保險代理人如何展業

　　導讀：為使保險代理人行為規範化，我國保險法律法規對其展業活動規定有一系列的展業規則。主要內容包括：保險代理人只能為經保險監管機關批准設立的保險公司代理保險業務;代理人壽保險業務的保險代理人亦能為一家人壽保險公司代理業務;保險代理人從事保險代理業務，不得有擅自變更保險條款，提高或降低保險費率，強迫或引誘誤導投保人，挪用或侵佔保險費等損害保險公司，投保人和被保險人利益的行為;保險代理人向保險公司投保財產保險和人身保險，視為保險公司直接承保業務，保險代理人不利從中提取代理手續費德行。另外，保險公司必須建立，健全代理人委託，登記，撤銷檔案資料，同進度向保險監管機關備案。

　　一、必須要了解的事實

80%的人都會認為自己有可能遇到意外事故，70%的客户在遭遇意外傷害而發生醫療費用時，會問你可不可以報銷，有相當比例的人認為保險理賠麻煩而放棄買保險，許多人對保險一知半解卻又不願聽你複雜的介紹，許多人都認為保險很昂貴。

　　二、意外險的好處

1、容易銷售保險責任簡單、勿需高超技巧保險費低廉保障高容易出現理賠服務、理賠方便快速容易做團單。

2、保險銷售的基礎新保險時代的圈地運動可直接接觸企業負責人方便建立保險觀念擁有更多機會談保險。

3、對團隊而言降低新業務員的.銷售難度提高業務員的拜訪量提高業務員的業務技能穩定營銷隊伍對客户而言買意外險絕對划算(小錢辦大事)

　　三、意外險快速成交法則

1、選好準主顧。哪些人最易關注意外險：常出差者、高風險職業者、擁有私車者企業主、家庭經濟支柱、他們的妻子或家人。

2、意外保險這樣談生活交往中隨心所欲談陌生拜訪企業負責人老客户要不要也來一點開場白可以這樣……您現在還在關注馬航失聯事件嗎?相信馬航的事件讓所有人悲慟之餘，也讓大家對意外險有了更深刻的認識，那麼您想了解哪些意外險呢，我可以為您簡單介紹一下。

3、灌輸保險意識全殘是死亡機率的2倍半殘是全殘機率的5倍受傷發生醫療費是半殘機率的10倍生活中每100次事故中，大概只有1個人死亡、2個人全殘、10個人殘疾、99.5個人發生醫療費用。

4、強勢促成每月少吸一盒煙，少喝一瓶酒，就可以獲得如此高的保障;花小錢省大錢辦大事，不出險平平安安，出險，保險公司雪中送炭，盡力降低你的損失;當意外風險來臨時，需要用錢的地方，你不用花錢，而是由保險公司幫你付錢你的身份證號碼是多少，是給你保，還是全家保你是保200元的，還是100元的?