“品牌+品质”双剑合力

今年的太阳能热水器市场 遭遇了“霜冻”期。记者了解到，按照惯例，自每年的春节之后，伴随着企业的市场营销活动，各家太阳能企业都能完成上一年销售的八成以上。但今年却截然相反，许多企业的城乡联动营销活动却没有太大收获，销量同比出现了5%—30%的大幅度下滑，整个市场步入了销售的寒冬。

据了解，除了今年全国气温普遍较低，未能充分刺激对太阳能热水器产品的消费需求外，越来越多的厂家和投机者参与到太阳能产品的竞争大军之中，并以“劣质低价”产品搅乱了市场的竞争，成为将太阳能市场发展推向困境的重要原因。

一位业内人士告诉《中国企业报》记者，在国内太阳能热水器行业，如果论企业对于产品质量的管理，太阳宝绝对可以稳居行业前三。而作为太阳宝安徽宣城的经销商，艾克传从2006年选中太阳宝热水器，成为企业在当地市场的代理商，正是看到了企业对于品质的严谨与认真。

艾克传笑着告诉记者，当初选择太阳宝，经历了一个由“感性认识”上升到“理性认识”的.过程。最初给他留下深刻印象的是“太阳宝”这三个字，带有一种很强的亲和力，并且突出了太阳能产品的特点，“这个牌子很容易被消费者接受”。后来通过和皇明、力诺瑞特、桑乐等其他品牌产品对比，他发现太阳宝的产品不仅外观美观大气，还具有极强的质量感。，。

为了获得更多的市场空间，艾克传表示，要赶在今年10月份之前，到方圆十余公里范围内的村子推广太阳宝产品。“现在市场形势供大于求，不用心做好营销工作，就会被其它品牌赶上。”同时，随着太阳能热水器的普及加速，当地的太阳能市场已趋向饱和，上升空间极大减少，想要将最后一块“蛋糕”收入囊中，良好的品牌形象、过硬的产品质量、全面的售后服务都成为了太阳宝的制胜法宝。艾克传对当地市场的清晰了解以及对太阳宝自身优势的充分挖掘，成功推动了太阳宝在当地市场的发展。

不过，艾克传也坦言，今年太阳能市场情况并非一帆风顺，年后刚开始的市场销售比较红火，后来随着加入营销活动企业的数量增加，产品的市场扩张力度受到了很大削减。“太阳能热水器市场这块‘蛋糕’的体积有限，分食的企业越多，生意越不好做。”艾克传有些无奈地说，他也表示要积极支持企业向高端化、差异化转型。

截至本报发稿前，艾克传透露已经完成了企业年初设定的全年销售目标60%，不过紧接着他兴奋地告诉记者，自己已经找到了推广太阳能热水器的好点子。“宣城地区的路况不太好，对开展促销活动形成了阻碍。我就把产品放在公司配备的宣传车上，拉着产品直接到各个村进行宣传”。他表示，太阳宝公司的强大实力使他在铺天盖地的促销活动中抢占先机。“我计划今年太阳能产品的销量要超过去年，同比增长30%以上。”艾克传透露。

目前我国已成为世界最大的太阳能热水器生产国，太阳能热水器保有量也稳居世界第一，市场潜力巨大。然而面对目前太阳能行业“狼多肉少”的局面，太阳能企业急需提升自身综合实力，转变发展战略，深耕品牌市场。太阳宝集销售、安装、维修一体化的整套模式开辟了太阳能产品营销的新思路。同时，在这个实用至上的年代，抓住了产品质量，也就抓住了消费者的心，今后的竞争靠的不只是花样繁复的促销手段，经久不衰的产品质量、深入人心的优良品牌将成为企业稳固市场的最终手段。