关于房产一二手联动举动发展前景

主持人：李小姐，大家现在都很关心一二手联动，中原地产的这种举动是否会在十一黄金周中延续呢？

李粤湘：一二手联动其实是阶段性的产品，在市场存在很长的时间，好多年前恒宝华庭，东风广场香港发展商背景的楼盘有用过一二手联动方式，然后是联合代理，后来因为整个市场发展，开发商卖房子比较好卖，产品比较好卖，不需要借助代理公司去做，变成这种情况就停息了，最近这段时间，需求有很多方面，我们注重或者真正构成市场成交主要的需求自住型的需求，这种自住型需求的客人要求更多是实惠和实际，他们真正会考虑楼盘的数值各方面，不会考虑近期会有多少的升值和附加价值，更期望如何更加实惠，一二手联动能够帮到开发商一手很快接收到这批自住的客人，其实自住个人很多是去二手买房子，一二手楼盘本身就有价差，

相对来讲，二手楼比较实惠一点，在这种程度上面，二手的客人也是比较实惠型的客人，当一手楼盘有这么多货量推出的时候，如何尽快让实惠型的客户了解楼盘和接受楼盘就需要一二手联动的方式，降价并不是唯一的方法，前段时间很火的糖果楼盘，其实并不是因为减价的原因，整个营销方面策划，还有一二手联动的方式确实有人气在这里，另外一方面是品牌发展商，而且价格也确实比较的实惠，也给到客人一些信心，所以变成能够在很短的时间，确实那几天卖得比较火，在淡季的时间内创造的奇迹，每个楼盘有自己定位不同的方式，针对不同的客户群，我认为并不是所有的楼盘用一二手联动的方式都可以，我认为比较顶级的楼盘是慢慢去做品牌，并不是销售额方面有回笼的情况，这种收盘可以不需要考虑一二手联动，如果发展商希望短期内很快回笼资金，也希望楼盘有很好的人气，销售很短的时间内能够达标，我认为一二手联动确实很好的补充。

主持人：梁先生有没有关注一二手联动呢？

梁东晖：有一些关注，我认为可能是一个过渡性的措施，首先由二手的中介代理一手盘的销售，本身佣金是不一样。

李粤湘：不是这样的，一二手联动当中，所有一手买家不需要交任何的费用，当然在房产交易当中，政府规定要收的费用一定要给，佣金方面不需要支付佣金，开发商给高佣金。

梁东晖：这方面我纯粹从表面理解，如果二手有利可图就不会转一手，始终是没有办法，就补充一下，作为开发商给予二手做，可能要给予付出了，这是一个过渡性的'产物，当楼价稳定下来，市场恢复元气就自然消失，我也同意另外一种观点，其实一二手联动也有好处，扩展和销售渠道也许是未来的方向，我是这样看这个问题，刚才我是从实惠的角度。

主持人：一二手联动，开发商让利给中介，其实屋价还是有下降的空间呢？

韩世同：现在屋价确实有比较大幅度的下跌空间，开发商不太愿意降价有很多原因，一个原因有可能当初的定价比较高，有些高位入市的买家，如果降价太大的话，就造成这方面的砥柱，有些开发商担心越降价就越卖不出去，甚至深不见底，就有这种担心，这其实可以理解了，对于一二手的联动还有一种情况，很多区位里面，现在二手价格有一个置换性，当初那么高都没有卖，现在一下子又接受，他们又是存量的东西，有买就有卖，老板决定降价，开发商就要降价，这么多买家有1-2个降价，根本显现不出市场的变化。

如果整个市场要接受的话，就会有一个比较大滞后性，这是出现一二手联动的条件，因为二手不好卖了，这才使得愿意拿出客户跟一手去共享，如果长期来看，一手和二手都要分开，合富虽然两块都有，有辉煌和置业两种，其实这两种方案经营的手法完全是不同，中原的一手是没有二手强的，二手特别强，这方面经验非常的丰富，一手方面在广州还干不过那三家：合富、中地行、君伟这几家，合富是两个一二手都可以做，经纬只做一手，二手做得很少，中地行根本就没有二手，在一手市场里面能够运作，满堂红借这个势头打入一手市场，这样是取决于能够在市场立足的团队，如果不行的话，对不起，可能还要回二手市场，只是这个阶段借东风，借用一下你的客源而已，到时候你能不能在这个行业立足的话，关键还是真功夫和真本事。

一手的运作跟二手的运作有本职的不一样，我做市场营销，我研究过二手，细分市场、定位、策略组合这些手法完全用不上了，只是想办法开一个门店，培训好我的员工之后就单兵作战了，这里面谁的门店开得越多，谁的份额越大，影响力越高，品牌力越高，你业务员单兵作战的能力强就可以，这在二手市场里面比较少运用，我希望中原把一手市场做强做大，要讲人才的话，你们其实不缺乏这方面的人才，但是一手市场有他一定的特点。