市场营销策划活动演讲稿范文

营销是一种技巧，做好策划有利于商品的营销。下面是本站小编为你整理的营销策划演讲稿内容，欢迎参考阅读。

　　营销策划演讲稿篇一

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成市场策划， 现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前， 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划， 做深入细致的沟通， 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

· 确定目标市场与产品定位。

· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

· 制定价格政策。

· 确定销售方式。

· 广告表现与广告预算。

· 促销活动的重点与原则。

· 公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

· 为检验整个营销企划案的成败提供依据。

· 为评估工作绩效目标提供依据。

· 为拟定下一次销售目标提供基矗

(3)推广计划

企划者拟定推广计划的目的， 就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划， 为了实现整个营销企划案的销售目标， 所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后餐饮策划， 接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群， 决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多， 包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象， 促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象， 公关活动的种种方式， 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划， 电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外， 也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　营销策划演讲稿篇二

“有“苏”才会赢” 苏烟(软金砂)品牌培育策划方案 为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速苏烟(软金砂)品牌在 本区域的发展进程。

拟在 4 个月内通过工商协同和精准营销等方法和 措施，将苏烟(软金砂)培育成零售价 350 元/条以上档次的又一主 销品牌。

一、营销策划环境分析

随着经济发展， 人均收入水平的提高， 卷烟消费结构也有所提高， 这对高档卷烟的销售带来了契机。2、零售价 350 元/条以上的主销品 牌中华(软红)市公司采取稍紧平衡的投放政策，不能满足卷烟零售 客户的销售需求，给苏烟(软金砂)提供了较大的市场空间。

对此，将苏烟(软金砂)品牌的推广发展状况作一 swot 分析

1、s—优势分析 消费者普遍反映吸味适合本地消费特征。3、作为全国知名品牌， 品牌知名度高。

2、w—劣势分析 本地消费者普遍有忌讳不吉祥字语的消费心理， 由于苏烟的 “苏” 字与“输”谐音，所以导致部分消费者(特别是纸牌、麻将爱好者) 放弃了对苏烟的购买。

3、o—机会分析 本区域高档卷烟消费较高，但除了中华(软红)之外，缺少一支 有力补充者，来缓解目前零售户经营疲乏和消费者被选择状态。 1 4、t—威胁分析 当前市场上，40 元价格中，中华(软红)市场集中度很高，近 期内难以撼动。

通过以上分析：苏烟(软金砂)品牌，可根据自己的优势和机会， 避其锋芒，加大营销投入和品牌培育、宣传力度，结合本区域卷烟消 费习惯、市场接受程度等因素，制定当前苏烟(软金砂)的品牌发展 目标-------通过以“有“苏”才会赢”的产品理念，来提升苏烟(软 金砂)品牌在本区域的知名度和美誉度;使该卷烟占一类烟 5%的销 售总目标。

二、营销策略(营销方案) 1、产品策略：迎合当前消费者对优品质的卷烟需求，区别与其他 同档次卷烟，突出“有“苏”才会赢”以“新”取胜的产品本质上做 文章，对一些经济条件相对高、生活水平较好、高档卷烟销售为主的 区域做好产品营销策略。

2、价格策略：做好定期适量投放，稳定市场零售价格，确保零售 户利润不缩水。

3、渠道策略

(1)针对终端卷烟零售户 1、邀请筛选出规模佳、地段优、形象好的一类及大型商超的重点客 户，参加产品评吸推荐会。

2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。

3、向零售户分发一些品吸烟，用于与消费者交流和评吸。 2 4、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的 POP 广告(要求醒目、美观、 整洁、持久)。

5、生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜台 上张贴“新品专区”标识。

(2)针对消费者 1.在对筛选出的重点零售户场所内举行人员促销活动。

提升销售 终端和消费者对“苏烟(软金砂) ”卷烟的品牌认知度、美誉度。

2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。如 20 个空 盒换 1 包烟。每购买 2 包赠送“苏烟(软金砂)品牌”打火机一只; 每次购买 1 条赠送“苏烟(软金砂)品牌”钥匙扣(兼手电筒功能) 一个。

3.在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。居民聚集场所免费观 看电影(可在放映头、中、尾插入品牌广告) 。

(3)针对商业销售人员 1、按销售业绩分三个层次赠送一定价值的礼品(由厂家定) 。如 召开座谈会、 赴厂方参观等， 加强销售人员对本企业、 品牌文化灌输。

三、促销策略

促销策略的活动计划

1、活动目的：通过本次活动，提高公众对苏烟(软金砂)品牌 卷烟的认知度、美誉度。

2、活动时间：2010 年 8 月(4 个月) 。

3、活动地点及对象：被选定的零售户、大型商超、商业企业客 3 户经理、广大消费者。

4、促销物件准备：广告宣传单 1 万份、五支装品吸烟 100 条、 打火机等促销品 5 件。

(由厂家提供) 。

5、费用预算：5 万元(由厂家提供) 。

四、营销控制(控制与评估) 在以上各环节的传播实施过程当中，对该苏烟(软金砂)品牌品 牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、是否达到 销售目标和市场占有率。对各传播项目的目标效果进行评估。对出现 的问题及时进行解决或调整。

五、结语 通过营销方案的策划与实施，突显“有“苏”才会赢”为主题， 着力施展卷烟营销传播技巧，引导卷烟消费，促进苏烟(软金砂)品 牌在本市场的提升。

　　营销策划演讲稿篇三

“生态富硒、回归自然” ——黄鹤楼(雅香金)策划方案 尊敬的各位领导、同事们：大家好! 以上展示的是以“生态富硒、回归自然”为主题的黄鹤楼(雅香金)营销策划方 案 一、策划背景

为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速黄鹤楼品牌在本区域的发展进程。

公司决定引入湖北中烟黄鹤楼 (雅香金) 品牌。

推动我市烟草实现又好又快发展。

第一部分营销策划环境分析

作为沿海比较发达的城市之一，随着人们整体的生活水平不断提升，中高档 卷烟越来越多的成为主流消费群体，作为战略伙伴的湖北中烟，通过近几年黄鹤 楼 1906 的市场销售，其在消费者心目中知名度、影响力大大提升，这为黄鹤楼 雅香金的推广上市提供了很好契机。

对此，将黄鹤楼(雅香金)品牌的推广发展状况作一 swot 分析

1、s—优势分析 A、包装独特、防伪技术高：采用天然竹席纹理设计、朴实的创意元素，称托回 归自然的和谐美感。

迎合当前人们追求自然、 和谐的生活方式。

加上， 生态富硒、 口味别具一格适应目前消费者对卷烟低危害的需求。

2、w—劣势分析 A、该产品刚起步上市、市场基础相对薄弱，与其他同档次品牌相比差距较大。

3、o—机会分析 A、本区域中高档卷烟消费较高，但除了利群老版之外，缺少一支有力补充者， 来缓解目前零售户经营疲乏和消费者被选择状态。

4、t—威胁分析 A、当前市场上，15 元价格中，老板利群市场集中度很高，近期内难以撼动。

通过以上分析：黄鹤楼(雅香金)品牌，可根据自己的优势和机会，避其锋 芒，加大营销投入和品牌培育、宣传力度，结合本区域卷烟消费习惯、市场接受 程度等因素，制定当前黄鹤楼(雅香金)的品范文牌发展目标-------通过以“生态 富硒、回归自然”的产品理念，来提升黄鹤楼(雅香金)品牌在本区域的`知名度 和美誉度;使该卷烟占二类烟 10%的销售总目标。

第二部分-----营销目标 营销目标的确定，为我们找准了黄鹤楼(雅香金)品牌市场定位的方向

第三部分-------营销战略(市场定位) (一)STP 战略(市场细分、确定目标市场择、市场定位) 首先、 市场细分

面向 15 元价位的这部分消费群体， 他们在消费档次、 包装、 价格、吸味等消费习惯上都不大容易改变，但追求品牌文化，追求健康、对卷烟 社会性和精神性要求相对较高，从而形成一定范畴的子市场。 其二、目标市场选择：结合消费群体、心理、行为的因素，将黄鹤楼(雅香 金) 品牌市场初步细分为 2 个子市场

以选择利群品牌为代表的牢固型消费群体; 再是以追求健康、口味自然、为主导的新增消费群体。

第三、市场定位：突出“生态富硒、回归自然”的健康主体战略，以“天然 竹席纹样、朴实的创意、自然和谐的美感，黄鹤楼(雅香金)相信会博得不少消 费者的眼球，引导中高档卷烟消费者对黄鹤楼(雅香金)的接受认可度。

通过，本区域中高档卷烟消费分析，结合黄鹤楼(雅香金)品牌的营销目标 和市场定位，采取以上 4 大策略---即：产品、价格、渠道、促销来提高本市卷 烟终端客户经营积极性、消费者的满意认可度，提升黄鹤楼(雅香金)在该市场 的竞争力。

第四部分-----营销策略(营销方案) 一、产品策略：迎合当前消费者对少危害、优品质的卷烟需求，区别与其他 同档次卷烟，突出“生态富硒、回归自然”以“新”取胜的产品本质上做文章， 对一些经济条件相对高、 生活水平较好、中高档卷烟销售为主的区域做好产品营 销策略。

二、价格策略：做好定期适量投放，稳定市场零售价格，确保零售户利润不 缩水。

三、渠道策略

(1)针对终端卷烟零售户 1、邀请筛选出规模佳、地段优、形象好的 S、A 类及大型商超的重点客户，参加 产品品吸推荐会。

2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。

3、向零售户分发一些品吸烟，用于与消费者交流和评吸。

4、 在零售店铺内张贴该品牌、 该企业的 POP 广告(要求醒目、 美观、 整洁、 持久)。

5、生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜台上张贴“新 品专区”标识。③卷烟陈列。多包甚至条陈列，并在旁边辅以黄鹤楼(雅香金) 品牌等标识。

(2)针对消费者 1.在对筛选出的重点零售户场所内举行人员促销活动。

提升销售终端和消费 者对“黄鹤楼(雅香金) ”卷烟的品牌认知度、美誉度。此项活动预计销售 30 件“黄鹤楼(雅香金) ”卷烟。

2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。

如 20 个空盒换 1 包烟。

每购买 2 包赠送“黄鹤楼(雅香金)品牌”打火机一只;每次购买 1 条赠送“黄 鹤楼(雅香金)品牌”钥匙扣(兼手电筒功能)一个。

3.在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。居民聚集场所免费观看电影(可 在放映头、中、尾插入品牌广告) 。

(3)针对商业销售人员 1、 按销售业绩分三个层次赠送一定价值的礼品 (由厂家定) 。

如召开座谈会、 赴厂方参观等，加强销售人员对本企业、品牌文化灌输。

四、促销策略

促销策略的活动计划

1、活动目的：通过本次活动，提高公众对黄鹤楼(雅香金)品牌卷烟的认知度、 美誉度。 2、活动时间：2010 年 11 月(1 个月) 。

3、活动地点及对象：被选定的零售户、大型商超、商业企业客户经理、广大消 费者。

4、促销物件准备：广告宣传单 1 万份、五支装品吸烟 100 条、打火机等促销品 5 件。

(由厂家提供) 。

5、费用预算：5 万元(由厂家提供) 。

第五部分-------营销控制(控制与评估) 在以上各环节的传播实施过程当中，对该黄鹤楼(雅香金)品牌(2010 年 11 月——2011 年 6 月)上市周期的品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等 方法是否准确、 是否达到销售目标和市场占有率。

对各传播项目的目标效果进行 评估。对出现的问题及时进行解决或调整。

六、结语 通过营销方案的策划与实施，突显“生态富硒、回归自然”为主题，着力施 展卷烟营销传播技巧，引导卷烟消费，促进黄鹤楼(雅香金)品牌在本市场的 提升。

以上是黄鹤楼雅香金营销策划方案，有不足之处请各位领导、同事给予指导，谢 谢!

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