2017年高級會計師考試模擬試題：戰略分析

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　　2017年高級會計師考試模擬試題：戰略分析

　案例分析題一(本題15分)

甲公司是一家銷售醫療器械的公司，銷售的產品為眼部檢測器械。針對不同的用途有不同的價格。售價從幾萬元到幾十萬元不等。甲公司對於客户的銷售分為兩種情況：(1)對於大型醫院，醫療機構，法人醫院等規模大，信譽好，合作久的單位，給予適當的賒銷;對於業務往來很少，信譽不佳或是規模很小的私人型診所採取收取全部款項後發貨的模式。(2)對於賒銷的客户，銷售人員為了提升業績在客户下單後即進行訂單確認;對於現金銷售的，有時候銷售人員會在下班後因為銀行已經關門而家裏還需要用錢而先拿走銷售款使用，等到之後從銀行取了錢之後再上交公司。甲公司的銷售人員在離職後會把在職期間的詳細資料帶到競爭公司從而挖走客户，這使得公司優質且合作良好合作較久的客户都去了競爭對手的公司，損失較大。年底的財務內部審計中，發現銷售部門的辦公場地租金高於市場均價很多。仔細檢查才知道是銷售部總監在其中吃了大量回扣。

要求：回答上述情境中內部控制存在的問題及應該解決的方法。

　案例分析題二(本題15分)

貝林娜包裝公司(Blaina Packaging Co，以下簡稱BPC公司)是一家知名紙板盒生產廠商，其董事會於近期考慮是否進入硬紙管市場。有些硬紙管的客户其產品尺寸各異，有些用於承裝受損的大件產品，比如地毯，也有一些小件商品，比如膠捲或者紙製品。購買硬紙管的顧客一般情況下是大批量進貨。一般情況下，硬紙管平均佔有客户完工產品總成本的1%至2%。

董事會收集了如下信息：

(1)硬紙管生產的機器有規格和速度之分。成本最低的機器為3萬美元，並且在其運行過程中只需一個操作人員。在使用之前需有一個一天的培訓課程，以保證沒有使用技巧的操作人員掌握有效的使用方法。

(2)硬紙管由特殊模板紙張製作，該原材料在今年有時會出現供應短缺的情況。

(3)現階段，四種硬紙管的主要製造商總計佔有市場份額的80%左右。現在的市場領軍者佔有26%的市場份額。其他三個主要製造商，其中一家包括JOL公司，規模相同。由這四家主要製造商提供的產品也有相似的尺寸和質量。近年來該市場保持每年2%的增長率。

(4)近期的一個關於境外跨國公司活動的報告表明他們正在考慮將包裝部門的生產經營活動擴大到海外。該部門擁有大規模的自動設備，能夠製造不同尺寸的硬紙管。

(5)另外一個公司——PTC公司的生產範圍比較窄，僅生產能夠容納家居小部件產品的硬紙管，但是需求與產量均在增加。現階段，這種產品比市面上銷售的相同尺寸的硬紙管的平均售價高出30%。

另外，JOL公司的董事會在近期也在考慮投資有吸引力的其他項目。該項目需要初始投資25 000元，預計在第一年和第二年分別產生淨現金流15 000元，在第三年和第四年分別產生淨現金流3 000元。

　要求：

1.運用波特五力模型，評估作為BPC公司業績提升策略之一的進軍硬紙管市場的選擇的吸引力有哪些。

2.假設JOL公司評估項目時採用淨現值法。當項目的資本成本為10%，該項目是否對JOL有吸引力;當項目的資本成本為25%，結論是否不同。

(P/F，10%，1)=0.909，(P/F，10%，2)=0.826，(P/F，10%，3)=0.751，(P/F，10%，4)=0.683;(P/F，25%，1)=0.800，(P/F，25%，2)=0.640，(P/F，25%，3)=0.512，(P/F，25%，4)=0.410

　案例分析題一(本題15分)

　【答案】

(1)對於賒銷的客户，銷售人員為了提升業績在客户下單後即進行訂單確認存在問題。沒有相關環節進行賒銷審批控制會導致企業資產流失。企業應該設立專門的賒銷審批崗位，對訂單及相應的客户的具體交易，按照事先設定好的信用額度進行審批。並且要檢查銷售合同的簽訂是否存在疏漏。沒有問題後經過其批准後合同才能正式簽訂，銷售訂單才算生成。

(2)銷售人員存在先拿走現金銷售款後還款存在問題。這屬於挪用公司資產。並且產生的後果很嚴重。會導致制度不嚴，銷售人員甚至會攜款逃跑，給企業造成巨大損失。應該規定，每天由銷售總負責人統計當天收到的`現金款項，然後及時上交至財務或是財務指定的銀行賬户。不能拖延。並且當天及時清點資金確保無誤。

(3)銷售人員離職後將資料帶到競爭公司給本公司帶來損失。公司應該建立嚴格的保密程序，在員工入職後就向員工説明保密的具體內容以及離職後的保密協議內容。並簽署相關的協議。不管在職還是離職後違反協議規定的均追究其法律責任。

(4)銷售總監通過租賃銷售辦公場所吃回扣使公司發生大額財物損失。公司應該建立預算管理制度，並且關於較大金額或是較異常的金額支出要進行詳細審批或是集體決策後再進行。必要時進行招投標或是由其他不相關人員進行市場詳細情況調研後再審批款項。以防止資產損失。

　案例分析題二(本題15分)

　　【答案】

1.由於在使用新機器時只需要一天的培訓時間，構成的市場進入成本相對較低。因此這可能是新進入者威脅較高的原因之一。。

顧客大量購買產品和替代供應商產品實際差異性極小的事實表明，買方討價還價的能力也許很高。硬紙管平均佔有客户完工產品總成本的1%至2%的一般情況也説明了購買者討價還價的能力很強。

硬紙管由特殊模板紙張製作，該原材料在今年有時會出現供應短缺的情況，這表明來自供應商的威脅可能會很高。因此供應商也許會因為產品供不應求而提高價格。

來自競爭對手的威脅也很強，因為該市場的四個主要廠商規模類似並且該市場增長緩慢。現在的市場領軍者佔有26%的市場份額其他三家每家佔有約18%的市場份額。

PTC公司的生產構成替代產品威脅。如果PTC公司的產品範圍擴大，硬紙管價格下降的話該威脅會進一步增加。

境外跨國公司進入該市場的考慮代表了潛在新進入者威脅。跨國公司的全自動化機器生產將很容易獲得規模經濟效應。

較低的資本進入壁壘對BPC而言具有吸引力，然而該吸引力對於其他潛在進入者而言也是一樣的。低市場增長，較容易的進入條件，已有競爭者的存在，來自供應商的威脅等等這些已有的信息都表明進入硬紙管市場對BPC而言沒什麼吸引力。BPC公司的董事們應當尋求其他業績改良戰略。

2.各情況項目分析如下表所示：

年限	現金流	折現係數（10%）	現值（10%）	折現係數（25%）	現值（25%）
0	（25000）	1.000	（25000）	1.000	（25000）
1	15000	0.909	13635	0.800	12000
2	15000	0.826	12390	0.640	9600
3	3000	0.751	2253	0.512	1536
4	3000	0.683	2049	0.410	1230
淨現值			5327		（634）

由上表可以看出，當項目的資本成本為10%時，該項目淨現值為正，具有吸引力;當項目的資本成本為25%時，該項目淨現值為負，不具有投資吸引力需放棄。