣的用户羣設計的。它利用愛孩子的父母的情感營銷來定位它。它在上線後的一個月內迅速獲得了超過10萬註冊用户。沒有太多的營銷推廣，它只依靠朋友的推薦和病毒營銷。然而，當他們迅速積累用户時，他們將能夠在未來進入母嬰電子商務市場。目前，現有的1億互聯網金融用户也是旅遊市場的主要用户。據統計，超過70%的80後和90後每年旅遊一次以上，而目前國內旅遊市場的市場份額也接近3萬億甚至更多，超過50%的80後和90後消費者每年旅遊兩次以上。這些用户羣體具有較好的信用環境，具有一定的還款能力和意願。目前，包括途牛在內的每日旅遊網已經開始分階段為用户出行提供互聯網金融服務。

包括華夏銀行在內，浦東發展銀行也開始涉足旅行社業務，並與中國一些大型在線旅行社合作，向其用户提供信貸。目前，中國消費金融的市場發展水平還不到30%，遠低於歐美等國家。然而，大量的房地產公司、電子商務公司和銀行已經在規劃他們的計劃，並小心翼翼地開發這片藍色的海洋。根據艾瑞諮詢的統計，20xx年國內消費金融市場將達到27萬億元。旅遊消費金融將佔據較大的市場份額。3.我們的發展方向

與其他互聯網金融平台不同，我們專注於旅遊細分，而相當數量的互聯網金融用户(也是遊客)通過旅遊消費分階段進入旅遊業，增加了大量旅行社的額外收入，擴大了市場並增加了利潤點。同時，我們為旅遊用户管理金融資源，管理資產，讓他們的財富增值，以方便他們的下一次旅行。我們的平台只是一箇中介。

後期開發中高端旅遊線路，為遊客量身定製酒店、機票、導遊、線路和活動等服務，為貴賓用户提供高端服務。該平台將在後期開發應用，以增加旅遊、社交網絡和旅遊專業人士自我推薦的功能。通過社交和分時，它將大大增加旅行的興趣，增加公司的品牌，增加顧客的粘性和使用頻率，同時產生大量的內容。通過自助旅遊和團體旅遊，中國的旅遊業已經達到了一定的富裕水平。因此，它更多的是追求精神體驗、中高端旅遊、度假休閒，甚至是這樣的旅行社。輕鬆活潑的旅行將是未來的主流。我們計劃在一年內實現超過10億筆交易，平均5000筆交易。我們需要完成超過20萬筆交易。在初期，我們主要與旅行社合作，這很容易擴大規模。在後期，除了旅遊消費分期產品之外，我們還可以為旅行社和酒店的應收賬款設計金融產品，更好地滲透到旅遊行業。

2.公司規劃

早期，公司主要在移動端開發微信，與旅行社合作，設計金融產品，組建營銷團隊。目前，移動互聯網已經成為一種趨勢。手機將人們與各種消費場景聯繫在一起。我們在移動端使用微信，通過產品創新和新媒體營銷獲得流量和用户，並通過該產品連接所有旅行社。最初的團隊計劃了810人，包括與旅行社、新媒體運營、客户服務、金融產品設計、風控人員以及藝術和技術人員交談的業務人員。5.所有商業部門的比例

後期，我們將設計高端旅遊線路，通過組織團隊等整體服務增加新的利潤，開發應用，具有旅遊社交和社區共享功能，通過積分系統和旅遊貨幣鼓勵用户活動，積累一定的旅遊貨幣兑換一些户外用品，甚至獎勵免費旅遊。通過文字、圖片和旅遊日記的共享，平台上存放了大量內容，可以通過微信和自媒體進行傳播和營銷。

計劃年內實現營業額10億元，擁有1020條自己設計的專屬旅遊線路。旅行次數將超過1000次，用户數量將超過100000人。與此同時，首輪融資將引入風險投資拓展市場，包括組建自己的控風團隊、收藏團隊、營銷團隊、品牌團隊，並與各種旅遊房地產公司合作，設計度假旅遊等產品我希望在一年內保持收支平衡，同時獲得一定的市場份額。並且能夠繼續盈利。6、盈利能力分析

根據我們10億英鎊的計劃營業額，按4%的利潤率計算，我們從旅行社獲得的毛利可以達到400萬英鎊。定製路線按1000人次計算，每人6000元，毛利率為15%。毛利接近90萬元。保守估計，一年內它的收入可以達到5010萬英鎊。根據10PE的計算，引入風險資本來投資a輪已經使公司估值超過1億元。如果後期引進資金，我們將加快引進發展，擴大業務。特別是，我們將在全國各地開設旅行社，這不同於頭牛。我們將從旅遊消費金融開始。在後期，我們還可以整合線路來提供增值服務。根據預測，我們可以在一年內達到收支平衡。與中國的ota公司相比，我們從一開始就有一個非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式競爭，而不是陷入燒錢獲取用户的怪圈。後一個業務部門還可以與酒店、旅遊房地產、度假和其他項目合作，為用户創造附加價值。然而，這只是暫時的預期，其創收能力還無法估計。目前，國內在線旅遊公司對旅遊業的滲透率還沒有超過10%，但在歐美已經超過50%。因此，仍有很大的改進空間。隨着國內收入水平的不斷提高，海外旅遊和高端個人定製旅遊將在未來呈現爆發趨勢。其中，旅遊消費金融、户外和度假旅遊市場份額將繼續增加。在未來十年，旅遊業將是一個快速增長的行業。

計劃書學生 篇2

一是計劃書要精練。計劃書要突出重點，不能長篇大論，沒有邊際，要注重側重於企業內部經營計劃和預算的部分內容，而涉及到的具體財務數據可以在日後具體面談中涉及。

二是要説明公司的經營目標。經營目標不能不符合實際，要對市場、運營、管理等進行分析，闡述為達到目標所制定的策略與戰術。

三是要説明公司需要多少資金。説明公司資金運用情況，擬需要的資金，及這些資金將投向何處。

四是要制定一個準確的讓投資者撤資的策略。

五是要闡述公司的經營風險。對經營風險進行具體分析，並要指出抵抗這些風險需要採取什麼措施。

六是要有具體資料。文字與數據相結合，不能只寫文字沒有數據。數據最有説服力。

七是用語要讓投資者容易接受。最好不要用過於技術化的詞語形容產品或生產營運過程，儘可能用通俗易懂的條款，使閲讀者容易接受。

計劃書學生 篇3

為了構建健康、文明的校園文化氛圍，豐富和發展學生的興趣、愛好和專長，提高學生的全面素質，同時提高學生共同競爭和相互合作的團隊精神，展現 海職院學生的青春活力，學校給各學院的學生提供了一個互相競技的舞台——“海職杯”籃球賽。

　　活動流程

比賽時間：XX年4月

比賽地點:具體地點學院安排

參與形式：以院為單位

組隊方式（組隊人數）：男隊15人 女隊15人

比賽隊伍：6組

　　比賽要求：

每隊必須穿統一隊服。

每隊隊員不得少於7人。

　　比賽規則:

比賽分為四節，每節12分鐘，每節每隊可以有一次暫停，最後一節可以有兩次暫停,最後兩分鐘不可喊暫停，暫停時停表。

比賽中每個隊員允許4次犯規，5次罰下場。

得分多為勝，得分相同時加打三分鐘。

比賽中隊長是唯一發言者，隊員要服從裁判，以裁判的判決為最終決定。

比賽中倡導“友誼第一，比賽第二”

賽制：以院體育部為準。

活動經費預算

男隊用品： 籃球2個 每個10元 共計200元

隊服15套 每套40元 共計600元

比賽用水20箱 每箱15元 共計300元

女隊用品： 籃球2個 每個100元 共計200元

隊服12套 每套35元 共計420元

比賽用水20箱 每箱15元 共計300元

藥品 ：150元

其他費用：80元

共計:2250元

活動贊助方案

　　一．市場分析

同電視，報刊，網絡等傳媒的宣傳相比，在學校宣傳商家的品牌商品具有良好的性價比，大學校園不僅有着良好的消費市場，而且也用最少的經費，較短的時間樹立了良好的品牌形象。

籃球在大學校園可以説是最多人蔘加的體育活動。因此，在我們在本次活動中定有着一大批身手不凡，而且有熱愛籃球的同學。不僅如此，通過多次組織籃球賽的經驗可知本次籃球賽一定會有很多同學進行那個積極參與到本次的活動中來，因此商家在本次的品牌宣傳中會達到比較集中效果。可謂商機無限！

因為本次籃球賽的舉辦是全校性的，我院（旅遊與藝術學院）也積極的參與其中，我院在學校不論在學生人數方面，還是在學風，體育，文娛等面在學校都有較大的優勢，在本年也多次成功舉辦了大型的活動，其各方面的而經驗是很豐富的。我院對本次籃球賽進行了規範化的精心策劃，使本次活動豐富多彩，具有更大的吸引力和影響力。在這樣一場精彩的活動中進行品牌宣傳，效果應該是可想而知。

由於我院長期的宣傳經驗積累，我們會對給予我們贊助的商家進行品牌宣傳，我們會盡量滿足商家提出的宣傳要求，我們各部門會積極配合，再將活動辦的精彩的同時也對給予與我們經費贊助的商家做最好的額宣傳最為回報。我院對本次籃球賽進行了規範化的精心策劃，使本次活動豐富多彩，具有更大的吸引力和影響力。

但在如果條件允許的情況下，我院可以在每年迎新生的過程中進行商家的品牌宣傳。隨着海職院的不斷壯大，每年的新生的數量也是很大的，這是一個潛在的大市場，更存在更多的商機。通過多次的合作，商家可以與我院更好保持良好的合作關係，實現真正意義上的雙贏。

　　二．宣傳方案

球服宣傳：可在運動服上標記商家廣告。這是整個場上顯示最多的也是最耀眼的，整齊的服飾一定為你的品名為之一亮。

橫幅宣傳：條幅上寫有貴公司的獨家冠名，這是區別與其他商家的最大特點。而且根據經驗，學校或學校下各院舉辦的活動，真正能給我們學生留下深刻印象的只有那些在條幅獨家冠名的商家,而在每年的活動中，唯有迎新會是最大最有吸引力的活動，條幅上商家名字為同學記憶最深

海報宣傳：我們每次搞活動都會有海報作為最重要的宣傳途徑之一，因為它主要張貼於同學必走過的路邊宣傳欄內，也有着持續時間長宣傳效果好的特點。

傳單宣傳：為讓我們的活動在第一時間抓住同學們的眼球，我們將宣傳單列入了我們的宣傳途徑。一方面能更好的輔助海報宣傳和條幅的宣傳，另一方面也會對更公司取得更好的宣傳效果。宣傳單由商家提供。

宣傳欄宣傳：我院可以將贊助商的宣傳單和海報張貼在學校和公寓的宣傳欄中，一達到更好的宣傳效果。

廣播台宣傳：我校廣播站設備良好，使同學們獲得各種信息的重要渠道，擁有廣大的聽眾。在學校的重要道路上均設有擴音器。確保在原有的視覺宣傳上加入聽覺宣傳，雙管齊下，使同學們對宣傳內容的記憶更加深刻

網絡宣傳：本次的活動的網站報道均可以融入公司文化，其電子資料最好由商家提供。

促銷點宣傳：在贊助商需要並情況允許的情況下，我們還可以另設促銷地點來對贊助商所要進行宣傳的商品進行促銷，但要另收場地費。

其他宣傳: 商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂於接受。

　　三．合作事宜

雙方就細節問題達成協議。

雙方負責人簽字，合同生效。

雙方一旦簽訂合同就嚴格按合同行事。

我們的承諾：

選擇與我院合作我院將會為貴公司做最到位的宣傳，絕對保證質量，相信貴公司在於我院合作以後會以最低的投資獲得最高的回報及最廣泛的影響，更希望能夠獲得與貴公司長期良好的合作機會。

預祝我們合作愉快，達到共贏！！！

計劃書學生 篇4

現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來説現在的俱樂部數目還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營治理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

　　健身俱樂部的籌建

團對治理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學職員的組建)、治理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務職員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。

教練經理的人選是組織教練團對的關鍵

教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些題目：

沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學治理職員。

沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。

沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。

從事教學職員素質參差不齊。

高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學上風也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。

(二)、選擇開辦俱樂部的合適場地

1、位置

俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km範圍是其主要客户服務區域。

俱樂部開設位置大體分為貿易區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收進狀況進行分析後確定。

2、物業條件

①場地面積

一般需瞭解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。

健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習空間。

柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設計

在專業設計職員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業合作的方式

租賃

留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。

流水分成

根據俱樂部的流水收進按約定的百分比提取場地用度。

合資經營

以場地進股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。

以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、治理水同等諸多因素確定。

三組織設計裝修

俱樂部平面佈局設計

俱樂部的`平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。

按區域大致分為：

前台

休息區：

閲讀、商品銷售。

健美操廳：

根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。

器械區

***區：

有***櫃、淋浴區、衞生間。

俱樂部設備的設計

水、熱、電、空調、消防等專業設計。

3、俱樂部裝修風格設計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。

第二步、施工招標、裝修。

第三步、內部裝飾。

利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練先容欄，會員信息欄。

四、織購置健身設備

等重量練習設備、包括練習身體某一具體部位肌羣的設備。

自由練習設備、包括卧推架、槓鈴、啞鈴等。

健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設備。

員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經營前應辦理營業執照、運動場館經營許可、税務登記、衞生防疫登記等相關手續。

計算機治理軟件的應用。

俱樂部實現計算機治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物櫃治理、收銀治理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手數據，從而便於治理者進行剛性控制柔性治理。

六員工招聘與培訓

1、健身俱樂部一般人事結構如下：

場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 職員

行 政 人 員 運 營 人 員

招聘步驟：

發佈招聘信息。

對應聘職員進行初步的篩選。

對經篩選後的職員進行相關的考核與口試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：

姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：

可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。

試用。

要求應聘職員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事治理

員工和教練培訓：

當所需要的職員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：

職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

鼓勵機制。

鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過治理條文與制度來體現的。

它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

評估體現。

對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。

如：

建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客户的評價是非常重要的。

健身俱樂部的定位

(一)、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展猜測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

③根據俱樂部的特色，如：

教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。

常見價格體系

國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。

會員制：

必須交納一定的如會費，同時對進會的身份有所限制。

辦卡制：

國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：

按時間分類：

月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務期限分類：

(根據享受的服務結合有效期的是非)：

金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。

按場地使用峯期分類：

為充分利用又分為高峯期卡、非高峯期卡、單號卡、雙號卡等。

(二)、健身俱樂部的市場定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客户羣體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中氣力鞏固現有會員。

四、健身俱樂部的預銷售策略

(一)選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關係到俱樂部的生存與發展。

媒體大致可分為：

平面媒體

主要時報刊、雜誌與相關印刷製品。

電子媒體

主要是電視、廣播、INTERNET為主。

會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播能力。

組織

會員參觀俱樂部

主要流程：

預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次練習時間 跟進。

預約

問候、定下基調、留意電話談話的技巧。

引導參觀

這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加進俱樂部產生直接的影響。

為了讓人們深進了解俱樂部的情況，前台工作職員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應留意一下幾點：

在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或練習方式。

參觀應遵照事先制定好的路線行走。

引導職員應走在客人的前面。

當停下來先容時引導職員應站在客人的左前方，並保持適當的間隔，為客人先容場地時應伸出左手，一手掌指示目標。

在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。

在客人感愛好的地方可多花一些時間。

不要慌慌張張，更不能看錶。

如來賓的鞋分歧乎要求，應請之套上鞋套。

如未經經理答應，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次造訪要求銷售向潛伏的會員展示會員優惠價或宣傳品。

討論健身意義、提供售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯繫，適當時機，明確説明俱樂部各個服務項目的價格，同時説明價格與價值比。

約定第一次運動時間

當接受一位新的會員時，應主動了解客户的要求，並在客户最適宜的時間約定第一次的運動時間。

值得留意的是要負責人地告訴告訴客户最佳的運動時間，同時尊重客户的時間安排與願看。

運動的跟進

及時得到會員或潛伏客户第一次運動後的反饋資料，並加以分析。

健身過程中假如存在題目，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。

在客人成為會員後仍要與他們聯繫，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融進到自己的生活中.

計劃書學生 篇5

一、 活動目的：

1. 激發學生的團隊意識，增強集體的凝聚力。

2. 培養學生積極向上，樂觀豁達的態度。

3. 激發學生的自我效能感。

二、 訓練的具體環節：

1、 團隊熱身。在培訓開始時，團隊熱身活動將有助於加深學員之間的相互瞭解，消除緊張，建立團隊，以便輕鬆愉悦的投入到各項培訓活動中去。

進行破冰起航的項目：要求各組隊員在30分鐘內，選出一個隊長、兩名副隊長、兩名形象大使。擬訂隊名、隊旗、隊歌。設立團隊的基本雛形，組建團隊的基本框架，使各隊成員間相互熟悉。各團隊分別上台向其他隊展示一下團隊的風采，主要內容包括：隊訓、隊旗、隊名、隊歌展示，目的在於展示團隊的精神風貌，培養隊員們的團隊意識

2、 團隊項目。團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標，通過複雜而艱鉅的活動項目，促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合。

活動項目：考慮到是在室內進行的活動，選取了以下這幾項活動。

項目一：

一、遊戲名稱 ：松鼠與松樹

二、遊戲道具 ：(無)

三、遊戲規則

1、角色設置

松鼠 松樹獵人(精靈) 監督員

2、口令設置

1)獵人來了-------松鼠逃跑，松樹原地不動

2)森林失火-------松樹逃跑，松樹原地不動

3)地震了---------松樹和松樹全部逃跑

3、角色具體説明

1)獵人(精靈)可以充當任何角色在口令1中可和松鼠競爭位置，在口令2中與松樹競爭位置 ，在口令3中可同時競爭松鼠和松鼠的位置

2)松鼠和松樹只能競爭原來角色的位置

3)監督員是監督遊戲中被淘汰的松鼠和松樹的

4、人數

不少於11人 (精靈原則上設為一名，但為加強競爭可適當添加人數)

5、步驟

1)先任命一個監督員

2)隨機抽一名隊員充當精靈

3)其他隊員手牽手圍成一個圓，從一名隊員開始123報數

4)報1。3隊員充當松樹，兩人面對面站立，舉手手心接觸形成樹洞

5)報2的隊員充當松鼠，蹲在樹洞一里

6)沒三人一組按圓形均勻分佈，監督員和精靈站在圓中間

7)由教練發口令(隨意)隊員按上述規則行動

6、獎懲

每一次口令下達後監督員要找出被淘汰松樹和松鼠，被淘汰的將現場給隊友們表演一個節目，然後被淘汰隊員充當精靈

四、活動感受要點(教官)

此活動是為了培養同學們的團隊意識，使團隊雛形基本成型，

五、分享階段重點內容

三種意識：危機意識、競爭意識、合作意識。

一種心態：積極心態

　項目二：

一、遊戲名稱 ：信任背摔

二、遊戲道具 ：一張桌子、兩根繩子

三、遊戲場景的組建

1、用桌子搭建一個平台(高度可調整)

2、兩名隊員一組面對面站立，雙手手心向上搭在對方的的肩上，兩人將右膝蓋相互頂着，重心稍微向下偏移

3、這樣至少5組並排站在一起組成一個救身“氣墊”

四、遊戲規則

1、時間

不定

2、人數

至少12人

3、角色設置

指導(繫繩子的人員)1名

安全人員(接人的)至少10名

2、步驟

1)按三中的方法組建場景

2)一名隊員站在桌子上，背對着隊員，兩手交叉反扣合在一起，然後向內側翻轉至於胸前

3)由指導將該隊員的手和腳分別用繩子綁起來

4)該隊員高聲喊“我相信我的戰友，那麼準備好了嗎?”

5)安全人員達到“我們準備好了”

6)該隊員數1—2—3 然後筆直到下

五、活動感受要點

信任是本活動的重點，在一個團隊裏信任意識是很關鍵的，只有我們相互信任，我們才會有凝集力，相信自己，相信戰友，團隊才會更有戰鬥力

項目三：

一、遊戲名稱 ：孤島求生

二、遊戲道具 ：雞蛋一個，報紙1張，筷子1雙，膠帶1段，80×20cm木板2塊，網球或乒乓球3只，木桶或塑料桶1只，任務卡片，眼罩。

三、遊戲規則：

訓練開始，各組分別接到任務卡片及道具。

盲人島接到的卡片是：

任務：

1、將一個球投入水中的一個桶中。

2、所有的人集中到珍珠島。

規則：

1、第一個任務完成後才能離開盲人島。

2、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被衝回盲人島。

器械：

1、80*20cm木板兩塊

2、木桶或塑桶一隻

3、乒乓球或網球3只

4、任務卡片

5、眼罩

啞人島接到的卡片是：

任務：

1、將所有的人集中到珍珠島上。

規則：

1、只有啞人可以協助盲人移動。

2、只有啞人可以移動木板。

3、只有盲人完成了第一個任務後才能移動木板。

4、啞人不得開口説話。

5、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被衝到盲人島。

6、島的四周是鬆軟的沙地，受力過重可能會塌陷。

珍珠島的人接到的卡片：

任務：

1、器械：一雙筷子、一張報紙、一段膠帶，要求利用這些器械使雞蛋從高處落下不碎。

2、數學題：ABCDE*3=EDCBA，問A、B、C、D、E各是幾?

3、利用一定的物理原理和器械，將所有的人集中到一個島上。 時間：30分鐘

規則：

1、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被衝到盲人島。

2、島的四周是鬆軟的沙地，受力過重可能會塌陷

四、活動感受要點：

1.盲人島、啞人島、常人島各有優勢，但又各有長短。各層分別相當於一個團隊中的基層、中層、決策層;

2.中層(啞人)一味向基層(盲人)尋求溝通，而缺乏向決策層(正常人)的彙報、溝通。中層對自己解決不了的問題應及時向決策層彙報;

3.決策層(正常人)被瑣碎的事務所困擾，不能科學決策;

4.基層(盲人)在整個"遊戲"中很無奈，作為一個團隊，明確一個團隊的目標和任務是非常重要的!

3、 回顧總結。

活動結束後回顧將幫助學員消化、整理、提升訓練中的體驗，以便達到活動的具體目的。總結，使學員能將培訓的收穫遷移到工作中去，以實現整體培訓目標。

團隊項目結束後，進行輕鬆的討論。可以討論活動中是否全身心的投入、在有難度的項目中是否挑戰並跨越自己的心理極限、在進行集體活動時如何彰顯自己的個性、是否獲得高峯體驗、通過集體的拓展訓練自身有何收穫。

三、 注意事項

1.嚴禁個人單獨行動，任何個人都必需服從安排要以大局為重，堅持少數服從多數的原則。任何因個人不遵守紀律造成的不良後果由其本人承擔。

2.請在進行活動時注意環保，活動結束後清理現場，此外還要維護校園公共設施的安全。

3. 現場的工作人員有義務隨時制止任何有危險性的活動。

四、活動原則

1.自主性原則：活動的主體是參與其中的同學們，活動的設計與開展都必須以參與者為中心，參與者的自主性要得到充分的尊重。

2.開放性原則：活動的參與不受專業、年級和院系的限制，鼓勵同學們進行大範圍的交流，不同專業背景，不同年齡的學生相互溝通。

3.多樣性原則：活動的種類多樣參與者也多樣。

5.柔性原則：在實施計劃的過程中不用硬指標評價，重在參與，追求真正的學習，倡導用人性化的標準來評價參與者的表現，讓參與者在完成目標的喜悦後體驗被認可的感覺。

五、活動時間：

待定

六、活動地點：

待定

七、經費預算：

略

計劃書學生 篇6

我作為學生會部長，明白了團隊合作的重要性。不管是部門內部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個優秀的團體不可能靠單方面的努力去完成各項任務的。所以在工作中，我學會了與別人進行合作，相互配合的去完成，這對我來説也是一個很大的收穫。企業科學發展觀心得

同時作為外聯部的一員，讓我也深深的明白對外聯繫和對內協調的重要性。所以前段時間我學生會委舉辦的一系列活動，讓我從最初的不知道自己該做什麼到後來的積極參與，努力的為學生會工作儘自己的一份力，不僅學習到更好的工作經驗，也充實了自己在課餘的生活，達到雙贏的效果，使我收益匪淺。也讓我明白了之前做好各項工作的重要性，和增強處理緊急情況的應對能力。對外活動為我們部門以後的對外工作增加了良好的經驗。也使我們部門能夠更有信心和能力去主動的與外界交流和溝通。在這過程中也讓我認識到我們新成立部門的一些欠缺之處，但我相信，大家塌實肯幹的工作精神，彌補了經驗上不足的缺點。

在學生會工作，積極主動的工作態度對我們來説是非常重要的，不管是部門自己的活動，還是整個院團委安排和組織的。在一系列活動中，我一點點的學習着，也一點點的進步着，雖然處事的經驗還不是那麼的豐富，考慮事情的方面也不是那麼的周全，但我相信隨着時間的積累和不斷的學習，對於今後的工作我肯定會更加的充滿信心。我也會懷着積極向上的良好態度和精神一直努力着。

我想，作為學生會成員都必須提高自身的能力，善於協調配合。就以我們外聯部來説吧。我認為，首先應該提高我們外聯部的凝聚力，提高成員工作的積極性。我們可以在部內組織一些活動，也可以和其他部門一起搞活動，還可以到外邊聚會。但還有更重要的就是我們還應該經常提出一些好的意見。另外，作為幹事我們還應該瞭解一下學院活動的全貌，以便讓我們能夠具有學院榮譽感，從而提高工作積極性和整體意識。

簡而言之，我學到了很多，也發現了很多。在新年伊始之際，我要更努力的做好本職工作,努力做到最好。

計劃書學生 篇7

又一個三月帶來了希望，新一學期的工作又開始了，這個充滿活力的部門又要投入新的工作任務中，對於新學期的工作，在新學期，學生會將繼續實行自我服務，自我管理，做好學校與學生之間聯繫的橋樑和紐帶，為廣大同學鍛鍊自己，奉獻他人，全面提高自身綜合素質提供平台。凡事預則立，為了更好的指導本學期工作，現制定學生會工作計劃如下：

　　一：工作重點

⒈ 加強幹事素質培養

學生會幹部素質的高低，直接決定了學生會工作的效率，可以説，加強幹部素質的高低，是學生會工作能否成功的關鍵。加強幹部素質培養，重點是培養學生會各成員的團隊精神，讓他們時刻想到自己是學生會的一員，個人榮辱涉及整個集體，從而關心、愛護這個集體，進而為這個集體的成長壯大獻計獻策。重點是要克服“有別人”的思想，不要總在等待別人的活動，要切實做到眼到手到，要積極主動。在這當中，可能有的同學覺得在大家面前太表現自己有點不好意思，其實這就是學生會的工作，既需要細心又要大膽，能放得開，還要克服認為作為幹部吃虧的思想，要意識到，正是這樣，才使得我們的校園更加美麗。也只有這樣才能真正鍛鍊、提高、展示自我。作為學生會的一員，時刻要有主人翁的精神，積極思考探索，不要總處在等待命定的狀態，要自覺樹立積極工作、主動思考的意識。對於這一點，也不是一天兩天就能形成的，需要做好打長期仗的準備，我們需要各成員之間也要多磨合，培養出默契感。

2：在四月份的時候，我們部門將舉行一項活動，具體活動尚未確定，但在這次八部聯動的活動中，我們一定會討論設計出最新的活動內容，然後製作出精確的策劃，具體安排到每個人的工作內容，加大整座校園的宣傳力度，使得同學們的參與積極程度增加，為活動博得更多的關注度，為活動的成功舉辦打下堅實的基礎。

3：六月份的畢業生晚會，畢業生晚會一直是傳媒院的重頭戲，所以我們定將不折不扣的完成，雖然在晚會具體的節目上，我們出不到多大力，但是辦公室的力量不容小覷，我們會協助各部門完成工作，做好細節，統籌完善，我們的計劃會隨着實際情況而做調整，一便更好的為同學們服務，讓同學們更加支持辦公室，更支持學生會。

常規工作應該常抓不懈，學生會的管理職能就體現在常規工作中，學生會常規工作的好壞，直接關係到學生會工作的成功與否。

　　二：常規工作

1：會內工作，學生會的每週例會，我們都不能遲到、缺到現象。統計好每個學生會成員的出席情況。

2：我們的每週的部門例會應該照常舉行，我們應該蒐集討論出更多新鮮的創意，豐富我們的活動，使得我們部門舉行的活動更加吸引人，這才是每週例會的真正意義，並不是閒談拉家常，這只是一種浪費時間。

3：在實行我們的基本職能的前提下，我們應該更堅守我們的原則，規範自身，對待工作，我們需要加強仔細程度，及時上傳下達，將信息傳遞給每個人，是我們的工作與責任。

4：在辦公室舉行的活動中，我們需要具體動作創新，在保持傳統活動精神的前提下，對活動的內容、形式、運作要有所創新，有所突破，很多活動如果再這樣發展下去將毫無生命力，每個活動都包括前、中、後三個階段：前期活動的策劃；中期活動的舉行，後期活動的總結。在活動前期一定要認真的做好詳細的活動調查，調查對象主要包括校內大學生、學校黨政機關和校外社會企業，並對活動的可行性進行評估分析。抓好活動精髓，提高活動立意，在我們本着為同學們創造學習環境、建設鍛鍊平台，提供表現機會的時候，有必要在活動精髓及活動立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動有意義，體現廣大學生的需求，實在的為同學服務，體現活動真正的價值，總而言之，價值體現在需求。整合現有資源的同時，可以根據實際情況，擴大活動規模。

一個好的學生會要靠我們的共同努力去創造，我們將以熱情的服務，端正的態度去完成本學期的工作任務，我們一定會在不久的將來更加出色，更加輝煌！

計劃書學生 篇8

一﹑摘要

現在在我國大學生多如牛毛,比比皆是,每年的大學畢業生都是個天文數字,而每年的人才需求數是有限的。一張大學的文憑不能保證每個人都能就業。每年有數以百萬記的大學生畢業大軍的離開校園走向社會,對他們來説最最現實的問題是趕緊找份工作,脱下啃老族的帽子,養活自己。而走向社會找到工作所必經的道路就是面試。

對所有尚未步入社會的大學生來説,面試的確是異常的陌生,怎樣去準備面試?怎樣用自己的着裝和儀容來給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問題?這些問題都是一概不知。怎樣讓大學生學會這些面試必知的技巧,來為自己的面試加分,進入自己心儀的企業,走向成功。成為我們的奮鬥目標和努力的方向。

二﹑公司概述:

(一)公司宗旨:

職來職往,非你莫屬。為你服務,讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。

(二)公司經營理念:

公司前期以太原為中心城市建立大學生面試技術培訓中心,為廣大畢業生的面試提供培訓,讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日後企業發展壯大後,輻射全國,力爭在全國一二三線城市建立自己的培訓和教學中心。為更加廣大的大學生服務。

(三)人力資源計劃:

前期培訓中心規模會很小,所以在人力方面不會有太大的投入,我們會聘請兩名專業的化粧美容師和麪試技巧培訓師為大家提供專業的服務和技巧。聘請話務員聯繫參加培訓人員培訓後的找工作經歷,方便總結自己的過失和不斷的完善自己的培訓方法。

(四)拓展方案

1. 將太原市做一個很好的樣板;

2 .將太原這個樣板向其它城市逐步推廣;

3 .待技術資金成熟後,將會有更好的項目加入。

三﹑服務範圍:

1.為廣大畢業生提供專業的就業分析和個性分析,列舉適合本人的工作。

2.根據畢業生所提供的企業性質和經營方式,為畢業生提供專

業的化粧和着裝方案,為面試企業留下深刻的印象分數。

3.根據畢業生提供的企業,為畢業生設計模擬面試,保證畢業生在面試時不緊張,徹底激發自己的潛能。

4.為畢業生提供可能的就業企業,保證沒人找不到工作,不讓一個畢業生就不了業,徹底脱離啃老族,從參加非你莫屬開始!

四﹑市場分析

目前在中國還沒一家企業是做幫助畢業大學生提供幫助的業務,在全國範圍內,我們所做的服務時獨一無二的。在每年都有數以百萬記的畢業大學生大軍的前提下,為大學生就業提供幫助時是很有前景的,特別是做面試培訓工作,可以切切實實的幫許多剛剛踏入社會的學生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發愁的畢業生都能來到非你莫屬,因為這裏能幫助他們進入自己心儀的企業。

我們所做的不僅僅是培訓這一方面,還會為大家提供專業的職業化粧和着裝設計,對提升個人的氣質和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會對大部分不懂得給自己形象美化的同學有很大的吸引力。

五﹑經營策略

(一)宣傳廣告

就業之路從非你莫屬開始!

職來職往,非你莫屬。選擇這裏,選擇成功!

(二)營銷策略

一家新公司的成立,伴隨而來的就是客户的來源和發展,所以一個正確的營銷策略是公司經營和宣傳成敗的主要原因。

首先確定我們的市場定位,我們是為大學生服務的企業,所以宣傳力度應放在高校校內。基於大學生在網絡的活動頻率很高,所以網絡宣傳也應該加大力度。

1.在太原各個高校校園宣傳欄張貼宣傳海報,定期為學校贊助項目,投入錢少且效果奇好的優先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動等……而獎勵除現金外,應大多與自己的服務相聯繫,切實提升本企業的知名度。

2.在高校BBS或貼吧、renren網等大學生經常出沒的網站宣傳自己的企業性質和服務範圍,切實利用網絡的力量為自己的企業造勢,達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學生接受和認可,應不間斷宣傳。

(三)長期發展營銷策略

在公司不斷髮展的形勢下,公司應適時轉變營銷理念,而不是

還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營銷方式,將品牌營銷、關係營銷和複合營銷作為市場推廣的主要手段。

品牌營銷(Brand marketing)

“品牌營銷”毋庸置疑是日後公司發展的第一駕馬車。隨着互聯網的普及和社會成員的高流動性,品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式,它不是通過建立龐大的營銷網絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心裏,把產品輸送到消費者心裏,使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業,使其形成消費慣性,達到長期推廣目的。

根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示,口碑傳播既是信息的主要來源,也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹佔日常培訓信息獲取渠道的70%,佔最信賴渠道的48.9%。

所以日後,大力發展品牌效應,努力把“非你莫屬”的牌子打硬,為進軍全國做努力。

關係營銷(Relationship marketing)

頗具中國特色,建立良好的師生關係、客户關係、合作伙伴關係和公眾關係。對參加培訓的客户實行事後聯繫,利用大學生的同學好友裙帶關係,為更多的大學生潛在客户服務。公司發展的第二駕馬車則是“關係營銷”,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的

一種營銷手段。中國傳統文化自古以來就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關係營銷的精髓,將起到事半功倍的作用。關係營銷的核心是建立和發展“良好關係”,關係營銷應用在教育培訓領域裏就是建立良好的師生關係、客户關係、合作伙伴關係和公眾關係。

此外,發展良好的公共關係是未來公司推廣營銷的新道路。公司應主動承擔社會責任,熱心社會公益事業,如向貧困山區捐資助學、為貧困大學生提供免費培訓機會等,這對提升企業形象,加深公眾好感大有裨益。

複合營銷(Composite marketing)

公司發展的第三駕馬車是“複合營銷”。複合營銷就是最大限度地利用培訓資源,針對培訓課程設置,發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。整合美容,着裝搭配,面試培訓與一體。

複合營銷模式最主要的優勢就是分散風險,避免將“所有雞蛋放進一個籃子裏”,但最大的缺陷就是特點不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,複合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。努力做到“人無我有,人有我優”,走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路,挖掘並打造企業業務新增長點,確保企業發展的持續動力。

六﹑財務分析

1.前期投入

(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元

(二) 裝修費:店內裝飾(20平方左右) 3600元

(三) 傳單宣傳,室外廣告,聘請高校大學生在學校內宣傳2800

(四) 其他費用1000元(像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等)

(五) 培訓師和美容化粧師工資可以在第一月底結,可以不計算在初始資金內。

(六) 留10000做流動資金

初期成本總計:35400元

2.收費標準

目前市場上尚未有類似企業和機構的存在,所以定價的多少是我們所決定的,因為我們所定位的服務羣體是畢業大學生,所以作為過來人的我們應該站在學生角度思考。而不應該覺得大學生的錢好掙,唯利是圖。這是我們大學生創業者所忌諱的。

1）為學生進行面試前的化粧和着裝設計。 50元(基本和去理髮店一個價,是機構的主要營業目的,相信大家可以接受)

2)為廣大畢業生提供專業的就業分析和個性分析,列舉適合本人的工作。 30元(如果在本機構進行其他服務時,可以白搭)

3)根據畢業生提供的企業,為畢業生設計模擬面試,保證畢

業生在面試時不緊張,徹底激發自己的潛能。 50元

4)進行化粧和着裝指導+模擬面試。 80元

七﹑風險分析及應對措施

(一)風險分析

1.資源(原材料/供應商)風險

公司主業務是進行面試前的培訓和美容着裝。美容原料、美容效果所引發的不確定風險。

2.培訓失敗的風險

由於我們所服務的羣體是畢業大學生,因各個性格差異、特殊愛好所產生的不確定性風險等。

3.生產不確定性風險

就業成功是檢驗我們企業是否成功的唯一標準,對不同企業對人力的要求和人事專員個人的喜好所引發的不確定性風險等。

4.成本控制風險

主要從資金的投入,培訓的成本分析,期間費用,利潤,預測現金流量表,預測利潤表,預測資產負債表,主營業務利潤率,總資產利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

5.競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術、面試成功率、服務態度等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優勢與不足之處,以便更好地適應時代的發展。

7.管理風險

需要一個合理的聘用準則,營造可持續發展的和諧環境,控制突發事件。

(二)、應對風險的措施

1.最大可能的瞭解自己的客户,從個性,喜好等各個方面入手,為客户拿出最適合的方案,增加面試成功率。

2.對自己的客户關係給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯繫卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

3.在信息時代,可以利用網絡對本公司的相關服務的介紹,使顧客瞭解最新服務和分享別人的成功案例。

八﹑結語——我們的團隊

團隊宣言:因為夢想我們選擇創業

團隊名稱:放飛夢想

團隊成員:裴麗麗(總經理) 太原師範學院計算機系1004班 張曉東(客服經理) 太原師範學院計算機系1004班 藝芳(財務總監) 太原師範學院計算機系1004班 團隊目標:職來職往,非你莫屬10年後這一口號響亮全國,做面試培訓和職業着裝化粧設計領域的龍頭老大。為了夢想我們走到一起,為了理想我們一起奮鬥!

結語:這份計劃書已經詳細書寫完畢,由於個人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以後會多加補充完善的。目前國內的面試培訓和職業着裝化粧領域還處在未開發的時期,對我們來説既是挑戰也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開發。我們的要走有自己特色的道路,這需要我們團隊的凝聚力,我們團隊的艱苦奮鬥精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會各界人士的大力支持,更需要廣大畢業大學生對我們所做的事業最大的信賴,這一切才有我們最後的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的面試培訓和職業着裝化粧設計企業,為全國人民服務。願我們共享共創共贏。因為夢想,我們一起創業。因為團結,我們一起成功!