交流会发言稿14篇

在不断进步的时代，我们可以使用发言稿的机会越来越多，发言稿是作为在特定的情境中供口语表达使用的文稿。你写发言稿时总是无从下笔？下面是小编整理的交流会发言稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

交流会发言稿 篇1

亲爱的各位家长，各位领导老师：

大家下午好！我是来自ｘｘ学院ｘｘ班的ｘｘｘ，首先我代表所有在校老生对各位新生家长的到来表示欢迎和感谢，也谢谢学校能给我这个机会能在此发言，因为看到各位家长，我想到了我的父母，想着两年前的这个日子，他们送我来到学校，他们坐在这里，他们认真的听着记着，只因父母的心里记挂着孩子的前途。如今，此时，我站在这里，似乎更能触景生情的体会到那句“可怜天下父母心”。

各位叔叔阿姨，你们中不乏有长途跋涉，把孩子送过来求学的吧。是的，他们都知道，我们经历了大学救要步入社会，就要就业，所以选择专业，选择学校，成了至关重要的一步。我今年是大三的'学生了，在这所学校已经两年了，对各方各面也比较了解，就让我跟各位叔叔阿姨交流一下，以解你们作为家长的困惑与担忧。

首先，ｘｘ学院是湖北省唯一独立设置的医学本科独立学院，教职员工方面有5000多人，像平时跟我们代课的老师，最低也是研究生学位。学校里面设有临床医学类、护理学、涉外护理、医学检验、医学影像、药学、医药营销、医药信息管理等专业。平时上课，老师管理还是很严格的，早自习会有人专门查缺勤情况，一步一步追查清楚，其实，老师们这样做，一方面让我们好好学习医学知识，我们将来可都是面临生命的，儿戏不得，另一方面，也是确保我们是安全健康的。

学校里的精神理念是“超越梦想、跨越巅峰”，从字面都能看出来，学校很重视学业，是的，学校里为此设置了完善的奖学体制，对成绩优异进行鼓励，我们这些学生之间无形的形成了一种竞争的氛围。

各位叔叔阿姨你们想想，我们这些医学生出去就业，不就是拼真本事吗。

两年走过，我深刻的体会到“学海无涯苦作舟”的贴切，学医就在于勤学多记，融会贯通，在于理论与实践相结合。正适合的是，学校里很重视这一方面，有一栋专门养殖实验动物的大楼，实验道具，器材和设备，都是一流的，我们平

时上实验课都是人手一套操作。

从高中的忙碌与枯燥中走出来，有多少我们的亮点被埋没，大学是一个自由

发挥，绽放自己的地方。一路走来，我越来越懂得一个展示平台的重要。我现任ｘｘ青年志愿者协会副会长，我在这里绽放，记得初来大学，就像一只刚刚从蛋壳里走出来的小鸡，什么都不懂，什么都憧憬。从组织走了一圈，如今回首，我真的要感谢学校老师，是他们让我从一个不敢上台的小女孩儿，走向这里，容我借此机会，谢谢你们！

奋斗的青春最美丽，我大三了，已经走过了我一半的大学生活，我越来越珍惜在这里与老师同学相伴的日子。在此，我代表所有学生承诺，我们会更加好好学习，将来步入世界各地，让他们都知道，我们是ｘｘ学院的学生。

我的发言结束了，谢谢大家！

交流会发言稿 篇2

任何事情都要讲究一个“度”，所谓物极则必反，一件事情如果过度了，则“好事”就会变为“坏事”。班主任工作也是如此。下面通过三个案例谈谈我的体会：

一、热爱学生不能“失度”。

每个班集体都会有些成绩比较优秀的学生，对于这些优秀生，老师总难免会在心里有所偏爱，甚至当这些成绩优秀学生犯些纪律错误时，班主任可能给予他们更大的宽容。适当的宽容是可以理解的，然而当这种偏爱的尺度把握不好时，就适得其反了。

开学初，我在这方面就深有体会。我班罗杰鸿同学入学成绩816分，我所任教的学科英语，他考了146分，而且这位学生综合能力比较强，是个班干部的好苗子。所以我刚接手这个班时，他就引起了我更多的关注和心里的偏爱。然而正是这名成绩如此优秀的学生开学不久就暴露出一些不良的苗头。开学第二周他就旷课了一个下午，一经追查，原来他躲要宿舍睡懒觉。当我找他谈话时，他支支吾吾地说下午有点头痛，起不了床，于是就在宿舍睡觉，一睡就是一下午。了解了情况后，对待这么一个优秀的学生，我很快原谅了他，只是告戒他下不为例。显然当时一句简单的告戒是起不到教育效果的。正是对他的偏爱使我处理这件事过于草率了。直至第三周，他的错误再犯时，我才意识到这一点。第三周的个下午，他又睡懒觉了。我知道后，我后悔了。后悔上次同样问题出现时自己不够重视，以至于他的错误一而再地出现。我意识到问题严重了，如果这次又是草率的处理，他必定还会有第三、第四次旷课睡觉的事情发生。如今他错误再犯了，也正是教育的好时机。为妥善处理这件事，这次我并没有马上找他谈话，我先找他同宿舍的同学了解情况，看他最近是否身体不适，或是晚上熬夜导致睡眠不足。其次，至电家长，了解他以前是否有类似的坏毛病。结果“不问不知道，一问吓一跳”。据他家长反映。他国中阶段也是在校住宿生，也曾多次出现旷课睡懒觉的现象。特别是当天下午遇到他不喜欢上的课时，这种毛病就常常发作。有几次老师和同学叫醒他，制止他睡懒觉，他还大发脾气。为此他父亲曾痛打了他（每打一次，就好一点）。如今来到才培学校，他又故伎重演了。当我了解了这些情况后。我已经知道了问题的根源不是其它的客观原因，而是他思想上的原因，是一种“惰性”使他一睡就一下午，以至旷课，违纪！

知道了这一问题后，怎样才能更好地解决呢？对于这么一个履教履犯的“惯犯”来说，单纯的正面教育，给他讲大道理，往往会收效甚微。孙子兵法中有一句话道：攻其所必救。意为：攻击敌人必然要救援的要害之处。换句话说：要想打倒对手，必定先找到其要害之处。我想了一下，找到了罗杰鸿同学的“要害之处”，他的“要害之处”在于：他非常的喜欢和在乎他住宿的307宿舍。因为307宿舍条件最优越：人最少——只有四个同学住一间宿舍，而且在这四个同学当中还有一个是他国中非常要好的同学，所以开学他被分配到307宿舍，他觉得非常开心，他在周记里也谈及了这件令他最开心的事。正是因为他这么开心，所以我才想到了办法：我在和他谈话后，我就提出，下次如果再犯同样错误，一定要更换他的宿舍，找个宿舍人数最多的给他。理由是：让更多的同学帮助他。这一招的确很有效。我一提出，他马上有反应了，恳求我不要调整他的宿舍，并承诺今后杜绝类似的现象发生。事实证明，他也很守诺言，至今他再没因贪睡而旷课等严重事情发生。

从这件事中，我也总结的经验是：对待优秀学生，我们不能过度的偏爱，当优秀学生犯错误时，也应该采取适当的方法，及时教育，这不仅能及时制优秀生错误再犯，而且在班集体中也能树立起正气之风。爱学生，尤其是偏爱优秀生，不能失度。

二、对学生放手要“适度”。

班干部队伍的培养在班级管理中至关重要。为了培养班干部，让他们有更多的锻炼机会，我们有时会放手，让学生去尝试，去独立组织活动。然而，这种“放手”要讲究时机，要讲究一个“度”的把握。当班干部队伍还没成长起来时，过度的放手，任其自主开展活动，也必然会给班级工作带来不便。

开学初，根据学校的工作安排，各班要出一次国庆墙报。联想到第一周我班班干部竟选时同学们是极度的热情和积极，加上我对高中学生工作能力的信任，我决定放手让学生干一次。我把这项任务交给班上的宣传委员，叮嘱她组织一次班干部会议，讨论出一套最佳的方案并在一周内完成这项任务。时间一天天过去了，眼看着一周将近结束，然而我们班教室后面，仍然是白墙一堵，没见任何墙报的踪影。于是我又找来宣传委员问个究竟。在谈话中，她告诉我，班干部会议是如期召开了，对墙报也讨论过了，会上大家你一言我一语讨论非常热烈，但最终却由于意见不统一，没有最终方案，所以墙报工作迟迟没开始。

我一听是又好气又好笑。好气的是墙报是一件很小的事情，居然全体班干部集体出动都没办成。好笑的是，这群高中生，虽然成绩优秀，智商高，但看来能力不怎么样，以前或许太高估他们了。对待这么一群班干部，如果缺乏指导和培养，过度的放手，对他们的成长是不利的。这次的事情就是一个很明确的信号。于是，很快我班又召开了第二次墙报会议，当然这次会议我出席了，会上，在我的提议之下，班干部们不再你一言我一语的争论，而是按次序轮流发言，把自己相法和构思提出来，并且每人限时两分钟，最后，以少数服从多数的.原则，墙报方案很快就出台了。最终在国庆放假前，我班的墙报也按时完成了任务。

从这件事情，我得出的结论是：在班级工作中，“抓”与“放”是对立统一的。“抓”而不放，会打击学生的积极性，创造性，不利于学生的成长。而“放”却也要讲究时机。当班主任想放手让学生去做时，也应该要在适当的指导下逐步逐步地“放手”，才能取得较好效果。

三、对事情的“轻与重”要把握有度。

在班主任工作中，我们每天都会有各种各样的事情需要处理，在这些事情当中，有大事与小事的区别，也有轻与重之别。我的体会就是：发生在学生身上的事情，没有小事，只有大事。即便是小事，也要在思想上把它当作大事来对待。因为我们面对的不仅仅是几十个学生，在这几十个学生背后，还有上百个家长。

我班学生有超过一半中来自廉江、雷州等各县区。由于学生在校住宿，家长们不能每天都照顾到孩子。因此家长们对自己孩子在校的任何大小事情都会显得特别敏感。开学几天，我班就有一名学生身体不适，一连两天，到饭堂一吃完饭后就肚子痛，并有腹泻。我知道这件事后，那天晚自修我带她去了学校的卫生室，校医的大致诊断是：“水土不服”。于是在校医室吃过药后，我安排她在宿舍休息，考虑到她一个人留在宿舍我不放心，还特意安排一名同宿舍的同学一起陪她。原想这样的处理比较稳妥了，没想到第二天，我就接到这位同学家长的电话。电话里，她家长的语气并不太友好。她妈妈第一句话就问：“晓琪她这两天病了，你知道吗？”我当时心想，我怎会不知道，我昨晚亲自陪着她去校医室，她吃药的那杯开水，还是我帮她倒的。不过从家长的这句问话里，我意识到：我的工作做得还不够。当时我只顾着学生，而忽略了其家长。由于考虑到病情不严重，而且自己已经处理妥当了，所以就没有及时打电话向她家长汇报，家长因此而误会了，误以为学校老师不关心她的孩子。

从这件事情中，我总结的经验是：学生的事情，都是大事。学生出了事，即使是自己经处理好的事，作为班主任要抢在学生的前头，及时汇报家长。汇不汇报，结果大不一样，即使事情解决了，班主任及时汇报家长，家长会更放心，会更加信任学校和老师，今后班主任和家长之间的关系也会更加和谐。

以上是我开学几周来，在班主任工作进从失误中总结的一些经验教训。“爱不失度”，“放要适度”，“轻重有度”，这是我对班主任工作之“度”的一些肤浅的看法。讲得不对的地方，恳请大家批评指正！

交流会发言稿 篇3

尊敬的各位领导、老师：

大家下午好！

接到校领导的通知，让我在此次班主任论坛上发言，我忐忑不安。在座的各位老师，大部分都是我的前辈，班主任经验都比我丰富，有很多值得我敬佩和学习的地方；也有几位年龄相仿的好兄弟，富有青春活力，也有许多值得我学习的地方。另外我是一名理科生，选词造句比较生硬，希望大家多多理解和包涵；发言当中如果有不当之处，也还请批评指正。

学校管理学生的最大效益是：把学生培养成品学兼优、德才兼备的学生。班主任是学校管理学生的核心力量，各位班主任带班也有各自的风格。接下来，我把我的一些班主任工作经验从以下四个方面和大家分享交流：一、转变思想，变职业为事业；二、转变思路，变夸奖为鼓励；三、转变顺序，先育德后育才；四、转变状态，变止步为进步。

一、转变思想，变职业为事业

校长多次在大会上提出把“职业”变为“事业”的思想，起初感觉职业和事业区别不大，后来我有意查证发现，这两个词既有区别又有联系，有很深的学问。职业是指人们在社会生活中所从事的以获得物质报酬作为自己主要生活来源并能满足自己精神需求的、在社会分工中具有专门技能的工作。事业是一个人可以一辈子为之所奋斗的事，终其一生为实现此目标而坚持不懈地努力。它能解决人类最高层次的需求，真正实现社会认可和自我价值。事业并不是所有人都乐意去努力或者所有的人都能实现的。一番思考之后，我感觉到职业和事业两个概念的本质区别是“职业具有被动性”，而“事业具有主动性”，且带有很强的责任感和使命感。

20xx年毕业以来，我一直从事班主任工作。之前一直把班主任当作是职业，学校安排什么，我去做什么，每天也按部就班地去完成各项班主任工作，总而言之很具有被动性。去年我当了父亲，特别疼爱自己的孩子，也突然意识到，每位学生在自己父母眼中都是宝贝疙瘩，也理解了家长把自己的孩子交给我们教育时的那种期盼。将心比心，我就深刻地感到了自己身上沉甸甸的责任，应该把学生们当作自己的孩子一样去教育才对。自此我在学生管理中注入了不一样的成分——那就是“爱”，管理学生不再像以前一样生硬，而是注入情感去教育，谋求让学生更好地成长，从此我有意识地变被动完成为主动优化，尝试把教育职业作为教育事业去对待。

二、转变思路，变夸奖为鼓励

多年来，我心中一直存在一个疑惑。每位学生在自己父母眼中都是宝贝，小时候都被冠以“聪明伶俐”的夸奖，上幼儿园时，都得过许多小红花，读国小时也经常受到老师的夸奖，上了国中后随着知识难度的增加，孩子受夸奖的次数就减少了，上了高中之后受夸奖就更少了，有的学生甚至开始怀疑自己的智商不够高。有时候我还想这样一个问题，学生到咱手里怎么就是教不会呢？而且学生身上总是不断出现这样或者那样的问题，甚至被扣上“问题学生”的帽子。

有一次和一位老教师在操场上散步时，他提到了“夸奖“和“鼓励”两个词。我慢慢回想在教学和班级管理中表扬学生的次数的确很少，甚至可以说几乎为零。察觉到这样的缺口以后，在接下来的教学和管理当中，我就有意识地慢慢增加对学生的`鼓励。当然在对学生进行鼓励时也要注意方式，我个人认为鼓励和夸奖要进行区别，那就是鼓励带有激励性，夸奖有时候会给学生带来骄傲自满的心态。比如：某位同学在成绩进步时，我不会当着全班同学面前夸他成绩进步，我往往会课后和学生交流，先问他是否达到了自己的预期目标成绩，一般学生都会觉得自己还没达到预期目标，然后我说：“你的成绩有一定的进步，我觉得你还能考得更好，通过你的努力一定可以实现自己的目标成绩。”这样既能抑制住学生因为有进步而沾沾自喜的自满情绪，又能激励学生更加努力地学习。

还有对所谓的“问题学生”，不要总盯住他的缺点不放，这样会适得其反。我会去寻找这些同学身上的闪光点，我也不会去夸奖他做得多么好，而是说诸如“你还能做得更好”之类的鼓励语言，引导他树立正确的人生观和价值观。所谓的“问题学生”多次被鼓励，就找到了自信，最后基本都会摘掉“问题学生”的帽子，逐步走上正轨。

三、转变顺序，先育德后育才

现在的中学生大多缺失集体观念和荣辱观念，每届迎接新生入学第一天，我必说的话是：请同学们牢记“集体的荣誉高于一切”，每位同学都是咱们这个新集体中的一个份子，个人的进退决定着咱们整个集体的进退。同时还鼓励学生们发扬国小时互帮互助的精神，互相帮助不应随着年龄的增长而减少。

平时我常常告诫学生们：在该努力奋斗的年龄绝对不要选择安逸，现在付出一分的努力就会获取十年以后的十分从容。来学校学两件事，一学做人，二学知识。我给学生们分析出人分为四类：有才有德（德才兼备）、有德无才、有才无德、无才无德。学生们都首选德才兼备。我常把培养学生的“德”放在首位，平时对学生们的举止谈吐非常重视，方方面面让学生感觉到自己越来越优秀，学生们的“才”也就顺利地表现出来了。

关于才育，我借用了我高中班主任老师讲过的一段话：不努力，结果好不到哪里去；努力了，结果也差不到哪里去，最起码不给自己留遗憾；过程比结果更重要，努力是蜕变的过程，是一个艰难而且痛苦的过程，多年之后你会发现你曾经努力过的样子特别美丽。这段话平时回想起来也总是感觉自己高中时期的努力可以称得上拼命，我也正在将这种拼劲传递给我的学生。

在我班有两个先德育后才育的案例。

1、一位同学身体不好，父母为此花钱不少也不见好转，心里非常苦恼，这位同学也一直情绪低落。一次过完星期之后，她身体有些不舒服，想在家休息半天，父亲没有准许，她便和父亲吵了几句，气冲冲地来到学校，找到我借手机给她妈妈发了一条“妈妈，我已安全到校，不要担心”的短信，还和我诉说了整个事件。基本了解情况后，我先问她，你觉得你父亲爱你吗？她回答说，特别爱。我又问她，你觉得你父亲对你付出得多吗？她又回答说：付出得太多太多了，为了她的病情辗转了好多医院。我又问她，你觉得你父亲为你的病情担心吗？她又回答说：特别担心。我接着给她讲父母这几年为她的担忧和困扰，他们非常不容易。最后我鼓动她给父亲打一个电话向父亲道歉，打通电话道了歉之后，她父亲说的一番话让这位同学瞬间落泪，和她父亲的小矛盾也就顺利化解。接下来的几天，学习态度非常好，非常努力。上个月俊利老师和我，组织354班和365班举行了一个联合感恩主题班会，主要是培养学生要有感恩的心，其实也是在培养学生的“德”。这位同学在主题班会现场深深地表达了对父母的感恩，并表示在班会之后会更加努力学习。

2、另一位同学脾气比较暴躁，有一次在我办公室借我手机给他母亲打电话，没说几句话就和他母亲在电话中发起了脾气，我当场就说，请立即转变你对你母亲说话的语气和态度，但仍没有改变，挂断电话后，我给他讲母亲为了他要做多少事，操多少心，有多不容易。他听了之后，感觉到很惭愧，然后又问我：“老师能不能再借你的手机给我妈再打个电话？”我欣然同意，电话打通后，他直接向母亲道歉，承认自己做得不对。经过多次对他品德的培养，这位同学的素质提升了不少，同时也对学习有了兴趣，虽然成绩不太好，但是学习的态度转变很大，仍在不断进步之中。

这两个案例，一方面有感恩教育，另一方面教学生学会了换位思考，多站在对方的立场去思考问题，同时体现了先育德后育才，这样就可以让班主任管理工作能够更顺利地进行，并且越来越顺利。

四、转变状态，变止步为进步

关承华老师在《凭什么让学生服你》一书中提到“用心、用脑、用情”，对待学生的态度永远不会过时，“亲其师，信其道”的真理是永恒的。让学生怕不是好老师；让学生服，让学生佩服、信服、折服、心服、口服，才是学生心目中真正的好老师。

刚毕业的那几年，带学生感觉能和学生打成一片，和学生们能够深入内心地交流，虽然达不到让学生特别佩服的状态，但是当时我理解学生，了解学生的想法，和学生就像朋友一样，现在已经毕业的学生还一直称我“平哥”；随着我年龄的增长，慢慢发现我与学生有了代沟，无法触及学生的心里，这给我造成了困惑。

过去对老师的要求是：想要给学生一碗水，老师要有一桶水。在知识的“量”上对老师有明确的要求。但是在高速发展的今天，学生接收信息方便快捷，我们这桶水根本就不够用，而且不能成为死水，要变成活水，老师们也要不断学习，不断提升自己的业务水平，作为老师我们一定要有这样的危机感。

王连生老师在《教育应成为思想者》文中提到：首先，教师应是一个主动的学习者，必须具备较强的学习力；其次，教师应是自己教育教学的反思者，必须具备较强的思考力；最后，教师应是现代教育理论与实践的探索者和主动构建者，必须具备较强的创造力。

前段时间我在班里做了一个不记名的小问卷，让学生写一下学生心中理想的班主任是什么样子的，学生写道：1、能和我们成为朋友的班主任；2、公平；3、有活力。

对学生的小问卷我总结了以下几点：

1、学生在进步，老师要及时补充能量，养成终身学习的习惯。

学生们提出了朋友式的班主任，这不得不令我深思，之前的我对新信息、新理念、新观点等没有及时更新，与学生的代沟越来越大。时代在进步，不同时代的学生对老师的要求也会有新的变化，这就需要老师养成终身学习的习惯。同时还让我意识到平时需要多思考，多想想学生需要什么样的老师，多问问学生老师哪些方面需要改进。前几届学生毕业前我都让每位学生以不记名方式给我写几条建议，我不能止步不前，仍需要不断学习，不断进步，一直在路上。

2、在校规、班规面前人人平等

学生要求老师公平，这个“公平”二字很难拿捏准。学校给每位同学都印发了《繁峙中学学生日常行为考核细则》，我相应地做了一个表格。每位同学都占一格，后面是扣分栏，把这张表格张贴在教室后墙上，每次发现违反校规的行为都要扣除相应分数。这个扣分有执行力，而且做到了公平，校规、班规面前人人平等。

3、富有活力，勇于创新

学生有惰性，我们也有惰性，比如我们休息时躺下总要多看几眼手机才睡觉。学生每天在教室坐那么长时间，久了也会形成惰性，这就需要班主任适时调节班内气氛，这样就要求老师有活力，成为班级的调节剂。活力从何而来？要不断地更新思想、更新方法，才能和学生打成一片，学生自然像八九点钟的太阳，充满活力和朝气。

我在班内有几项活动是这样安排的，有不合理的地方请老师们批评指正。

（1）晨读分时段：每天的晨读时间是40分钟，学生大脑正处于半清醒状态，40分钟背诵同一科目必然会非常疲劳，大多数学生的专注力最多持续15分钟，鉴于学生的这种状态品牌，后来我把40分钟分为15+5+15+5，每天晨读背诵两科，每科15分钟的背诵时间，5分钟的检验时间。这样可以解决学生的40分钟持续记忆同一科导致的大脑疲劳状态，提高了记忆效率。

（2）晨读仰头高举书籍：学校提倡学生晨读由坐着背诵变为站立背诵，提高了学生晨读效率，同时杜绝了背着背着就趴桌子上睡着的现象发生。后来我观察到班里的学生站起来背诵时各种姿势都有，仍有打瞌睡的。有一次与一位在忻一中就读的亲戚聊天时谈到他们平时背诵时要求全体同学把书高高地举起来，于是我觉得这个方法不错，就在班里试行，效果不错，高举书籍让胳膊有点困，可以把大脑疲劳转移到胳膊疲劳上。有一次在抖音上刷到一个调节颈椎的视频，仰头对长期伏案工作造成的颈椎疼痛有很好的疗效，后来一想学生每天低头学习时间较长，对颈椎也需要保护，于是把之前的高举书籍背诵改进为：举书过头顶，头部尽力上扬。这样不仅提高了背诵效率，还起到了锻炼颈椎的作用。但是后来发现部分同学在偷懒，于是出现了我站在小凳上监督学生背诵的情景，我这也是被学生逼出来了，让大家见笑了，我相信老师们还有更好的办法。

（3）宿舍卫生擂台挑战赛：去年我们全体班主任去忻州市高级中学学习时，我觉得北校区的班级对抗赛特别有意思。适逢本学期对班主任进行五项考核，在宿舍卫生方面就想到借用擂台赛，每周做一到两次宿舍卫生评比擂台赛，胜方指导败方叠被子，这样也活跃了班里的气氛。

（4）班干部队伍精简：高一时竞选的班干部人数较多，在高一结束时出现了班干部内部矛盾激化，管理两极分化的现象，上高二后立即做了调整，仅留了三个踏踏实实能为集体服务的干部，班里的秩序才又好转起来。

总而言之，班主任虽然做着琐碎的事，却责任重大。所以要求自己在以后的班主任工作中不断进步，争取做一名优秀的班主任。同时欢迎各位领导及老师多多批评指正，使我的工作更完善。

最后再一次感谢学校给了我一次进《全国中国小班主任成长特训营》学习的机会，感谢各位领导和同事对我班主任工作的支持和肯定，也祝愿各位领导和老师工作顺利，身心健康！同时感谢每天都比我更辛苦地照顾我那五个月大的女儿而默默付出的家人，感谢她们对我工作的支持。

我的发言完毕，谢谢大家！

交流会发言稿 篇4

尊敬的老师，亲爱的同学们:

大家中午好！

首先呢，给大家讲述一件曾经深深影响我的是事情，在去年7月份，我上一届的部长找我谈过一次话，他说看到学习部的同学在主持人大赛的时候一起照合影的一幕，让他心里很酸楚，因为我们宣传部辛苦了一年，都没有照一张合影，给大家留一个纪念，告诉我如果我有机会留在宣传部做比较重要的工作，一定要弥补他的遗憾。虽然我并没有留在宣传部，但是，我真的在尽自己最大的努力为09届学生会的每一名成员留下一些美丽的回忆，无论是合照还是我们一起录制的MV，我想，当10年20年后，你再看到这些东西的时候，想到在学生会工作的日子，都会有一种温暖的感动。所以说，听前辈的一些感受和经验，对于我们日后的工作会有很大帮助。那么今天，就请允许我代表所有有想法，有感悟的优秀干部，做一次我有生以来最长，最用心准备的讲话。相信你一定会找到共鸣，有所启迪。我的讲话总体分为两个部分，第一部分是在成为主席之前，第二部分是在成为主席之后。

　在第一部分里，我总结出了最重要的两条感悟。第一条是：抓住机遇，留下深刻的第一印象。

人与人之间都是从陌生到熟悉，需要一个过程。怎样在人群中脱颖而出，给老师和同学一个难以磨灭的好印象，需要我们去想，去创新。我记得在我高一竞选学生会干部时，由于竞选的是宣传部副部长，所以在竞选单的后面附加了两张同一规格的纸，并且画了两幅宣传自己的海报。这个小小的举动源于一份渴望，对学生会有着太多未知的向往，我一心想让不了 解我的老师了解我有各方面的特长。皇天不负有心人，这个举动的确给老师留下了深刻的印象，以至于后来，老师给了我更多的机会。

我想，抓住机遇，不仅仅是我们所能看到，能够预知的机遇，很多时候，机遇或许就在我们身边，而我们却没有把握。你不知道在哪个不经意间，你的一句话，一个动作，就能改变你的一生。我记得，在九年级毕业时，有一个距会考还有一百天的讲话，那次讲话，我给老师留下了印象。那时的我，怎么都不会想到，有一天这次讲话会对我竞选学生会干部有利。也并不知道坐在下面听我讲话的老师有一天会成为我每天都要接触的顶级上司。所以，你看，是不是要用心做好每一件事情呢？我们只有先抓住小的机遇，才会有抓住大机遇的可能。

接下来，我的第二条感悟是：端正心态，用感恩之心去工作。

在我还是宣传部副部长的时候，可以说，部内并不是很忙碌。但是我每天都会跑来跑去，甚至不含糊的说，有的时侯连上厕所的时间都没有。刚一下课，领导打了一个电话，你现在马上上来一下。于是呢，我就要从一楼的最里侧跑到五楼的最外侧。传个话，找个人，写点东西，很多琐碎的事情，我不知道自己做了多少。但是，对于当时的我而言，我没有抱怨，反而觉得很感激，觉得那是他们对我的信任。我想，这是一种心态，如果你觉得自己倒霉，自己好欺负，什么麻烦的事都让你去做，那么真的就会变成这样。如果你怀着感恩，觉得自己很幸运，有很多机会认识更多的人，锻炼自己的能力，那么你所收获的也一定是快乐。

这就是，我总结出的，在成为学生会主席之前的，最重要的两条感悟。可供大家参考。

第二部分，我想谈谈成为主席之后，我的心得。

首先，是正视失败，失败是成长的财富。

我们很多人都有各个学科的错题本，我觉得生活也应该有一个错题本。在成为学生会主席之后，我准备了一个本子，上面记录了我的每一个过失，可能只是生活中无意间说错的一句话，也可能是工作中自己的欠缺，老师的指点。每一天，当我鼓起勇气正视自己，客观的看问题的时候都是一种进步，会让内心变得很平静。虽然我不能做到犯过的错误今后永远不再犯，但至少我可以减少错误出现的频率。

在这里呢，跟大家分享几条关于工作上我所反省的内容。

20xx年9月22日 通知同学把公告栏的学生会名单摘下，但只是大概看了一眼，没有走过去细细检查。这是不认真，今后要注重细节。

20xx年9月24日 找老师说事情的时候没有把事情表述清楚，因为老师很忙。今后要在老师有空的时候说事情。

20xx年10月27日 开会比原定时间推迟近十分钟，总有人迟到，打破了我最初的计划。今后下发通知时，要比原定时间提前，留出时间以备后患。

20xx年12月23日 娄老师告诉我，我们在制作校刊时，有一点做的非常好。就是平时默默地做，不是很张扬，但做到一定程度后会来让老师看一看有没有需要改的地方。总结出：做事之前要经过领导的审核，做事不由东，累死也无功。

20xx年2月27日 开学初练习升旗，由于有一个部的部长没看到短信，少来了一组人，总结出：发重要短信时，要要求对方回复，以免误事。

以上就是我总结出的一些经验和教训。

那么接下来，在成为学生会主席之后，我所总结的第二点是：低头做人，丰富内在品格。

我们可以做一个动作，把头低下，当你把头低下时，别人要想看到你的脸，就需要仰视。其实当干部，就是在与人接触，同学服你，那你做什么都会很顺利。同学不服你，那你就如同空壳。就比如，我现在跟你们说：我告诉你们，我是学生会主席，我在这讲话，你们必须给我听。你心里什么感受？你还想听了吗？但如果我说：知道很多同学中午都没有吃饭来到这里，非常感谢大家。那你的心情一定就不一样了。你可以指着别人跟他说你去把这个做了，你也可以说：麻烦你把这个做了。一句话的事儿，怎么就不能阳光一点呢？一句话，两种效果，别人帮你做事的心态也不一样。每一个人都需要尊重，我希望大家能记住，给予别人你所缺少的，如果你缺少朋友，就去做别人的朋友，如果你缺少尊重，就去尊重别人。

那么第三点，我想说：学会思考，思路决定出路。

张老师常说遇到事情要去想，用脑子想，做帅才，不做将才。我们在工作的过程中都会遇到很多没法预料的麻烦和困难。可当你面对它们的.时候，你是在想办法解决问题呢，还是在想办法为自己找理由逃脱责任呢？所谓思路决定出路，就是想办法解决问题的人最终会成为一个优秀的领导者，而想办法逃避的人，最终会一事无成。联系我们的生活，就比如说站岗，这个工作谁都能做，不像宣传部要求你得会写字画画，文艺部要求你得会唱歌跳舞。但是，这个工作首先要考验的就是你有没有毅力，你能有毅力坚持下来，说明你是好样的，可是，来学生会真正的目的不是让你站在呢，一站一年，除了磨练意志什么也没锻炼着，所以大家做事情不要用蛮力做，要用脑子想。思路决定出路。

如果你找不到好的思路怎么办，那就去揣测，如果你能知道你的领导想要的是什么，站在他的立场上去想，那么你可以得到重用。但是，你不一定能带来惊喜，你要知道你领导的领导想要什么，那才是大本领。

第四点，也是最后一点最重要的，那便是：信赖他人，团结的力量创造奇迹。

大家听过黄昏之鸟的故事吗？说有一个猎人，用网捕获了一群鸟，这群鸟都朝着一个方向飞，以猎人的力量，无法与这群鸟抗衡，只能跟着他们不断的奔跑。有人就问了，以这种形式，你什么时候能捕获他们啊？猎人说到：只要到了黄昏就可以了，因为黄昏时，所有的鸟都会朝着自己的巢四面八方的飞去，这个时候我就很容易将他们一网打尽了。我想，这个故事，会给我们很多启迪，对于一个团队来说，团结的力量是巨大的。如果每一个人只想着自己，那么这里的所有人都会失败。记得我们在制作校刊的时候，花费了很多时间和金钱，我们也曾在彷徨中问过彼此：你说，咱们这么努力，到底是为了什么呢？我记得当时刘昊说了一句话，很振奋人心，他说：就为了我们能出一期长春市最好的校刊。我们大家会心的笑了，为了这个共同的目标，我们齐心而战。

一个人的能力是非常有限的，我们做事情，永远不要靠自己花百分之百的力量，而要靠一百个人，花每个人百分之一的力量。如果你不能解决，或是你不会的事情，要向你身边的朋友和那些有才能的人请求帮助。一个领导者，莫过于是将别人的力量和智慧汇聚，创造财富。汉高祖刘邦，带兵打仗不如韩信；运筹帷幄，决胜千里不如张良；治国安邦不如萧何。虽然没有过人的本领，但是却在群雄纷争中取胜，做了汉朝的开国皇帝，他之所以成功，是信赖身边的那些有才能的人。对于我而言，我很平凡，我擅长的东西只是一点点，但是我可以把李卓的策划，李端的摄影，安祖慧的音乐指导，裴培拍过电影的经历，郝英男的口才，种种种种，把大家的智慧都呼唤而来，汇聚成一份美丽。

我想，我们大家都很幸运，因为我们在外国语。在这所学校里，老师对我们的培养，是任何学校都不可能做到的。我们制作校刊的经费从何而来，是张老师用自己的钱资助我们；在校园活动中，团委的三位老师从来都不会给我们规定一个条条框框去做事，从来都很尊重我们的想法。老师教会了我们很多东西，但永远不会给我们一个完整的答案，把思路告诉我们之后，剩下的，就要靠我们自己去摸索了。所以凡是外国语学校的学生会干部，到了大学里，都会有所作为。

听了这么多，你是否会有所感悟，知道自己该怎样做呢？有一个小小的建议，我希望大家能准备三个本子，一本是我之前提到的生活的错题本。一本是灵感本，可以用来记录你无意间说的一句经典的话，你读书看报时带来的一个瞬间的想法，一个活动的形式，一个创意的点子，在你接受到一个任务时，没有思路，那么你可以向它求助。第三个本子是人才本，记录你身边人的特长，性格等等，只有知人，才能善用。当然，这三个本子可以是无形的，就是你的大脑。如果大家在工作中有什么问题，也可以随时登陆学生会的博客，直接在百度上找长外09届学生会即可。我们会尽所能帮助全校所有的优秀干部。

那么我的讲话，说到这里，就要结束了。我一直觉得当干部就像是一个古董花瓶，它不会是饭碗，不会是茶杯，放在那里看起来没什么用，不能用来吃饭也不能用来喝水，但是，随着时间的推移，有一天，你会发现，这个古董花瓶，价值连城。有的时候，我真的希望09届学生会会成为长外历史永远无法被超越的集体，但是我们不能，因为学生会真正的含义是一份传承，一届传授给一届经验，一届比一届更优秀。如果我们真的达到了顶峰，那么也意味着我们是要走下坡路的起点了，所以，我们甘心做铺路人，把手中的火炬一届一届地传下去。而长外的天空，将等待着你们在座的，更多的人去创造。最后，把清华大学校长给清华学子的寄语转赠给大家：方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要。非常感谢大家的倾听，希望你能有所收获，祝福你们谢谢。

交流会发言稿 篇5

尊敬的曹老师、各位家长：

大家好，我是Xx的妈妈。我这个人不咋会讲话，讲得不好的地方还请大家谅解。我们是从Xx来的，我在Xx工作，Xx从小在Xx生活，幼儿园、学前班也是在Xx上的，国小一年级才到广营路国小读书。这次非常感谢曹老师给我这么好一个机会，让我就孩子教育方面的问题和各位家长共同探讨。在孩子教育方面，与各位家长相比，我还有很多地方做得不够。在孩子成长路上，我没有刻意注重些什么，比较顺其自然。不过在有件事上，我还是稍微注重了的。

记得在Xx五岁多的时候，那时是夏天，我就开始让他自己洗澡。当时我们家用的是香皂，我就先教他把身上打湿，然后再抹香皂，搓干净后再用清水把身上洗干净。教完这些，我就到客厅看电视去了，让他一个人在厕所洗。在客厅刚坐一会儿，就听见孩子在厕所里喊：“妈妈，妈妈，香皂掉到厕所去了。”于是我就跑过去，把厕所门打开，一看，香皂果然掉进厕所洞里去了。当时，我们家还有一块备用香皂，我又把备用香皂拿来给孩子，然后对他说：“儿子，第一块香皂掉进厕所里妈妈不怪你，但你现在要注意了，不能再把香皂掉进去了。如果你再把香皂掉到厕所洞里去，你就得赔钱了哈。”孩子当时也满口答应到：“要得嘛。”于是我便把厕所门关上，让他自己洗澡。但过了不一会儿，又听见孩子在厕所里喊了：“妈妈，妈妈，香皂又掉到厕所里了。”我跑到厕所，打开门一看，香皂果然又掉了。但是当时儿子澡还没洗完，于是我只好用洗发水给他把身上洗干净。穿好衣服之后我就对孩子说了，我说：“儿子，妈妈给你说过的，掉第一块香皂妈妈不怪你。让你自己注意把香皂拿稳，不要再掉了，但你还是把第二块香皂掉进厕所洞里了，所以你得赔钱了。”那时孩子心里就不大愿意了，因为平时为了鼓励孩子做家务，就给孩子说，扫地一元，拖地一元，抹桌子一元，再加上表现好奖励的钱，他自己就攒了几十块钱。所以现在要让孩子赔两元钱，他心里当然不乐意了。但在我的劝说下，他还是把两元钱拿出来了。在那之后，他好像也掉过一次香皂，但以后就再没把香皂掉进厕所里了。这件事我就是想告诉孩子，不管你做什么事或犯了什么错，都要为自己做的事或犯的错负责，主要是培养孩子的责任意识。

孩子虽小，但有时说的话、做的事挺让人感动的。记得去年快过年的时候，我们到朋友家吃晚饭。吃完饭后又在家里耍，结果到十点过才回家。当时我们家住在四楼，楼梯和过道上也是铺了地板砖的，我们女的又爱穿高跟鞋。爬楼梯上楼的时候，高眼鞋走在地板砖上本来就响，加上那时候是十点过，夜深人静的，高跟鞋的声音就显得更大些。爬楼时我没有注意到这一点，但孩子就说了：“妈妈，你走轻一点嘛，不要吵到别个睡觉。”当时我就觉得，这娃儿心灵多美好的，一点都不自私，晓得关心别人。做父母的看到孩子这样，心里也觉得非常温暖。

我时常爱给我孩子讲的一句话就是：“儿子，妈妈既是你的妈妈，又是你的好朋友，你有什么想法或者有什么事情，都可以和妈妈说，妈妈会像朋友一样跟你摆谈的。”而我也确确实实践行这一点，跟孩子相处时，不端父母的架子，像朋友一样。所以我孩子有什么想法或者学校有什么好玩的事，他都愿意给我说，我就像他的一个忠实听众一样分享他的喜怒哀乐，偶尔也给点意见。

我孩子有点大太好的地方就是，胆子有点小，出不得众，上台时怕兮兮的.。曹老师也说过，儿娃子胆子还是要大点，大方点好些。我觉得也确实是这样，男娃儿还是大胆点好些，毕竟长大以后进入社会，与人打交道，工作中与同事相处，大大方方的肯定比拘谨给人的感觉好得多，对他以后的事业也更有帮助。所以现在我就更加注意鼓励他胆子要大点，大方点，周末也给他报了个主持人班，让他在学主持的时候得到更多的锻炼。

另外，我娃儿晃儿糊稀得很，比如看着书读，他都会把这个字读成另一个字。我不知道各位家长，你们的娃儿有没有这方面的问题，如果各位家长在这方面有什么好的建议和意见，还希望与各位家长多沟通、交流一下。其他就没有什么说的了，谢谢大家！

交流会发言稿 篇6

各位老师、家长朋友，大家下午好：

我是尹舒月的妈妈，很高兴今天能与大家一起探讨教育孩子的问题。

记得尹舒月刚进入一年级时，还是一个很胆小、不够自信的孩子。这周二孩子回家说于老师让准备一个发言材料，我感到受宠若惊。孩子在校期间的点滴进步都渗透着老师们辛勤的汗水，特别是班主任于老师，在此我向老师们表示衷心的感谢！

关于家庭教育的经验，与在座的行家里手相比，我可以说是相差甚远。既然老师对孩子的某些方面有一定认可，那我就简单说几句。

首先，是培养孩子的自理能力。

由于我和他爸爸都比较忙，再加上我身体不是很好，又没有两头老人在身边，所以尹舒月从一年级起就开始自己整理书包，脖子上挂钥匙自己步行上学，然后自己坐公交车到他爸爸单位吃午饭。说实话，刚开始我们也不放心。所以从上完幼儿园起，我俩就有意识的训练她过马路，我们在一边看着，让她自己过。她爸爸还把他送上公交车，告诉她哪一站下车，然后骑车在后边跟着公交车追，看她能否独立完成。如此几次后，我们也就放心了。说实话，也是无奈之举。现在我基本不怎么管她上学放学了。

第二、培养孩子自主阅读的能力。

从孩子上幼儿园时，我就注意同孩子一起阅读她喜欢的故事书，以提高她的识字量，同时注意了解她对语言的理解能力，这样当她刚上国小后，就已经具备一定的自主阅读的'能力了。我觉得于老师引导孩子预习的做法很不错，于是我试着让她在课外阅读中也这样去做，做得比较好时，及时给以表扬，以使好的行为得到及时强化。不过由于时间的关系，三天打鱼，两天晒网，做得很不到位。

第三 、培养孩子上课认真听讲的好习惯，做孩子的知心朋友。

从一年级起，工作再忙，我也一定要抽出一段时间哪怕只有两三分钟与尹舒月进行沟通交流。比如问问她今天学了什么，让她当小老师教你他所学到的知识。孩子都有很强的表现欲，如果家长再表现得饶有兴趣并且处处拜他为师，那他讲得就会更加兴奋，家长就可以通过他的讲述了解他的听课状况。如果讲得详尽、细致表明他上课认真听讲了，及时给以表扬和赞赏，否则要给以惩戒。这样就会有利于他下一步的认真听讲。同时还要及时了解她的在校表现，遇到的困惑，自己无法解决的问题等等，也可以帮他想一些解决问题的策略，当然帮他想解决问题的策略并不是包办代替，而要说出几种方法让他自己选择。这样孩子就会喜欢与大人沟通，家长也便于了解自己的孩子。

第四、了解孩子，与孩子共同成长。

家长要想让孩子爱学习，首先你自己也要爱学习。我觉得作为家长首先要学习一些有关教育孩子方面的知识，只有这样，才有利于了解孩子，而不至于在遇到问题时束手无策。同时孩子遇到难题向你请教时或者考试不理想需要你帮助时，千万不能以高高在上的态度去呵斥孩子，更不要只关心分数高低而忽视了了解孩子对知识的掌握程度。而应该与孩子站在同一高度去共同探讨，分析出错原因，找出问题所在，只有这样才有利于与孩子共同成长。

五、培养孩子认真书写的习惯。

我发现尹舒月在做作业时有图快图省劲的毛病，于是我就要求她要认真书写，如果不认真，就坚决不给她签名，甚至把作业撕掉让她重写。平时让她按照字帖上每课一练的要求认真书写。当然前提是要培养她有羞耻心，知道完不成作业是很丢人的事情。这样一两次后，她就会变成自觉行动了。

六、积极配合老师和学校做孩子的正确引导者。

老师是孩子的知识传授者，道路指引者，作为家长一定要积极配合老师、学校做好工作，即使家长认为老师或学校的某些做法欠妥，也不要直接当着孩子的面谈论，而应该积极引导，从老师的出发点，善意地引导孩子，否则孩子会不信任老师，不喜欢老师，不喜欢老师教的这门课，最终影响的仍然是孩子。比如，有关课堂提问的问题，一个班有六十多个孩子，老师不可能在一堂课中都提问到，作为老师，我知道有些问题也不一定适合自己的孩子回答。所以我就告诉尹舒月，你会的问题只要举手了就可以，老师就会看到，知道你表现得很棒。同时别的小朋友回答时，要仔细听，想一想如果是自己回答，是否能比他回答的更好。这样就使孩子不被提问时也觉得很受重视，心里很坦然。我们家长只有与学校积极配合，才能与学校形成帮助孩子成长的最大合力，才能让孩子得到最大程度的发展。

以上所说的仅仅是我个人的一些粗浅做法。当然尹舒月还有很多缺点，比如做事磨蹭，做作业还需要督促，不是很自觉，早晨不能自己早醒等等。很想听一下各位的高见。

最后让我再一次衷心地感谢各位老师的辛勤劳动。谢谢大家 ！

交流会发言稿 篇7

老师们：

大家下午好！

今天我们希望国小全体老师欢聚一堂，共同品读一部千百年来被奉为经典的书——《论语》。虽然这部圣贤之书对于我们大部分老师来说是非常熟悉的，但如果我们想要做到对它了如指掌则难度不小。可是一本书的出现改变的这种情况，北京师范大学的于丹教授凭借她对《论语》高深的造诣，用深入浅出的分析，贴近生活的举例，旁征博引为我们在浩瀚的书海中修筑了一座光芒四射的灯塔，它就是——《于丹心得》。

《论语》有云：“三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。”这就是我们开展本次论坛的目的。我们每个人在生活中、工作中都会遇到很多情况，而对这些琐事的理解每个人都不一样，如何才能避免理解上的偏差，提高自己的思想觉悟？品读《论语》吧，因为它涵盖生活中的方方面面，不管是为人处世的道理，教育学生的种种方法，还是遇到挫折时自我调节。但是要寻觅到这些金科玉律，闭门造车显然是不合适的，利用大师的引导，利用大家的智慧才是最便捷的途径。

“幸福”是我们希望国小全体师生努力的方向，是我们不懈的追求，也是最捉摸不透的。每个人对幸福的理解都是不同的，当我们品读了《论语》之后是否形成了比较统一，至少不会迥然不同呢？我急切的期待着老师们的高论，希望在其中能够得到建设幸福校园最有建设性，最有实效的'建议。

于丹在《论语心得》的扉页上写道：“道不远人，让我们在圣贤的光芒下，学习成长”。“道”可以是生活，可以是人生，也可以是我们深深爱着的教育事业，它其实并不遥远，只要我们有包容的态度、积极的心态，我们都会在不远的将来迈入种种康庄大“道”。最后，我借用于教授的话，“幸福不远人，让我们在共同努力下，幸福，快乐。”

谢谢大家！

交流会发言稿 篇8

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！我叫***，来自**公司运行二公司第三班组。很高兴，能够站在这里和大家交流工作，也很感谢公司能为我提供这个平台，让我有机会能够说一说作为一名班组长的心里话。

——我想说的第一句心里话是：班组长管得事情小，但是肩上责任大

作为**公司的一名班组长，我们的岗位在车上，我们的工作在路上。工作中，我们管得事情很小，小得都不值一提，但正是这不值一提的小事，对公司安全生产运行却有着重要的意义。虽然我们操心的都是一些琐碎的小事，但是我们却肩负着公司安全生产的重任。

记得有一次在**到**货场的拉运任务中，车辆行至太行关时，我组织大家对车辆进行例行的自检互检，当检查到同组新司机小王的车辆时，我发现他的车有轻微的漏气现象。发现这个现象后，我告诉小王，他的车不能再继续前进，必须原地等待修理。但是，小王根本不听，他认为不就是轻微漏气吗？等拉了这一趟回去修也不迟呀？至于小题大做吗？小王不听我的劝阻，气呼呼地上了车执意要启动车辆继续前进。看到这一情况，我着急了，上了小王的车，拔掉了他的车钥匙。一看我这样，小王和我急眼了，对我吼道：“焦建明，你凭什么让我停车？你不就是个班组长？有什么了不起的？”

面对在气头上的小王，我知道和他说什么他都听不进去。只是告诉他：反正你是不能走，必须等修理厂的人来，我和你一起等。等修理工来了之后，小王还和修理工发牢骚说：不就是个轻微漏气，至于吗？当修理工告诉他：“可别忽视这个轻微漏气，如果不及时进行修理，就可能导致刹车失灵，特别是在太行关这样弯多坡多的路段，后果不堪设想呀。”听了修理工的这番话，小王明白了我是为他好。那个时候，我打心眼儿里高兴，因为我发挥了一名班组长的作用，我用自己的一份力量，保障了企业的安全运行。那个时候，我也感受到了，作为一名班组长，肩负责任的重大。

——我想说的第二句心里话是：班组长“官”虽小，表率作用不能差

作为一名班组长，处在兵头将尾的特殊位置，在工作中我并没有因为这个班组长的“官”小，降低对自己的标准。

作为**公司运行公司的一名班组长，我们首先是一名驾驶员。在工作中，我认真做好车辆的检查、维护、隐患排查。作为一名班组长，对于新知识、新理论要求自己先学先会，因为我深刻地明白，自己不做好表率，如何去管理他人？班组长这个“官”虽小，但是表率作用不能差。

——我想说的第三句心里话是：班组长有付出，但付出再多也值得

每次出车，到了深夜大家停车休息的时候，我却不能像其他司机一样安心休息。因为，我的肩上还有责任，对其他同事负责、对公司安全运行负责的那份责任。我总要下车逐一检查车辆的停放是否安全到位、灯光是否正常开启。现在这个季节，晚上停车休息时蚊虫挺多，为了大家停靠时能够休息好，公司还为我们每部车配备了蚊香等防蚊虫物品。查车的时候我也会仔细检查每一辆车是否有蚊香、蚊香的放置又是否有安全隐患。

工作中，我也难免会遇到不理解、不配合。一次交班检查车的时候，一位与我工龄相当的驾驶员很不情愿的`接受检查，还说了很多不理智的话。正好在检查中，发现他的车后左转向灯不亮，我告诉他必须先开回单位修理厂修好后才能出车，他顿时火冒三丈，嫌我多管闲事，说什么也不肯将车开回修理厂进行修理。面对这个驾驶员的反常举动，说实话我也很生气，可我想我是班组长，工作中应该多一份担当、多一份忍让，于是我将他的车开回修理厂进行修理。后来，我专门到这位驾驶员家里走了一趟，看到我登门，他很是意外。不好意思地告诉我，那天正好家里遇到了不痛快的事情，所以面对检查才会有情绪。其实，他也知道我那样做是为了他好，但是当时心里窝火，才把气撒到了我身上。

作为一名班组长，我知道这对于我来说就意味着要比其他驾驶员要多一份付出，多一份辛苦，但是我觉得只要我的付出能够换来公司车辆的安全运行，再多的付出也值得。

——今天，我想说的第四句心里话是：虽然我被评为优秀班组长，但是荣誉是对过去工作的肯定，以后的工作中我会一如既往，当好班组长这个“小官”，发挥好班组长在企业安全生产中的大作用！

谢谢大家，我的发言完毕！

交流会发言稿 篇9

各位同仁：

大家好！今天，要我给大家做班主任工作经验介绍，我感到有点诚惶诚恐，因为在座的有比我工作经验丰富的老教师，老班主任。我的发言谈不上什么经验介绍，只是粗浅地谈一谈班主任工作中的点滴做法，不当之处敬请大家批评指正。

不知不觉,来到振兴已经五年了.做了五年的班主任。在振兴，班主任真的很重要！在座的14位班主任，每一个人都有自己的性格，有自己的原则，有自己管理班级的方法，有自己的特色。今天在这里我就简单的谈一谈，我是怎样理解和实践班主任工作的。

自从在振兴担任班主任，我就把班主任的职责进行了定位，把握班主任的工作重点。直到今天，我还是按照这样的目标去做的。

班主任是学校和学生的桥梁，是学生和家长和学校的纽带，我们面对着各方面的压力，我每一天都觉得自己的担子很重。我认为，在振兴做班主任，要先必须认识到班主任的工作重点。我总结为六个字：

稳定，进步，获取。

一、稳定

“维稳”这个词，现在出现在很多地方。的确，无论什么地方，稳定都是第一要务！一个班级的稳定，对于班级尤为重要。7（1）班的同学有58人，其中38名男生，20名女生，他们不是木头，是一个个鲜活的生命，他们活泼，好动。他们大多没有接受过良好的行为素质教育，如何才能让他们在最短的时间内，懂得国中生的纪律，是我面对的第一个问题。在班级有11名身高超过我的男生，是其他4个班总和。我在初期纪律教育的重点，就围绕在这些大个男生的身上。大个子安定下来，其他学生就容易多了。从开学至今，班级没有发生过一起打架事件，并且学生上课纪律很好。所以现在的七（1）班学生的情况很稳定，学科老师都认为，1班的同学在班主任不在教室的情况下，他们的课很好上。

我认为，班主任在管理班级的很多时候，不能单单只站在老师的立场，学校的立场，而更多的要站在学生的立场。如何平衡学校立场和学生立场，也是我稳定班级的一个很重要方法。我认为，在平时，给学生一个相对严厉的学习环境和相对轻松的生活环境，有利于学生增强对班主任，对学校的.感情。作为班主任，除了关心学生的生活，还要关心学生的学习、身心的健康和思想状况，在精神上给予他们鼓励和支持。对那些学习退步的，考试发挥不好的，有困难的，缺少母爱父爱的学生。我常常开导、鼓励、教育他们，不断与他们谈心，这样既掌握了他们的心理活动，又消除了他们的精神压力，还取得了他们的信任。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣。尊重学生的人格，做到严中有爱，严中有章，严中有信，严中有度。及时地把握学生的思想动态，找准谈话时机，作好学生的思想工作。一味死死看住学生，不一定会稳定。学生都是好动的，需要一定的空间去释放，如果我们把学生看的过死，那么我们不在的时候，学生发泄的话，会很危险。平时，对学生多一点关心，这些对班主任而言，是举手之劳，但是家长心里就会非常感激。正因为如此，在振兴这几年里，几乎没有发生过意外伤害事件。唯一的一次是发生在去年的这个时候，两名男生在宿舍推搡后，一名男生摔倒，门牙被磕掉。原本双方家长都在推卸责任，但是通过我及时稳妥的处理而圆满解决了，没有给任何领导添麻烦，更没有让学校承担一分钱的经济补偿。

总之，我认为在振兴，班级的稳定是高于一切的，学校希望班级安定，家长希望学生安定，我作为班主任，更加希望班级学生安定。

二、进步

我校办学宗旨是：高分优出，低分高出。

每一个送学生来到振兴的家长，都希望自己的孩子在振兴能比以前更好。我们所有的振兴老师也希望每个学生能够好好学习，天天进步。事实上，每一届的新生，都让我们很惊讶，觉得这届学生没有上一届好。更有甚者，有些老师说得夸张，就是：刚出了幼儿园就进了中学。的确，很多新生是非常差的，但是怎么办？差也得好好教，不能放弃。今天放弃这个，明天放弃那个，不用多久，班级就垮了。人都喜欢被表扬，优等生需要表扬，学困生更需要表扬。其实学困生身上也存在着许多优点，需要我们去发现，去挖掘。作为班主任，要善于发现他们身上的闪光点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。因此，我们班主任不要吝啬对学生的表扬，要多激励学生。其实，有时候，我也会当着全班同学的面发火，但事后想一想，自己当着全班同学的面发火样子是不是很难看？是不是有损于教师的形象？如果能通过其他方式教育学生，为什么要发火，训斥学生呢？这样既伤身体，又使班级氛围很压抑。其实学生有着不同的教育基础，来自不同的家庭，智力水平不一样，因而学生的发展是多层面的，只要他们在原有的基础上有所进步就可以了。我想，所谓“蹲下来看学生”，大概就是换一个角度看学生吧。不能用同一个模式去要求学生，学生的发展是多方面的，多考虑学生自身的特点，因材施教。

在班上很多学生是留守儿童，他们在家里没有父母的督促，只有靠在学校老师的教育。很多学生的成绩，不是很理想，他们也希望自己成为好学生，但就是管不住自己，不知道如何收住自己那颗好玩的心。于是，在每学期我都要给学生看很多的图片，有很多是关于西部学生成长的图片，比如“麦田计划”

“春蕾计划”等等。这一张张真实生动的图片，给很多孩子带来极大的震撼，让学生从自己的内心知道，和那些西部的学生相比，自己现在的条件是多么的优越，自己的生活是多么的幸福，自己不能浪费年华，虚度光阴。同时，针对班级学生的家庭特点，组织多场班会，以打工者的辛苦为主题的班会，以一张张打工者辛苦劳动和简易的居住环境的图片，激发学生内心对辛勤劳动的父母们的感恩之心，让学生铭记父母为他们的付出是多么伟大，让学生明白今天他们的一切都是父母的辛勤付出，自己手中的每一块钱，都沾有父母的汗水。现在班级学生，花钱买零食的现象明显少了，对照顾自己的爷爷奶奶的态度也比过去好多了。

进步，单单不是的学习进步，更多的是做人的进步。在学生成长的道路上，做人的进步会对学生产生更大的帮助。

三、获取

每一个学生都有他的可取之处。董事长不止一次在会上强调，民办学校，生源就是财源。民办学校的收入就是来自于学生。这一点在座的各位都非常明白。多一个学生在学校，学校的收入就会多一点。就如韩信点兵，多多益善。学生来了，我们老师就要想办法留在他们，因为他们是学校的财富。无论是好学生还是差学生，他们都是财富。海南文昌唐校长说过：好学生的身上我赚不到什么钱，因为他们成绩好，经常来找我要减免，差生才是我们学校最大的经济来源。对于民办学校而言，他的话是很有道理的。这就要求我们老师在处理差生的问题上，慎之又慎，不要轻易让一个学生离开。每年，我都积极招生，知道自己招生的辛苦。招收一个学生不易，流失一个学生不难。好生，用来创品牌，差生可以用来产生效益。让影响班级分数的差生离开，对于班主任而言，不是难事。那样做，对自己班级的成绩有利，对学校的整体发展则有害。差生本身不坏，撇开成绩不看，他们都是好孩子，也都是父母家庭的希望。我对差生，相反要比对好学生更好，因为他们的成绩不能成为学校的品牌，但是我会依靠对他们的关心，让他们和父母觉得：自己孩子的学习成绩不理想，不怪学校：但是学校，老师，对自己孩子的关心和照顾，还是非常好的。这些学生和家长的感激之情，会比那些好学生及其家长更加的强烈。每年，我都能超额完成招生任务，不是因为我的人脉广，而是因为在平时的相处中与学生和家长都建立了比较良好和谐的关系。老师体谅家长，多为家长着想，家长便会理解老师，理解学校，信任学校。

总之，班主任工作是一项复杂的工作，我只有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到润物细无声，给学生更多的人文关怀，才能把工作做到学生的心里去。

交流会发言稿 篇10

已经有二十多年了，我一向在乡镇中心学校工作，以前也曾用过教育组这个名称。我做教研员时间比较长，大致有十七八年吧，中间也做过一年中学的教导主任，目前就是有了两年多经历的中心校业务副校长。

因为就是做业务工作的缘故，承担着管理和指导整个乡镇中国小校教学的重任，所以经常行走在各学校课堂教学一线的时间比较多。期间，多与校长和教师们交流学校的发展、课堂的规范、成绩的提升等话题，真就是看尽了学校的兴衰、课堂面面观和教学成绩的起起伏伏，时刻都在反思、琢磨其中的缘由，也着实试图去走进他们的内心世界，想找到一条永远提升与发展的路子，而不至于潮起潮落，抑或进入通向败落的怪圈。

看，有不少学校兴旺发展，已经步入规范学校的行列，成为了当地的名校；也有不少学校正一步步趋向没落，独木难撑将倾大厦；更有不少学校入不敷出，正在向随时都会消亡的崖边滑行。

一所好学校肯定有一位好校长，有着坚实的领导班子，有一帮团结奋进的教师群体，这就是学校发展的根本。人永远就是第一位的，如果人心散了的话什么都不要讲，哪怕看似完美的设计与规划讲出来也就是虚幻的，没有任何的说服力和执行力，这就就是“以人为本”的发展理念。人的素质与境界决定了发展的高度，任何精美的金银大厦，对于低素质的人来说住进去将会就是一场空前灾难，他哪里明白创业的艰辛与守业的艰难，挥霍一空势在必然，这就叫“德不配位”。在品德与才能的选择中，当领导“德”必须就是第一位的，有“才”更佳，因为领导不仅仅会懂干活，关键就是要领着大家把活干好，三国吕布和刘备已经证实了“德”与“才”对于领袖的作用。所以说，如果有了一位德才兼备的准校长，只要他能够做到始终“不忘本”的话，也肯定会带出一所好学校来，百姓之幸、万民之福啊！

古圣先贤讲得好：“修身、齐家、治国、平天下。”其中修身就是第一位，可见“修身”才就是成就一切大事业的根基。以我个人的眼光，先谈谈一个好校长应当修炼扎实的个人基本素质，也就是其在成长过程中需要努力的方向。

1、虚心。毛主席讲过“虚心使人提高，骄傲使人落后。”看似简单的一句话，做起来不容易啊！古往今来，不论成王、还就是败寇，又有几人真正一世都能做到“虚心”虚心就是一种胸怀、要的就是包容，更就是一种大气魄、大格局。有个成语叫“虚怀若谷”，心阔如山谷般可纳百川，已经不错了，但仍不够，你的内心能否装得下整个世界虚心需要的就是内心的宁静与空明，就是一种大境界。人心若如精密的机器般，就是非、善恶皆能包容，好的东西消化吸收变成养分、坏的东西转为杂质排泄出去，没有苦不堪言之说，进而百炼成钢、百毒不侵，多好！有句话讲，发现他人的长处就是以包容其缺点为代价的，可见包容就是需要大气量的。不懂包容，哪能够发现别人的长处、更不能激发出人本身的潜能。仅有心变得阔了，才能够容纳一切，才明白自我做的还很不够，需要不停地再学习，哪里还会说出那么多的风凉话。哪还敢自称：老子就是天下第一！咱怕过谁

2、谨言慎行。这就是“修身”境界的完美体现，就是做人的一种品位和格局。当领导要有当领导的`风度，做教师要有做教师的样貌，这就是一种职业规范，不能得意忘形了。不分场合，忘记自我的身份，说不该说的话、做不该做的事，自以为看透了整个世道，嚣张至极、那叫“狂妄”，哪里还能够起到示范和表率的作用没了引领、没了示范，叫下属、叫学生，何去何从胡乱发表不该讲的言论，同街上的“八婆”有甚区别，大丈夫要有大丈夫的样貌—顶天立地，大丈夫就是从不私下窃窃私语的，要有“泰山崩于前而不惊”的气度，切莫乱了方寸。

3、眼中看大事、手中干小活。当领导就是舵手，全凭其掌握航向，船往哪里开没有目标很危险、失去目标更可怕，察觉机器不运转、动力失效了，要及时抢修，切不可随波逐流，同样会葬身海底。工作失大局、又不能亲卫，老想“遥控指挥”，非等烂了船底才惊慌，为时已晚啊！等到从领航台跌落下来了，懊悔不及，那就是自作孽。仅有工作深入了，融入整个团体中，才能不断发现问题、改善提升，高高在上总有掉下来的那天，会摔的体无完肤。

再和校长们交流一些工作策略：

1、学校发展要定目标、定航线。没有目标、没有理念，哪谈发展。“质量立校、文化建校、特色强校”你怎样看理解多少、做到多少你有着什么样的发展观、人才观、教育观、教学观没有质量意识的校长就是不称职的领导，在必须时期内质量依旧无法得到有效提升的校长同样就是不令人满意的领导；眼中仅仅盯的就是成绩，怕就是多难坚持得持久，就是短视的、没有明天的领导；学校建设和发展要构成自我的文化、构成自我的特色，方可富有生命力，方可持续、高效发展。校长同志们任重道远啊，工作很不简便。学校工作纷繁复杂，必须要有自我独特的理解和发展思路，上级会议精神要消化为自我工作的源动力，融入学校工作的决策和执行之中。

2、校长工作必须要深入，要善于做好下属及教师们的思想工作。没有调查研究就没有发言权，学校工作的决策就是建立在深入调查和广泛研究的基础上。校长要多在学校里走走看看、细致观察，要多走进课堂里进行调研，要多和教师们交流、沟通，要多问问学生、多征求一下家长社会对学校发展和工作的意见，如果这样的话，工作肯定就有了思路和目标。干好工作决不就是校长一个人的事情，就是校长领着大家干的，思想疏导就是关键，工作有了目标和想法，要善于和副职们沟通，经过它们来实施，要让教师们理解、取得他们的信任和支持，工作过程中要注意总结得失、及时补救，决不就是任务一布置就万事大吉了。

3、校长要重视学校各项活动的开展。学校工作按部就班、怕开展活动、不开展活动，师生墨守陈规，就是学校缺乏生机与发展活力的症结，更就是其走向败落的前兆。组织教师开展培训、展示、比赛、研讨等活动，能激发教师工作潜能，提升工作效率；开展学生团体活动，能增强班级凝聚力，锻炼学生各方面的本事，激发学生的创新意识。人本身就就是群体活动的动物，一旦缺失了正规活动的参与机会，邪马外道的东西就呈现出来了，“闲时惹就是非”说的一点没错。经过活动的开展，才能构成团队的凝聚力，才能构成良好的校风、教风和学风，真正做到促进人的全方面发展。

4、学校想要兴盛提升教师素质就是关键，要利用和创造一切机会，重视教师的学习、成长和发展。这个话题就不再展开说了，校长们明白道理、有所认识和做法就行。

啰嗦了这么多，期望对大家有所帮忙和借鉴，在工作之中我们相互学习、共同提升，为共创完美教育明天竭尽心力！

交流会发言稿 篇11

谈不上什么经验，业务方面勉强算个小巫，班主任方面小巫也不是，主要说说自己的一些想法，供诸位讨论。

我讲的第一点是，作为一名班主任要有一颗平常心。所谓平常心就是做平常事、埋头做事。不能老想着得到点儿什么名誉。老想著名誉做事，往往做不好事。有人问杨振宁，怎样才能获得诺贝尔奖，他说，总想着获诺贝尔奖是不能得奖的。当然，他说这话，当然底气十足。因为人家得奖了，要是他没的奖，他才不会这么轻松地说呢。不过他倒是说出了一个道路，那就是做事情不能老想着通过做事捞到些什么好处。为什么这么说呢？原因很简单，如果只为获利去做事，常常就不愿意去做一些小事、琐事，而很多事情是必须要认认真真的、踏踏实实的做好小事的。北京下了一场中雨，其中有一个雨点儿是黑的，吧嗒，这个黑雨点儿正好就砸在了杨振宁的头上，巧吧，那是因为人家踏踏实实的做好了小事。我说要做好小事，要有一颗平常心，并不是说可以没有远大的目标，恰恰相反，做小事与大目标是统一的。平常心不是不思进取，是默默地进取。我说三句话很重要：

一、精诚所致，金石为开；

二、质变永远要有量变的积累；

三、机会总是为有准备的人准备的。

天上不会掉馅儿饼，也对，但是从另一个角度看，天上天天都在掉馅饼，就看你能不能接住。这是我要说的第一点，要有平常心。我要说的第二点是，作为一名班主任要高度重视言传和身教。这里的“言传”是指通过传授知识达到教育学生的目的，而不是一般意义上的说教。我还是坚持我的观点，现在的高中生，不太喜欢说教，不知什么原因。特别是高中的班主任，应该做学生知识海洋的引领者，这样才能做他们人生路上的引路人。大家知道，上个世纪我们中国人对日本人有好感的不多，鲁迅是其中的一个。他有很多日本朋友，而最让他深深感动的是他1904年在在日本留学时的恩师藤野先生。为什么？有一次藤野要看一看鲁迅的讲义，鲁迅交给了他，过两天讲义发给了鲁迅，鲁迅先生写道：“我拿下来打开看时，很吃了一惊，同时也感到一种不安和感激。原来我的讲义已经从头到末，都用红笔添改过了，不但增加了许多脱漏的地方，连文法的错误，也都一一订正。”鲁迅先生非常珍视这些讲义，曾经订成三厚本收藏着。这位藤野先生对鲁迅一生的影响甚大，他有一句名言谈这一点，在国中当过语文老师的都应该耳熟能详。鲁迅说，“每当夜间疲倦，正想偷懒时，仰面在灯光中瞥见他黑瘦的面貌，似乎正要说出抑扬顿挫的话来，便使我忽有良心发现，而且增加勇气了，于是点上一枝烟，再继续写些为‘正人君子’之流所深恶痛疾的文字。”我们作为班主任的应该向藤野先生学习，他是通过传授知识给了学生尊重和爱护，给了学生奋进的力量。至于身教，还是那句话，现在的高中学生比较反对说教，那么我们就应该在潜移默方面多下些工夫。我们很难想象在课堂上满口崇高理想而在课下极度自私的老师能受到学生的认可和尊重。我们做老师的应该做一个好人，尽最大的努力保持高尚的人格和对真善美的执著追求。要知道，一个学生，他正处在人生观、世界观形成的重要时期，而起至关重要的老师的品格的某种丧失，无疑会对学生的成长造成巨大的负面影响。相反，学生就合尊重你、佩服你，会跟着你走。你的教育理念就会贯彻下去。因此我说，身教十分重要，老生常谈的一句话就是“亲其师信其道”。我要说的第三点是，“后进生”的转化任重而道远。由于多种因素的影响，后进生有增多的趋势。我们作为教育者，面临着严峻的挑战，老师是越来越不好当了。

另外一个现实是，就我个人而言，教了快二十年了，没转化成功几个后进生。那么我们该怎么办？我想首先要转变观念，要相信后进生是可以转化过来的。对他们要报以满腔的热情，要与其他同学平等对待。我们设身处地的想一想，任何一个学生都不想成为差生，谁不想受到别人的夸奖和称赞？有些后进生看似倔强不温顺，甚至和老师顶撞。其实他们的内心是很脆弱的。他们非常需要别人的认可和尊重。而这种认可和尊重有时是很低的，只要一个欣赏的`眼神、一句“听懂了吗”之类的问候他们就受宠若惊了。在学生的心目中，不歧视差生是老师最优秀的品质。我们不要认为你偏向好学生好学生就尊敬你，有时恰恰相反，结果是好学生也不买你的账，所以我们千万不要歧视任何学生。其次，要付出。应该认识到，转化工作是相当繁重的。不要抱着轻松的态度。或者认为我都把心掏出来了，他还是那么不懂事。那么你再把除了心以外的东西都掏出来可能就见效了。差生的转化是一个长期的、艰苦的、复杂的过程，教育者必须有打持久战的心理准备，也要有只能胜利不能失败的坚定信念。鲁迅先生在一篇文章中曾谈到旧时天津一带的“青皮”，他们专门帮顾客扛东西挣脚费，有的顾客不想让他扛，他就说，“我少要点儿钱”，人家还是不想让他扛。最后“青皮”们就干脆说，“我不要钱，你让不让我扛。”鲁迅说，他非常佩服这些“青皮”的执著和韧劲儿。我们做班主任的在转化后进生方面也要有“青皮”的这种韧劲儿。我觉得学校在这方面要有切实可行的措施和激励机制，大家争着管差生，争着要差生，到那时我们的教育才可以说是成功的教育。我们的教育才会有更加光辉灿烂的明天。

我希望我们的班主任工作经验交流会在多多交流经验的同时，也能多提出一些问题，一些我们在工作中遇到的没有解决或解决不好的问题，开一个班主任问题交流会。问题提得多了，就有研究的可能，这是研究的前提。

交流会发言稿 篇12

我是来自xxx的新员工代表xx，其实来中科的时间已经不短了，应该说早已步入了老员工的行列，但是，回首自己在中科所走过的这些日子，一切恍如昨日。

其实，销售这种性质的工作对我来说是一大软肋，对于这种工作，我曾一度恐惧，以至于对销售类的工作一概拒之门外。当初面试客服并不是我的本意，只到开始面试的那一瞬间才改变了主意，我选择了自己认为最不擅长的销售，我也想不不出当时促使自己做出这一决定的原因，只是觉得自己必须要去做，不能再犹豫，不能再给自己留下任何退路。当然，今天能有幸站在这里跟大家一起分享我这些日子的收获，也证明了我当初的选择是对的。

刚进入公司的那段试用期，很多人认为是没有压力的，因为这段时间领导没有分配任务，但是，对于我们本身来说那是证明自己的机会，每个人都拼了命的想出单，我也一样，但很遗憾，我一点都不幸运，跟我一起进公司的，或是比我后进公司的部分同事或多或少都做出了一些业绩。我抱怨过，我彷徨过，我也迷茫过，不仅仅只是对自己能力的怀疑，更多的是想我该不该继续留下，如果选择留下我将要面临着什么样的压力，那个时候，眼看着周围一些陌生的面孔交替去留，我一度动摇，但每当想放弃的时候，我告诉自己：别人可以做到的我同样也可以，如果就此放弃，我永远都不会成功！

我想，没有哪份工作是没有压力的，出不了业绩的日子是不好过的，经常半夜里从睡梦中被惊醒，但我始终相信，成功不是偶然的，它需要一个过程，需要一个量的累积！于是，在每天的日常工作中我强迫自己多打电话，别人打一百，那我就打两百，多打一个电话，多获取一条有价值的信息对于我来说就离收获一个能充满购买意向的新客户就更近了一步。

对于销售这种工作，我一直认为，每个人都有属于自己的一套方法，我们不妨多向成功的典型去学习去借鉴，但是，对于别人成功的方法用在我们身上未必有用，所以我们必须得有自己的特色。

在此我也跟大家分享一下我自己的方法，请大家批评指教：

一、充分的准备；

俗话说知己知彼，百战不殆。跟客户勾通之前我们必须要做好充分的准备，首先是要对自己业务知识的充实，其次是要弄清客户的真实需求，再次是弄清自己跟客户交流过程中想获取哪些信息，不然跟客户交流时我们会很盲目，不知该从哪里着手，不知要谈些什么。

二、讲诚信；

在跟客户的接触过程中我们必须诚实守信，是怎样就是怎样，不要不懂装懂，因为可能客户所了解的信息比我们还要全面，在产生分歧的时候，我们要去做的工作首先应该是引导，让客户觉得你值得信赖，对于我自己来也一直是坚持让客户在还不认可我们产品之前先认可我的为人。

三、多去关心客户；

常言道：送人玫瑰，手有余香。多去关心客户能够拉近我们彼此间的.距离，能够培养出更好的感情，在遥远的他乡，也可以让我们感受到来自亲人以外的关怀。

四、及时做好回访；

当前社会上我们这个行业打的广告特别多，我们每次寄完资料应该及时去回访，主要是让客户加深对你对我们公司更重要是对我们产品的印象，只有这样才不至于被遗忘。

经历了九月份“英雄大会”的洗礼，我想我们很多同事所收获到的不仅仅只是丰厚的薪水，就我自己而言，我成长了，我的人生得到了历练。在以后的工作或是生活中，我们仍然会遇到困难跟挫折，我们仍有可能出现没有业绩所面临的窘迫处境，但是请相信，生活教会了我永不言弃，我会努力做得更好，最后，祝大家工作顺利！

交流会发言稿 篇13

首先，我非常高兴的参加高三一班学习经验交流会，以上几个同学的发言，都有自己的独到的见解，让我看到了你们长大了，不再是高一高二的小孩子了，开始对生活和未来萌生了自己的想法，对这一点我感到由衷的欣慰。下面就学习方法我谈谈自己的看法，仅供同学们参考。

第一，端正学习的态度，树立正确的人生观和价值观。

一个同学的学习态度很大程度上取决于学习的动力，而在座的每个同学可能都有属于自己的学习动力，不然我们的学业生涯也不会走到今天，那我们每个同学静下来想想，自己的学习动力是什么呢?可能是来自自己的父母，为了报答自己父母的养育之恩，我们发奋努力学习;也可能是来自自身对人生的看法和对人生目标的追求，一直提醒着我们不断的努力;也可能来自于自己的亲戚朋友和左邻右舍对自己的上学的看法，激发了自己好好学习，考上大学的坚定信念。等等都是学习的动力，学习动力就象一个杠杆的支点，一端是物体，一端我们的努力，只要我们有了这个支点，再去不断的努力，就算再重的物体，也能撑起来。树立正确的人生观和世界观，也是决定我们学习动力的一个重要的因素，有了坚定持续的学习动力，就能形成正确的学习态度。

第二，做个有心人，形成自己的正确的学习方法。

时间上我们注意抓好闲暇的时间，比如走路，下楼，吃饭，睡前睡后，都要有意识的安排自己应该思考什么问题，长期坚持，就会有新的收获;在学习的方法上，要注意课后反思，解后反思，发掘总结其中的知识点，还有最重要的需要对以往所学的知识注意定期的总结回顾。

第三，树立信心，决战大学联考。

树立起坚定的信心，意识到只要我们不懈的努力，不断的改善学习方法，我们就会成功，就会登上学业生涯的理想殿堂。还有今天是我们学习教材的最后一年，明年就是新课程教材，所以，我们就要下定决心，跟随老师一起努力，一起拼搏。

第四，放好心态，让自己的`人生更精彩，我们高三的努力，不仅仅为了大学联考，更为了我们的人生，若干年后，回忆起，我们的学业生涯，你会发现高三最精彩，最难忘。

中学的生活和国小有很大不同，不仅仅是在作息时间上不同，更大的不同是在于学习方面。国小的课业相对来说，就比较轻松了。在中学，不仅增加了好几门的学科，而且各个学科的知识量、难度也随之加大。所以，在中学的课程学习中，不仅上课要认真听，课后的复习、整合、归纳也是非常关键的。

高学生活就像一场长跑。你没有必要在长跑刚刚开始时拼了命的跑，而是应该学会调整自己的步伐，找到适合自己的步调。前一段跑慢了，后一段就要稍快一点，要把和别人落下的距离减少。这个时候，课后的学习就起到大作用了。

比如说，数学。

对高学数学的学习不应该只满足于书本，而应该学会拓展。

例如，练习册里的思考题，不应该看一眼就说：“我不会做!”课上的时候来不及想没关系，但课后就应该好好去思考，不明白的应该积极去问家长、老师，直到明白为止。养成这种习惯之后，你才能学好数学。

总之，高中数学的课后学习，就是应该多做不同类型的题目。当然，也没有必要一本一本的写，那样会使自己很疲惫，对学习也没什么兴趣了。

课外学习的重要性，更明显的体现在了高学语文的学习上。

到了高学，语文的学习更加不会拘于课本，并且，对课外阅读、理解能力的要求也提高了不少。老师在课堂上不会讲到很多关于课外学习的内容，所以，在课后，我们就个应该主动去阅读课外书，不仅要深入理解课本里要求的课外阅读书目，而且应该多看一些其他的名著。相信这对你提高写作水平、阅读能力有很大帮助。

在学习了文言文以后，如果有能力的话，还可以去阅读一些原版的文言古典名著，对文言文的学习也会有一些帮助。对文言文的理解一定不能一知半解，一定要弄明白，上课没听清楚，课后一定要认真的去请教老师。

总之，高中语文的课后学习，就是多阅读、多理解，当然，不可以囫囵吞枣，读了一大摞，一点也没记进去。

高中的英语，就要开始渐渐接触、学习语法了。所以，单词、句式一定要自觉记好，才会有更多的精力去学习、理解各种语法。为了能更深入的理解语法，可以选择多做一些有关的练习题。高中英语还有很重要的几项内容：口语、听力。在课上，老师没有办法为你们提供更多的训练，所以在课后，要多进行一些听力训练，当然，要一步一步加深层次，不能只听简单的题目。而练习口语的唯一方法就是大胆说、大声说。所以，英语的课后学习就是要多听、多说。

其他的科目，例如生物、地理等等，课后就是要多背、多记，不可以偷工减料。

课后如果有时间，可以多看一看在小测、考试中错掉的题目，提醒自己不要在犯诸如此类的错误。

我建议大家可以准备一本《错题集》，将自己做错的题目记录下来，考试、测试前就可以看一看、温习一下，提醒自己不要再做错。

在刚刚进入中学的时候不用给自己太大的压力。

虽然我今天站在这里和大家分享课后学习的方法，可是，我也清楚地知道我并不是我们年段学习成绩最好的。但就像我刚才说过的，中学就是一场长跑，不用太紧张自己不是最好，但是，要学会给自己定一个目标，并朝之努力。今天比昨天做的更好，明天比今天做得更好，每天进步一点点，做最好的自己，你就是成功的!

最后祝愿大家能够拥有一个快乐、充实的高中生活!

同学们!努力吧，为了自己的理想，展翅飞翔吧!

谢谢大家!

交流会发言稿 篇14

我是三(5)班幸佳朋同学的家长幸小龙，作为学生家长，个个都希望“子成龙、女成凤”的，我也不例外，但我并没有什么先进或优秀的家教方法，只是配合学校做好家长应做之事务。再就是做到“三心”——那就是对小孩子要有爱心，有耐心，有细心就可以了。下面我就我的家庭教育作个简单的总结吧，主要是生活方面，学习等综合起来，请朋友们批评指正。

一、创造温馨和睦的家庭份围，营造良好的学习生活环境。

我们的家庭是典型的三口之家，孩子的爷爷奶奶还在乡下居住。身为父亲，我深深知道自己的生活习惯将会影响整个家庭，加之双职工家庭，家里必须要有合理的家务安排。因此，我本着一个父亲的责任，在工作之余主动承担起部分的家务，并长期坚持，养成习惯，以营造温馨和睦的家庭环境。其次在工作之余从不参与打麻将等不良的娱乐活动，以陪小孩锻炼身体为主，俗话说得好，身体是革命的本钱，一个人要有好的身体，他才能有精力去学习，工作。所以我一直坚持下午放学后，陪小孩运动一下，当然以学校的'跳绳、跳远等几个项目为主，不但能起到娱乐和锻炼效果，而且还能对孩子的体肓项目达标起到一定的帮助。周末我们都会带小孩回乡下的老家看望爷爷奶奶及外公外婆，亲历亲为让小孩感受尊老之道。同时带小孩到田野、到大自然去，亲近大自然，感受田间的丰收，体会劳动的艰辛，也让小孩热爱大自然。

二、养成良好的生活习惯，有效提高学习效率。

生活习惯很重要，小孩子的心神及注意力很容易受到外界环境的影响，所以一般情况下，我们在周一到周五间有相对固定的生活习惯：一是不带小孩出去窜门。如果在上学期间带小孩窜门，小孩的注意力容易受到影响，且饮食不同程度也会受到影响，从而影响正常的学习。二是早餐习惯。小孩长身体，早餐宜尽量吃饱些，我们家一般就是以鸡蛋、米饭、青菜、牛肉等为主，保证整个上午的能量。三是坚持午休的习惯。在夏季坚持午休没有问题，但在冬季或许会比较紧张些，有些家长会放松冬季的午休管理，其实冬季午休也一样重要，小孩下午要上课，注意力要集中，那怕是睡上十几分钟，效果也很不错的。我们一直以来坚持叫小孩睡午觉，中午休息一下有利于下午上课集中注意力，有效提高学习效率。

三、培养业余爱好，丰富课余生活。

佳朋喜欢看书、弹钢琴等，当然也喜欢玩游戏。看书的习惯在很小的时候养成的，在读幼儿园时每天晚上拿着一本书叫妈妈讲给他听，慢慢的就养成了喜欢书的习惯。有个幼教专家说过，阅读是一根魔杖，被魔杖点中的孩子学习能力强。我们都比较支持他看课外书籍，看书不仅可以丰富课余生活，也可以扩大知识面，家里的《西游记》、《爱的教育》、《会飞的教室》、《哈利波特》、《钢铁是怎样炼成》、《淘气泡马小跳》、《杨红樱系列》、《假如给我三天光明》、《昆虫记》、《鲁宾逊漂流记》、《淘气泡日记》、《不一样的卡梅拉》等等都看了个遍。现在大多数小孩都利用课余时间学习了一门或几门艺术，佳朋也不例外，弹钢琴算是他的业余特长吧，学习时间也有四年了，其实不管学习那一门艺术，都会给小孩带来多姿多彩的课余生活，同时对课堂知识也有辅助作用。

四、注重交流对象，以取他人之长处。

“惜孟母，择邻处”。现在的小孩大多是独生子女，周末也得找小伙伴交流交流。当然交流的小孩也要有选择性的，尽量的选择家长的教肓理念相近的，一来大人可以相互交流学习，二来小孩子也能够起到相互促进的作用，学习彼此的长处，以提高小孩的综合素质。