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一、指导思想

以党的十八大以及十八届三中全会精神为指导，以教师职业道德规范为准绳，以更新师德观念、规范师德行为、提升师德水平为重点，以“办人民满意的教育，创家长满意的学校，做学生满意的教师”为目标，以“爱与责任”为核心，进一步深化师德建设，强化师德素质，建设一支能够担当起教书育人重任的让人民满意的高素质的教师队伍。

二、师德建设目标

大力加强师德师风建设。坚持把教师师德教育摆在教师队伍建设的突出位置，弘扬爱岗敬业、为人师表、无私奉献精神。以活动为主线，通过参加市、区师德征文、演讲、优秀教师表彰、师德报告等，多渠道、多层次开展形式多样的师德教育。落实好《中国小教师道德行为“十不准”》，做好《中国小教师用语“十提倡”》，加大查处力度，坚决遏制以教谋私、有偿家教现象。年终通过领导评、学生评、家长评、同行评活动，对每位教师的师德表现进行评估，使良好的师德转化为广大教师的自觉行为，转化为广大教师的人格品质。

三、具体措施

㈠健全组织，强化师德建设观念。

学校要把教师师德建设工作摆上议事日程，定期召开会议，统一思想认识，增强抓好师德建设的责任感和紧迫感，成立教师师德建设领导小组，部署教师师德建设活动，以“现代教育”理念树立起献身教育、教书育人的现代教师的师德观。在师德建设中始终坚持以“忠诚党的教育事业，坚定树立起终身从教的职业信念和高度的职业责任感”为主线，有效开展教育活动。

㈡加强理论学习，提高思想素质。

1、有计划有步骤地抓好学习教育活动，组织教师学习《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国教育法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》、《宪法》、《学生伤害事故处理办法》、《中国小教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》等法律法规，提高教师的法律意识，增强依法治校的能力和水平。

2、严格落实《中国小教师道德行为“十不准”》、《中国小教师用语“十提倡”》等。“十不准”即

①不准参加邪教组织和迷信活动;

②不准从事有偿家教和收费补课;

③不准上课时吸烟和接打手机;

④不准侮辱、体罚和变相体罚学生;

⑤不准在工作时间上网玩游戏、聊天以及其他娱乐活动;

⑥不准利用任何形式传播有害学生身心健康的言论;

⑦不准训斥、指责和羞辱学生家长;

⑧不准私自向学生收费、摊派读物及推销商品;

⑨不准赌博、酗酒以及说脏话;

⑩不准穿奇装异服、戴奇特饰品、浓妆艳抹，留怪发型。

“十提倡”即

①“你真聪明，真能干”;

②“你真可爱，真活泼”;

③“你还有什么问题?”;

④“你的问题一定能解决”;

⑤“别着急，慢慢说”;

⑥“别灰心，再来一次”;

⑦“看到你进步，真高兴”;

⑧“今天，你做得很好”;

⑨“相信你，一定行”;

⑩“通过努力你一定能成功”。学校将有关规定和工作纪律张贴在教师的办公室，严格贯彻落实教师师德禁令及其他师德规范，教师人人熟知，真正做到令行禁止。特别是违反以下四点之一者，年度师德考核将一票否决。

①周日下午至周五下午工作日期间禁止打牌、严禁赌博;

②上课期间不准接打手机;

③严禁酒后上课;

④不准体罚和变相体罚学生。

3、结合区局师德建设计划要求，对全体教师进行一次“师德与教师职业培训”。要树立终身学习的观念，活到老学到老，不断适应社会发展变化的需要。教师除掌握好专业知识外，还要积极参加进修深造，从而在理论上和社会实践活动中进一步提高能力，以适应教育体制的转轨变型。学期末每位教师要写一篇师德心得。

㈢丰富活动载体，开展系列活动。

1、召开师德建设工作的动员部署大会，增强教师参加活动的自觉性，结合自身实际，制定师德修养计划。

2、实施“五师”教育工程

(1)铸师魂教师要具有“四心”：关爱学生诚心，了解学生细心，教育学生耐心，服务学生热心。

(2)育师德教师要做到“三爱”：爱事业，爱岗位，爱学生。对后进学生要有“三心”：爱心、耐心、信心。

(3)树师表教师要实现“一二三四”目标：一强——强化为人师表意识;二严——严肃的自我修养、严谨的治学态度;三种精神——奉献精神、敬业精神、创新精神;四高——高度的觉悟、高度的社会责任感、高尚的'道德情操、高超的教学艺术。

(4)正师风通过制度规范、行为规范、榜样规范，加强教师的职业道德建设。

(5)练师能对不同层次的教师提出不同的要求，按师德先进集体和师德标兵目标进行培养。

3、学校将结合“五师”教育工程和“十不准”、“十提倡”活动，按要求参加“爱与责任”演讲比赛，及“用爱心开启学生心灵之窗”和“我心目中的好教师”师德征文活动。

㈣完善考核

学校要将教师职业道德确立为年度考核等首要条件，实行一票否决制。不断完善考核评价制度，制定严格的“教职工违纪处理意见”，建立“文明办公室”、“青年文明岗”、“校园精神文明十佳”、“班主任月工作汇报”等系列考核评价机制，进一步推动师德建设工作向纵深发展，塑造教师师德到实处。

㈤展示学校风采，提高学校的影响力。

我们要充分利用学校网站，以及各宣传阵地，开通信息渠道，大力宣传师德高尚的教师，树立师德典范，设立学校师德建设过招平台，鼓励教师多发信息报道，展示我校教师师德风采，扩大我们学校的新形象。

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一、说教材

《尊严》是四年级的一篇阅读课文，题目简单却耐人寻味，它摘自于杰克逊大叔对年轻人的一句评价语中。课文讲述了美国石油大王哈默年轻时的一个故事。在一个寒冷的冬天，在逃难的路上，他饥寒难忍，但是他拒绝了送到面前的食物，理由是他不能白吃人家的东西，只能在帮忙干完活以后，他才吃这份食物。后来，他留在杰克逊家里干活，成为庄园里的一把好手。这个故事告诉人们：人可以没有财富，但必须要有做人的尊严。尊严是贯穿全文的一条暗线，文中没有空洞地阐述尊严的含义，而是蕴涵在这个年轻人的故事中最终得出他是个有尊严的人。课文对年轻人神态、动作、语言的描写散见于课文中，这些语句生动地表现了年轻人自尊人格的品质。另外除了正面描写外，作者多处采用了侧面烘托，如：其他逃难者的表现和杰克逊大叔的评价等。特别值得揣摩的是杰克逊对女儿说的那句话：“别看他什么都没有，可他百分之百是个富翁，因为他有尊严。”故事并没有惊天动地的情节让人感动泪流，但对学生的教育意义深远，特别对于中年级学生来说，正是初步形成人生观和价值观之际，对尊严话题的探讨具有现实意义。

二、说教学目标

1、知识目标：自主识字“朴、款、羡、僵、捶、惬、惫、堪”。通过看图，谈体会理解并积累“惬意”及“骨瘦如柴”、“狼吞虎咽”等一些描绘人们苦难生活的词语。

2、能力目标：抓住描写哈默的'外貌、神态、语言的句子体会人物内心的情感；带着自己的体会读出年轻人请求、坚定的语气，初步学习默读课文。

3、情感目标：理解课文内容，通过哈默坚持劳动后再接受食物的事，让学生懂得一个人必须有尊严，懂得尊严对做人的重要性。

对于四年级的孩子来说结合语言环境理解词义、句意相对而言有些困难

教学重点：通过抓住哈默的言行、神态，体会他自尊的可贵品质。

教学难点：理解杰克逊大叔对女儿说的:“别看他现在什么都没有，可他将来百分之百是个富翁，因为他有尊严！”这句话的含义。

三、教学设计：

（一）创设情景、激发阅读期待

1、借助媒体或课件等创设情境，向学生展示自然灾害带给人们的无情的损害、灾害。人们由于遭灾而饥饿的情境，让学生感受灾难带给人们的痛苦，进入情境。

2、看到这样的情景你想到哪些词语？帮助学生积累关于人们苦难生活的词语。同时对文中“骨瘦如柴”、“狼吞虎咽”这两个词语的含义有体会。

3、导入课文内容。一个寒冷的冬天，南加州沃尔逊小镇上来了一群逃难的人。他们饥肠辘辘，疲惫不堪。假如你是逃难人之一，有人把食物送到面前，你会怎样做？可有一人例外。他是谁？他是怎样做的呢？请同学们默读课文，然后用一句话概括。

（此处落实默读的训练要求和进行概括能力的训练。）

（二）默读课文，了解课文内容

1、默读课文，学习生字、新词。

检查自学情况的注意点：“惬意”这个容易读错的词，帮助学生正音、释意

生字教学中抓住读音的重点是尊、呈、善。字形的重点是堪、款、瘦，采用观察和范写的方法帮助学生准确书写。

2、师以讲故事的形式引说第一节，设问：善良而朴实的沃尔逊人给这群逃难者食物是出自什么心态？学生了解到是一种施舍，是一种不平等的交易，为下面年轻人不肯白吃东西作了情感铺垫。接着请学生概括年轻人怎么做？

年轻人不愿意不劳而获，他要用自己的劳动换取食物。

（三）研读言行，体会尊严

1、启发学生抓住矛盾质疑深入理解课文：年轻人是否不如其他逃难人那么饥饿呢？默读课文，来找到相关语句，体会年轻人的饥饿和困乏。

①逃难人的外貌描写：他们面呈菜色，疲惫不堪。（此句因年轻人也是逃难者这一，故也能体会出他的疲惫、困乏。）

②外貌描写：这是一个脸色苍白、骨瘦如柴的年轻人。

③动作描写：年轻人立刻狼吞虎咽地吃起来。

此刻产生了第一个矛盾冲突，他这样饥饿为什么不肯吃呢？这样激起了学生阅读兴趣，产生思考的欲望。

2、感悟年轻人的语言

（1）默读课文3-5小节，划出年轻人说的话。

（2）引读年轻人的语言：教师用语言创设语境，让学生在语境中读书，为下面自主感悟作铺垫。

（3）进行角色转换：你如果这样饥饿，有人把食物送到你面前，你会怎样做呢？用意是让学生与年轻人产生鲜明的反差，更激起他们深入探究其不肯吃的原由。

（4）再读感悟，写会。这一情景的创设，使学生能够细细追究年轻人心里真实的想法。：他不能白吃人家的东西，只能付出劳动后才肯吃这份食物。不论在任何情况下，都不能改变自己做人的根本。

（5）组织交流

3、侧面体会年轻人的“尊严”

（1）找出杰克逊大叔的心里想法，谈谈体会。感受他对这位年轻人的赞赏之情。

（2）他为什么要给他捶背的活，明确他这样做的用意是什么？一方面是尊重他的人品，另一方面是在不伤害他自尊的情况下为他能吃饭找个台阶，担心他会饿坏了。这样让学生感悟到一点只有自重的人才会得到别人的尊重。为揭示中心埋下伏笔。

（3）给年轻人和杰克逊大叔的对话加上提示语。让学生把自己的理解信息综合融入在情景对话中。

（四）人物评价，质疑“富翁”

1、引读课文第六节

师语言导入：面临饥饿，还想到要保存自己的尊严。年轻人一定是个了不起的人，难怪杰克逊大叔把他留了下来，很快他成了（）。过了两年，（）。杰克逊大叔这么评价年轻人：“（）”。

2、学生质疑：他什么都没有，可为什么说他是百分之百的富翁？尊严究竟是什么？这一问题为中心的揭示提供了思考的支撑，可设计小组讨论，让学生的个人解读、感悟与其他同伴的想法碰撞，从而产生新的火花，完善自己的认识。

3、集体交流，完善解读

在小组交流的基础上，学生已迫不及待地要发表自己的观点了，集体交流为他们搭设了很好的舞台。教师点拨：尊严是自尊自强的骨气，是人生的底价，坚信只有付出劳动，才能创造财富。尊重换来尊重。

4、抓“富翁”与“尊严”之间的联系：这里的富翁，并不是指那些拥有豪华物质享受或百万金钱的人，而是拥有着尊贵的人格魅力、相信劳动才能创造财富的人。

学生通过自主、合作的学习，加上老师的及时点拨，使学生的情感和文中人物内的情感产生激烈的碰撞。加深了理解，突破了难点。

5、综合评价人物：你觉得这个年轻人会成为富翁吗？为什么？你想对杰克逊说些什么？

引读结尾一节，事实证明杰克逊大叔的见解是正确的。20年后，（这个年轻人果然拥有了一笔让所有美国人羡慕的财富。他就是石油大王哈默）正如当初杰克逊预言的那样，再次齐声朗读那句评价语。

（五）回归整体，升华主题

尊严是贯穿于文中年轻人的言行中，看似故事的平淡记叙，却蕴涵着尊严的深意，我设计了一整体的回归，帮助学生从宏观上再次去感知故事，把握人物。“作者为什么要以‘尊严’为题呢？引导学生懂得：尊严比任何财富都重要，都宝贵，告诉我们只要有尊严，就会坚持不懈地努力，就一定会成功。教师的总结语不仅升华了文章中心，更是留给学生一份回味，一种思考。以次来总结全文，可谓画龙点睛。

五、布置作业：

1、让学生收集和尊严有关的一、二句名言背一背或收集有关尊严的小故事读一读，写写体会。

2、以“人穷志不短”为题，把这个故事讲给家里人听

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一、活动目的：

通过本次活动，使学生认识到文明礼仪就在我们身边，体会文明礼貌用语的重要性。在日常生活中正确运用礼貌用语，培养学生从自我做起，从—点一滴做起，从每时每刻做起，努力提高文明、礼仪修养，做一个新世纪讲文明的国小生。

二、活动准备：

1、召集班委讨论、决定班会程序，构思班会主题、内容，确定主持人。

2、根据班会内容确定班会骨干同学。

3、排练节目。

4、设计主题班会课件。【文明礼仪主题班会教案】文明礼仪主题班会教案。

三、活动过程：

（一）主持人致辞

华夏大地，礼仪之邦，几千年源源流长的是我们祖辈世世代代传承下来的文明礼仪，这是我们的骄傲和财富。时至今日，我们在衡量一个人的.气质、德行的时候，仍以那些细节作为考核的重要参数。

（二）引入话题——说话礼仪

“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”正是文明礼貌语言在生活中的重要性的写照，因此，我们要掌握礼貌的语言。

文明礼仪教育之所以要从说话做起，是因为他是语言生命的基石。学习，生活，交往无不需要说话。不说话、不会说话、说不好话都要影响学习、生活。“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”正是文明礼貌语言在生活中的重要性的写照。 讨论：话怎么说更得体。

师生小结：跟什么人说什么话；什么事说什么话；到什么地方说什么话；最重要的是对话的前言后语，交际对象的文化素养和当时的社会时尚。

（三）班长带领全班宣誓：

1.自尊自爱，注重仪表；

2.真诚友善，礼貌待人；

3.遵纪守法，勤奋学习；

4.勤奋俭朴，孝敬父母；

5.遵守公德，严于律己。

（四）班主任总结

语言文明看似简单，但要真正做到并非易事。这就需要我们平时多加学习，加强修养，使我们中华民族"礼仪之邦"的优良传统，能得到进一步的发扬光大。

（五）主持人致辞，宣布班会结束。

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时间：40mins

内容：字母（I-L）+动物（cat,dog,tiger,bird,pig).

1.（2mins)提前进教室与学生交流+告诉学生接下来定自我调节让每位学生满意.

2.课前复习/热身：(5mins)“字母（E-H）+动物（cat,dog,tiger,bird,pig).”

（1）复习跟读字母（E-H）

（2）老师随意指穿不同颜色衣服的同学问同学们是什么颜色。

3.新课：

（1）字母I-L(12mins)

先示范字母的读音，要求学生仔细听，认真观察教师的口型，再进行模仿。每个字母都要用升降调来读。

逐个板书英文字母。书写每个字母时，教师要做好示范，从起笔到收笔，用几笔写成的都要示范清楚。带着学生用右

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食指在空中模仿，然后让学生在四线格上临摹。

（2）动物（20mins)

学习

.老师教授单词

游戏A

.教师在小树上挂上动物单词。

.请两个学生到小树前面，站在离小树3-5步的地方。 .教师说出一个字母，两个学生谁最先正确重复教师说的字母，就可以从树上摘下相应的`字母，摘下最多者获胜。 .每组学生轮流参赛，得到卡片最多的小组获胜。 游戏B

要求学生小组讨论仿照老师给出的例子（red pig）将昨天所学颜色词与动物词相结合，多者获胜。

4.家庭作业(1mins)

（1）抄写O-T每个字母五遍

5.告诉学生接下来定自我调节让每位学生满意。

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教学目标：

1．学会本课13个生字，正确读写“钢铁、繁殖、蔬菜、煤炭、水蒸气、杀菌、预防、治疗”等词语，语文教案－太阳。

2．朗读课文。背诵自己喜欢的段落。

3．了解作者说明事物的方法，初步学习阅读说明文的方法。

4．理解课文内容，了解太阳的有关知识，初步认识人类与太阳的密切关系，激发学习自然科学的兴趣。

教学过程：

第一课时

一、激趣导入

1．启发谈话，质疑问难。

（l）出示画有太阳的电脑课件或一幅太阳图。

（2）同学们，你们认识它是谁吗？（它是太阳公公）

（3）板书课题

（4） 你们有什么问题要问问它吗？

生：太阳公公，你离我们有多远？

生：太阳公公，你有多大年纪了？

生：太阳公公，你有多热？

生：太阳公公，你为什么每天从东方升起来，从西方落下去，能不能改变路线呢？

……

（5）同学们向太阳公公提了许多问题，有些问题我们可以从课文中找到答案；有些问题同学们可以用课外时间从科普读物中了解；有些问题现在还没有答案，等同学们长大后去探索。那么这篇课文告诉了我们哪些有关太阳的知识呢？让我们一起来学习课文。

二、初读课文，整体感知

1．提出要求

（1）自由轻声读课文，读准字音，不认识的生字词多拼读两遍，把课文读通，不通顺的地方再读一遍。

（2）标出自然段序号，勾画课文介绍了有关太阳的哪些知识。

2．学生按要求自读。

3．汇报交流自读情况：

（1）抽读生字词卡片，纠正学生容易读错的字音，如细菌（j&n），不要读成j(n等。

（2）抽生轮读课文，生生互相纠正，教师要有针对性地进行指导和评价，对于读得不好的同学要多鼓励。

（3）说一说课文介绍了有关太阳的哪些知识。

（学生自由说，说得不全面的地方，其他同学可作补充，认为说得不正确的地方，可相互纠正。）

教师：概括起来讲，课文围绕太阳讲了两方面的内容，一是太阳的特点，二是太阳与我们人类的密切关系。下面我们来深入学习介绍太阳特点的这部分课文。

三、深究课文（l－3自然段）

1．教师引导：这部分课文，每一个自然段介绍了太阳一个方面的特点，谁来概括一下课文写了太阳哪几方面的特点？

（远、大、热）

2．默读l－3自然段，思考：课文是用哪些方法把太阳的这些特点说清楚的？自己解决不了的疑难问题在书上做上标记。

3．小组内讨论、交流，小组内解决不了的问题记下来，准备在全班交流时向其他小组请求帮助。

4．全班讨论交流，合作解疑，教师适当点拨引导，国小四年级语文教案《语文教案－太阳》。

（l）讨论交流对第一自然段的理解

①第一自然段为了把太阳离我们很远这一特点说清楚，运用了哪些方法？

生：“太阳离我们有一亿五千万公里远。”这是用具体数字来说明太阳离地球很远。

生：“到太阳上去，如果步行，日夜不停地走，差不多要走三千五百年；就是坐飞机，也要飞二十几年。”这句话即运用了具体数字，同时还用了假设的方法来说明太阳离我们很远。

②通过读第1自然段，你还有哪些不懂的问题请提出来。

生：第1自然段讲的是太阳离我们很远，可开头却先讲了一个古代传说，我不明白作者为什么要这样写？

师：谁能对这个问题发表一下自己的看法。

（让学生自由发表见解）

教师点拨：课文开头引用这个神话是为了要引出太阳离地球很远这个知识，使文章生动有趣，吸引读者往下看。

生：老师，我不明白“其实”这个词是什么意思？（如果学生提不出这个问题，由教师提问）

（“其实”，表示下面要说的是实际情况。在这里表示转折，由传说转向事实。）

教师：“这么远，箭哪能射得到呢？”这句话什么意思？（这么远，箭射不到。）这里为什么不用肯定的语气，而用反问的语调呢？（用反问句强调它的远。）（让学生在读中体会。）

③指导朗读第一自然段，要说出太阳离我们“远”这一特点。

（2）讨论交流第二自然段

①第二自然段讲太阳很大，运用了作比较、列举数字的方法。“一百三十万个地球才能抵得上一个太阳”，这是拿地球与太阳作比较，用具体数字来说明，突出太阳体积之大。

“只有一个盘子那么大”，是“因为离地球太远了”。这不仅说明太阳很大，而且对第一自然段讲的太阳离我们很远，作了补充说明。

②指导读第二自然段，读出太阳“大”这一特点。

（3）讨论交流第三自然段

①第三自然段讲太阳会发光、发热，温度非常高，运用了比喻和具体数字的说明方法。

“太阳会发光，会发热，是个大火球”。用“火球’作比喻，把太阳的形状及会发光、发热的特点写了出来。

“太阳的温度很高，表面温度有六千摄氏度，就是钢铁碰到它，也会变成汽；中心温度估计是表面温度的三千倍。”运用具体数字来充分说明太阳“温度非常高”这个特点。

②指导朗读，读出太阳热的特点。

5．小结

（1）视频演示《太阳的基本情况》，学生观察体会太阳的远、大、热的特点。

四、布置作业

练习《太阳的`自述》。

第二课时

一、复习引入

课文的l－3自然段讲了太阳哪几方面的特点？

二、探究4－8自然段

1．默读4－8自然段，思考：课文是从哪几个方面讲太阳和地球的关系非常密切的，是怎样进行说明的。

（让学生自读自悟，边读边思考，遇到问题试着自己解决，自己解决不了的问题在书上做上标记。）

2．在四个人的小组内交流、讨论自读情况。

3．全班交流，合作解疑，教师点拨、引导。

（l）课文是从太阳同动植物、同人类生活的关系、太阳同气象的关系以及太阳同防治疾病的关系这几方面来讲太阳和人类的关系非常密切的。

①第四自然段讲太阳和动植物及人类生活的密切关系。

太阳与动植物的关系是从正反两方面进行说明的：“如果有了太阳……、如果没有太阳……”

太阳与人类生活的关系是从吃的、穿的、烧的三个方面举例进行说明的。

②第五、六自然段讲太阳和气象的关系，是通过云、雨、雪、风的形成来说明的。

③第七自然段讲了太阳和防治疾病的关系。

④第八自然段总起来说太阳和人类的关系。是从正反两方面来说明的。

第一句“地球上的光明和温暖，都是太阳送来的”。这是从正面说。

第二句“如果没有太阳……自然也不会有人”。这是从反面说。

在从正反两个方面说的基础上，又把上面所有的内容归结为一句话：“没有太阳。

三，教师小结

作者在介绍太阳的特点时，运用了数字、假设、比较、比喻等方法，把太阳远、大、热三个方面的知识说得很具体、通俗，具有很强的说服力，给人留下深刻的印象。我们今后在说明事物时要注意学习运用这些方法。扮演太阳公公，作一番比较详细的自我介绍，练说《太阳的自述》，把太阳的特点说清楚。

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女 24岁

学历： 大专

工作年限： 1年以内

期望薪资： 3000-5000元

工作地点： 广州 - 不限

求职意向：英语翻译 | 日语翻译 | 国际贸易专员/经理

责任心强 阳光开朗

工作经验(工作了11个月，做了2份工作)

广州市海珠区晨光婚纱店

工作时间：3月 至 1月[10个月]

职位名称：外贸销售工作内容：负责向外国顾客推销婚纱

广交会

工作时间：4月 至 5月[1个月]

职位名称：巴士翻译

工作内容：翻译

教育经历

6月毕业 广州工程技术职业学院 商务英语

专业技能

英语：熟练 经验：3年

证书奖项

证书名称：商务英语翻译 证书颁发时间：1月 颁发机构：广州工程技术职业学院

自我描述

开朗，活跃气氛，喜欢跟外国人交流

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【教学目标】

科学概念：洋葱表皮是由细胞构成的

过程与方法：

1、 学习制作洋葱表皮玻片标本。

2、 使用显微镜观察洋葱表皮，用图画记录观察到的洋葱表皮细胞。

3、 对比用肉眼、放大镜、显微镜看到的洋葱表皮有什么不同。

情感、态度、价值观：

1、 认识到细致观察、详尽记录是重要的

2、 发展观察生物标本、研究生物标本的兴趣。

3、 懂得由于观察工具的改进，人们才能观察到许多自然界的秘密

【教学重点】用显微镜观察洋葱表皮细胞

【教学难点】正确使用显微镜

【教学准备】分组实验材料：洋葱、小刀、清水、滴管、吸水纸、载玻片、显微镜、放大镜。

【教学过程】

一、谈话导入

师：这是一个洋葱，如果从它的内表皮上揭下一块，你能看到些什么？如果用上放大镜又能看到些什么？如果用上显微镜又能看到些什么？

二、制作洋葱表皮玻片标本

师：为了能更好地观察它，首先我们要制作一个玻片标本。（师演示）

1) 在一个干净的玻璃载片中间滴一滴清水

2) 用镊子把取下的洋葱表皮放到栽玻片的水滴中央，注意标本要平展开，不能折叠。

3) 用盖玻片（或另一个玻璃载片）倾斜着盖到标本上面，放盖玻片时，先放一端，再慢慢放下另一端，注意不要有气泡。

4) 从标本的边缘滴一滴稀释的碘酒，并把玻片微微倾斜，再用吸水纸吸掉多余的水。

2、学生以组为单位制作玻片标本

用肉眼和放大镜观察洋葱表皮

1、先用肉眼观察洋葱表皮，将看到的画在科学记录本上（或书上13页）

2、材料员发给每位同学放大镜，大家用放大镜观察洋葱表皮将看到的画到科学记录本或书上。

3、交流用肉眼和放大镜观察到的有何不同。

用显微镜观察洋葱表皮

1、 师：如果我们将洋葱表皮的玻片标本放到显微镜下观察，又会有什么新的发现呢？

2、 师出示显微镜，介绍各部分的名称、功能及使用方法（如果学生五年级时已使用过，也可叫学生介绍老师指导更正，具体内容见13页）

3、 每2人一个显微镜观察洋葱表皮，不会使用的同学可根据13页的提示进行操作。每组的材料员监督大家进行规范的操作，对不规范操作且不改正的'同学取消其使用资格。同样将显微镜下的发现画到科学记录本或书上。

4、 交流我们在显微镜下的发现

（洋葱表皮由一个个比较规则的多边形组成。洋葱表皮上的一个个小房间似的结构，是洋葱的细胞。阅读12页的资料，了解胡克发现细胞的故事。让学生谈谈对细胞的认识。）

课外作业

查找资料：细胞的作用

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粗读课文 思考问题

1.你觉得学习本课应注意什么?或用什么方法,说明理由.

2.读完课文,你最想说的或课文中给你印象最深刻的是什么?

学习目标

把握父亲形象的特点及意蕴。学习父亲艰苦创业的精神和坚韧不拔的毅力。

理解课文围绕“台阶”组织材料,安排详略的写法。

理解阅读

作者为什么在老屋的三级青石板上用了那么多的笔墨?

“父亲坐在绿荫里，……一片片旱烟雾在父亲头上飘来飘去。”表现父亲怎样的思想感情?

奇怪的是造新屋的'过程写得简略，造台阶反而很详细，这是为什么?

父亲回来时，为什么一副若有所失的模样?这种心态怎么理解?

以“父亲是一个---的人”为话题

父亲是一个坚强的人

父亲是一个要强的人

父亲是一个勇敢的人

父亲是一个勤劳的人

父亲是一个朴实的人

作业:

1.为自己的父亲写一首小诗,赞扬他的美德!

2.学唱一首赞扬父亲的歌唱给爸爸.

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信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。

一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的.网。难道蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的?后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。

温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在 在空中。奇迹是执着者造成的。

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一、第一季度安全工作狠抓了春运工作：

在上级主管部门的正确指导下，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的原则，按照“安全、便利、快捷、有序”的总体要求，围绕“四不一杜绝”的工作目标，加强组织领导，狠抓宣传教育，强化措施落实和暴雪天气下的安全监管，进一步加大了安全检查和隐患整改力度，有效的保证了XX年春运任务的顺利完成。

2、召开了系统安委会议。XX年1月10日上午，交通系统在培训班召开XX年交通系统安委会成员单位第一次会议，会议就XX年的安全工作进行了总结，对XX年的安全工作意见和承包意见提出了讨论，最后系统安委会主任和副主任分别做了重要讲话。

3、组织安排了元旦、春节期间的安全检查：XX年12月25日各单位完成元旦前的安全自查，XX年1月25日前各单位完成春节前的安全自查。XX年12月31日日前和XX年1月22日前交通行业完成元旦、春节前的专项检查。XX年12月26日至31日，由系统党政领导带领10个检查小组分别深入到施工一线、工作前沿、重点部位、重要岗位进行了全面、深入、细致的安全督查。总体而言，各单位都能坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，大力开展各项安全活动。责任明确、管理规范、整改迅速，记录较为全面，活动较为经常，领导较为重视，成绩较为明显，资料较为规范、齐全；安全形势较为稳定。

4、狠抓了责任制的落实：进一步建立健全安全制度、强化安全措施落实、加强安全教育培训，切实做好企业内部的安全管理工作，确保年度安全工作目标的实现，经交通系统党委、安委会研究决定，XX年继续与系统有关单位签订安全工作目标风险抵押承包责任书。风险抵押金额，按照企业规模大小，安全风险系数，安全管理工作难度，在册职工总数等因素，确定标准，相关单位已在规定的.时间内向局补缴了XX年安全风险抵押金，总金额4，5000元。各单位内部党政工负责人也层层签订了责任书。

5、布置开展安全专项活动：第一，在XX年安全生产“隐患治理年”工作的基础上 ，深入开展“安全生产年”活动，继续严格执行国家安监总局16号令《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》，全面排查治理各区域、各行业（领域）安全生产事故隐患，进一步深化重点行业（领域）安全专项整治，建立健全隐患排查治理及重大危险源监控的长效机制，完善安全生产规章制度，强化安全生产基础，提高安全生产水平，推动安全生产责任制和责任追究制的落实，为实现全系统XX年度安全生产工作目标奠定基础。

第二，根据国家“安全生产年”、省交通厅建设平安交通总体部署和xx市交通局《关于印发xx市交通系统深化平安交通建设暨安全管理推进年活动实施意见的通知》的要求，经研究，决定在全系统继续深化平安交通建设，开展安全管理推进年活动。紧紧围绕全市交通中心工作，始终坚持安全发展指导原则和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深入开展“安全生产年”、平安交通建设暨安全管理推进年活动，以科技兴安为龙头、事故防范为重点、规范管理为核心、隐患治理为手段、健全机制为保障、长治久安为目的，努力构建“政府领导、部门监管、企业负责、全员参与、社会监督”的安全工作格局，增强驾驭交通安全的能力。

二、二季度安全工作

1、打算加强对生产经营场所、施工现场、工作一线、重点单位、重点部位的安全检查，发现隐患、治理隐患。

2、组织好安全生产管理人员知识培训工作，确保培训持证率达到100％。

3、组织好“五一”节前的系统安全检查工作及市政府组织的安全检查。

4、召开五月份系统安全例会、第二季度安委会成员会议和平安创建工作会议。

5、组织开展“安康杯”知识竞赛、安全知识竞赛、演讲比赛、安全征文等活动，继续按照计划开展好“安全基础巩固年”活动。

6、抓好“安全生产月”活动工作部署、督查和总结。

7、抓好长途、超长途、客运司乘人员的专项整治（教育、培训、资质审查等）。

8、组织春季安全日常检查工作。

9、完成好上级临时交办的中心工作。

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【教学目标】

1、引导学生能抓人物特点，选择典型事例；

2、指导学生有条理地表达，把事情写具体。

【教学重难点】选择典型事例并有条理地表达。

【教学过程】

【课前采访】

师：同学们，认识你们真高兴。想和老师交朋友吗?要想成为朋友，就需要先相互了解。那我们先来做个采访。我采访你们一个问题，你们也可以采访我一个，好吗？

师：你叫什么名字？你的兴趣是什么？（爱好、特长、优点、缺点、性格、脾气、品质）很高兴认识你，谢谢，请坐！

一、谈话交流导新课。

1、师：同学们，上课前请推荐一名咱班字写得最漂亮的学生？我来考核一下：请写“我”。

生写。

师：汉字是世界上最美的文字之一。中国有个成语叫“字如其人”，同学们来看他写得“我”字，像不像他的脸？字漂亮，人也帅气。你愿意和老师一起在这里上这节课吗？

2、师：本节作文课，老师就带领大家来写“我”。要想写的“我”让人一下子就记住，就得写出“我”的与众不同之处，所以今天这节课的作文题目就是《与众不同的我》，请你在“我”的前边写上“与众不同的”。每次作文我们先要审题（老师板书“审题”），本次习作的中心词是什么？（与众不同），就是要写出自己与众不同的特点。

二、范文引路写特点。

1、师：有一个小朋友，他写了一篇文章叫《与众不同的我》，看他是怎么写的？请同学们拿出作文纸快速浏览，思考他从哪几方面来写自己的与众不同？

师：谁来说说？（1、小书迷2、马虎虫3、调皮鬼）这是作者选取的3个特点来写自己的与众不同。（老师板书“选材”）

师：我在四小上课时，有几个学生让我一下子就记住了：其中一男生

一女生都写自己是“武林高手”，一个武术的“武”一个舞蹈的“舞”，原来男生练习跆拳道，女生是学习恰恰舞。还有写自己“爱卖萌”“好耍酷”，（性格：假小子、疯丫头、小燕子；

脾气：一根筋；特长：大力士、狮吼功、游泳健将、小刘翔、小画家；爱好：军事迷、电脑达人、小馋猫，幽默大王，超级女生；优点：智慧星、金点子大王、手工小能手；缺点：小懒虫、健忘症；品质：活雷锋、孝心少年）更有一个学生写自己有一个绝招——“掐指神功”。这些学生太有才，太有“杀伤力”了，我一下子就记住了，只因为她们都抓住与众不同的特点（教师板书抓住特点）

2、师：那你的特点是什么？思考一下，请大家拿出笔在习作纸上写出自己与众不同的特点，至少三个，越多越好，鼓励创新。如果有困难，参考老师的“温馨提示”

同学们，选择素材可以结合自己的兴趣、爱好、特长、优点、缺点、性格、脾气、品质等方面想开去??

师巡视，适时交流、点评。

三、抓住特点巧取舍。

1、师：好了，现在你们进行取舍（选材），三个里边你感到最平凡、普通的一个划掉，别人说过的划掉。（询问：你划掉了什么，为什么）

师：好了，再划掉一个，只留一个，最能突出你的与众不同。请一位学生说说，最终留下的`是哪个，为什么只留它？

师：下面请一排全部站起来，开火车的形式从第一个开始大声地说出你留下的与众不同的特点。

四、指导方法写具体。

师：有了与众不同的特点，那怎样把这一特点写具体？咱们再回过头来看刚刚的例文：请同学们推荐咱班朗读最好的一名学生走上台来，读读她是个调皮鬼这个特点，同学们边听边思考：他是怎样把“调皮鬼”这个特点写具体的呢？（生念）

师：小作者是怎样把他的调皮劲写具体的呢？

师：你来说？（结构顺序：总分总，典型事例：3个，写法：详略得当。）（一段变四段，谈谈发现。）（板书：典型事例，要有条理，详略得当）这就是组织材料的方法（板书：组材）联系你的积累说说，你还知道哪些方法可以把人和事写具体？（第四单元刚学过的直接描写和间接描写，动作、语言、神态、心理描写）

师：现在大家知道怎样把一个特点写具体了吗？

五、片段练习学修改。

1、师：光说不练假把式。（出示课件）下面请同学们用刚学到的方法选取一个特点写出与众不同的自己，起草要快，150字左右，自己知道的可以用省略号，5分钟时间。（板书：起草）

学生写，教师巡视，挑两名学生上台交流。

2、学生读自己的作文，教师点评。

师：俗话说，“三分文章七分读”，意思是朗读很重要，文章写得一般，如果读得好，还可以给文章增色不少。（板书：修改）

3、谋篇布局点拨。

师：那一个特点会写了，看，咱们放到文章中去，再选择两个特点写写，加上开头，结尾和题目，一篇文章就成功了。

师：本次习作要求

（1）、抓住特点选取两三件典型事例，有条理地写出与众不同的自己。

（2）、字迹工整，字数450字左右。

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一、教学目标 汇报

1、知识与技能：欣赏中外杰出的园林艺术，了解东西方传统园林艺术的不同特色和现代景观园林艺术的多样性变化。引导学生探讨并体验不同园林风格背后的审美文化上的差异，注重学生体会中国园林的特殊意义，能注意和生活结合。

2、方法与过程：教学中以身边的中国园林建筑为引导，引起关注—深入讨论—领会魅力—感悟成就

3、情感态度与价值观：学生们应该深切领会中国园林艺术的.精髓，体会中华文化的博大精深，增强民族自豪感，同时拓宽眼界，兼容并蓄，领略外国造园艺术的成就，不能固步自封，这样才能对古今中外的园林艺术概貌有一个总体的认识，从而客观地评价中国园林在世界上的地位、意义和价值，更好地理解民族传统，将其发扬光大。

二、重点与难点

重点：帮助学生了解中外园林的主要流派及其特征，建立对园林艺术概貌的认识，培养初步的鉴赏能力。在园林艺术发展过程中，形成了风格迥异的分支，各自有着独特的文化传统、审美追求、造园手法和艺术风格。

难点：探索不同园林艺术流派的产生原因及发展脉络，从而学会分析艺术现象背后的本质原因和决定因素。

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教学目标

1、使学生了解生活垃圾的危害，增强环保意识。

2、通过讨论生活垃圾的危害性，引出垃圾分类的必要性，培养学生的动手能力。

3、使学生懂得垃圾分类后可以回收再利用。培养学生正确的价值观。

教学重点

1、了解生活垃圾的危害，学会垃圾分类方法。

2、认识垃圾分类的必要性。

3、增强学生的环保意识。

　教学难点

如何使学生在日常生活中拿出实际行动，主动参与环保。

教学过程

　一、激趣导入，引发思考

1、朗读全文，谈个人感受。

1)读完全文，你有什么感受?想说些什么?

2)小组交流垃圾的.危害。

3)行为对比，引发思考。

　二、说一说

1、生活中会产生哪些垃圾?

2、这些生活垃圾能分类回收吗?(指名回答)

3、生活垃圾一般可分为几大类?(指名回答)

(生活垃圾一般可分为四大类:可回收物、餐厨垃圾、有害垃圾和其他垃圾。)

4、目前常用的垃圾处理方法主要有那些?

　三、垃圾的种类

1、可回收物:主要包括废纸、塑料、玻璃、金属、织物和金属等。

2、厨余垃圾:主要包括剩饭剩菜、骨头、菜根和菜叶等食品类废物。生物技术就地处理堆肥，每吨可生产0.3吨有机肥料。

3、有害垃圾:主要包括废电池、废荧光灯管、废水银温度计、过期药品等。

4、其他垃圾:是指暂时无法回收利用的垃圾。

四、垃圾的处理方法

　(一)可回收物的处理

主要处理方法是把可回收物集中起来，送到加工厂再加成新产品。

　(二)不可回收垃圾处理

1、做饲料:目前国内绝大部分餐厨垃圾被直接用作饲料，少数通过发酵做为饲料。

2、填埋:少部分进入生活垃圾被填埋。

3、做肥料:也有很少部分经好氧处理去做肥料。

4、厌氧处理:是目前来说最环保、又能创造效益的方法。投资较大，极少数通过厌氧发酵制沼气。

由于餐厨垃圾中含有各种动物肉类，如去做饲料，同类相食极易引发口蹄疫和各种疾病，从而传播给人类而造成危害;去填埋由于其含水量高容易产生大量的渗滤液而污染地下水;做肥料，生产过程中臭味四溢，影响周围环境;而厌氧处理可产生大量沼气，沼气是一种清洁的可再生能源，可用于发电和做燃料，且由于系统全封闭而无异味，因此，餐厨垃圾厌氧处理是未来的发展方向。

5、微生物处理:可以采用微生物降解的方法。

使用微生物活性菌群，可以吞噬有机废物(餐厨垃圾、地沟油)的油脂。使其变成水、二氧化碳和微量元素。能从根源解决地沟油回流餐桌.

6、焚烧处理

目前，对于多数垃圾处理技术较落后或垃圾分类不严格的地方，通常餐厨垃圾会与生活垃圾一起焚烧处理。焚烧处理法对于垃圾减量化很有效，能够达到减量90%或更高。对于一些技术较发达的地区，垃圾焚烧厂会利用垃圾焚烧产生的热量发电，以获得经济效益。但由于餐厨垃圾的特殊性质，垃圾焚烧处理会产生大量的有害气体，不能满足无害化的要求。对于霉变、严重变质和已被化学污染的餐厨垃圾则应采用焚烧法进行处理。

　(三)有害垃圾的处理

废电池、废荧光灯管、废水银温度计、过期药品等有害垃圾，需要集中进行特殊的安全处理。

(四)其他垃圾的处理:此类垃圾只能进行填埋。

五、谈谈收获，总结全课

师:垃圾是放错地方的资源。回收垃圾不但可以美化环境，而且垃圾再利用可以节省新资源的开采，从而从根本上减少垃圾。参与环保只是举手之劳，让我们从身边的小事做起，从正确投放垃圾做起吧!

师:通过今天的学习，你有什么收获呢?

师:我们每个人都是垃圾的制造者，也是垃圾的受害者，更是环境的保护者，为了我们共同的家园，请从自己开始，自觉对垃圾进行分类处理。

　六、布置作业

1、把垃圾的危害和垃圾分类的好处告诉爸爸妈妈和家里的亲人。

2、制作一个能分类不同垃圾的家用垃圾桶供全家使用。

学前安全教育班会教案《我们身边的小物品》

　活动目标

1、了解使用文具的不安全行为以及产生的危险。

2、会安全使用文具，能够遵守文具使用安全规则。

3、通过讨论，初步建立班级的文具安全规则。

活动准备

常见的文具如：（剪刀、小刀、铅笔等）

　活动过程

　1、活动导入：

教师：文具是我们学习的好帮手。小朋友们想一想，你们经常使用的哪些文具?你们知道文具使用不当会很危险吗？下面我们看看书上的小朋友在做什么？

　2、活动展开：观看幼儿用书和教学挂图。

（1）教师：请小朋友翻开书的第2页和第3页，仔细看看每一幅图，图上的小朋友在做什么？他们在使用哪些文具？他们使用文具的方法对吗？

（2）幼儿根据教师的提问，自由阅读和讲述画面的内容，教师巡回指导。

（3）教师出示挂图，引导幼儿讲述和讨论画面内容。

①教师：老师这儿的大图和你们书上的小图是一样的，我们一起来看看这幅图都讲了些什么。

②逐一讨论挂图中相关的内容。这个男孩在做什么？咬铅笔会有什么危害呢？（铅笔不能咬，会造成铅中毒，会把细菌等有害的'东西吃到肚子里，还会使小朋友的牙齿歪斜）③讨论其他内容。

④教师小结：这几位小朋友使用文具的方法不正确，这样会对他们的身体健康造成危害，严重的还会威胁生命安全。

　3、活动展开：分组讨论该怎样安全使用文具。

（1）教师引导幼儿观察并讲述最后一幅小图:现在我们一起来看看，这幅图上的小朋友的做法是不是正确。为了我们的健康和安全，除了画完画要洗手，在使用文具时还应该注意什么？

（2）教师发给每组幼儿一张大白纸和一盒水彩笔。每组推选一位能力较强的幼儿，请他用图或图夹文的方式表现大家讨论的内容。

（3）幼儿分组讨论该怎样安全使用文具。

（4）教师巡回指导引导幼儿用自己的方式把自己组的想法表现出来。

（5）分享各组讨论内容。

　4、活动延伸：张贴安全使用文具规则。

安全使用文具规则的参考范例：

（1）、使用文具时，保持坐姿端正，正确用笔。

（2）、不玩弄文具，不吃或咬文具。

（3）、不用笔尖对着自己和他人。

（4）、不用油画棒、水彩笔在皮肤或衣物上乱画。

（5）、用完文具要收拾整齐。

（6）、写完字或画完画要把手洗干净。

（7）、使用剪刀要小心，不要使用箭头锋利的剪刀，使用见导师咬集中将身，不能一边说笑一边使用剪刀。不要拿着剪刀对着别人乱晃，剪刀用完放到安全的地方。

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设计理念

灵活地创造性地运用教材,以读为本,随文识字,并让学生“会学”。

教学过程

一、玩游戏:分苹果,揭题

1.小朋友,我们来玩一个分苹果的游戏,好不好?请翻开语文第9页语文天地,铅笔宝宝要请小朋友把写有10个阿拉伯数字的苹果放到相应的盘子里,第一个苹果已经分好了,请大家也拿出你们的铅笔和尺子,照样子连一连。

2.大部分小朋友都分对了,还有个别不会的不要紧,今天我们就来学习第三课:数字。(揭题)等学完课文以后,你们就都懂了。

二、看图说话

生活中到处都有数字,美丽的农场里也有数字,你们看,你们听——(点击课件显示农场图,听到动物叫声)你觉得这个农场怎么样?(个别答)农场里的动物可多了,快把你看到的动物告诉同桌吧!(生同位说)谁来说说天上飞着什么?(个别答)草地上有什么?(个别答)水里游着什么?(个别答)强调讲完整句。

三、数动物引入课文

农场里的动物不但品种多,而且数量多,有个粗心的饲养员数了半天也数不清,小朋友能帮他数一数吗?(点击显示饲养员)请把课本翻到第7页,四人小组合作,在书上数一数每种动物有多少。(生分四人小组数)数好了吗?快告诉饲养员吧。(个别答,点击显示相应的动物、叫声和句子。)开火车、轮船读“两匹马”“三只小羊”“妈妈”“四只鸡”“叫喳喳”“小虫”。

四、练读课文

1.跟录音轻声读。把我们刚才读的连起来就成了一首很好听的数字歌了。(显示《数字歌》)请大家轻轻

地跟着录音读一遍。

2.同桌练读。下面请同桌的两个小朋友互相练读,要是同桌读得好,你可以夸夸他,要是同桌有些字读得不准,请你帮助他。

3.全班拍手读。刚才,小朋友通过互相帮助,都会读了。现在我们拍着手来读一读,好不好?

4.做动作读。看,农场里的动物多可爱呀!谁能学着它们的样子来读?你喜欢哪一种动物就学哪一种动物,四人小组讨论一下(个别做动作读)我们请女孩子一边做动作一边读看看像不像?女孩子,起立!真棒!(师边做动作)男孩子有勇气跟她们比一比吗?男孩子,起立!真是一群小演员!

5.有表情地读。刚才,我们认识了10个数字,还看到了很多可爱的动物,多高兴呀!你们高兴的时候会有什么表情呢?有表情地来读《数字歌》。

6.看提示背诵。大家笑得真甜呀!现在,请把你们的课本盖好,老师把数字歌藏起一部分,小朋友还会不会读呢?同位互相试着读一读。(点击去掉“牛、马??”生背一句出一句)

7.看图背诵。真聪明犝饣乩鲜Π咽字歌全都藏起来,小朋友看着能背吗?(点击儿歌消失)能背的小朋友起立,(齐背,背一句点击出一句。)真了不起!

五、识字

1.抢读生字。有几个调皮的字娃娃要出来跟小朋友一起玩儿,大家喜欢吗?你看到哪个字娃娃的`脸变红了,就赶快喊它的名字,它就会跳出来。(点击生字变成红色,生读后字从儿歌里跳出来。扩词:“数”“小”。)

2.让学生明白识字的方法、途径多种多样,应在生活中留心观察。昨天,老师布置大家在学校里、家里和大街上找一找这些字娃娃,你们在什么地方还发现它们呢?(个别说)还有很多小朋友都发现了,请你们分四人小组交流一下。看来呀,识字不光是在课堂上,在日常生活当中,只要我们留心观察,就能认识更多的字。

六、讲故事(滚动识记熟字,巩固生字。)

小朋友,你们喜欢听故事吗?现在,老师让大家都来当故事大王。这儿有个小故事,里面的字我们以前都见过,谁能把它讲给全班小朋友听?(一人起立讲)我们请某某来讲故事,大家欢迎!(齐鼓掌)你讲的故事真好听!请其他小朋友也把这个故事讲给你的同桌听。要是哪个字忘了,同桌可以互相帮助,一块儿把故事讲好。(同位讲)

丁丁的朋友

丁丁在学校有五个好朋友:小羊、小鱼、小马、小鸟和小牛。每天,丁丁都会把他们数一数:“一、二、三、四、五。”丁丁和好朋友一起快乐地学习。

七、总结(照应开头)

这节课我们通过学习《数字歌》,认识了10个数字,刚才的苹果,你们都会分了吗?请小朋友回去以后把错的改过来。

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一、个人工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的`一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。