实用的计划书学生合集七篇

计划书学生 篇1

摘要：奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者。

创业机构设置：

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的好项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，不用太多周转金，非常适合自己投资。

创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，对我的生意会产生一定的影响，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。

资深管家婆点评：70年代的人喝开水，80年代的人喝可乐，90年代的人喜欢上了奶茶。一杯2、3元钱的珍珠奶茶，究竟有多大商机，还能投资吗？珍珠奶茶店投资小，风险不大，但回报却不低，一般每天销售额都在1800元至3000元。珍珠奶茶属于现场制作，保质期有6个小时，新鲜度上很有优势，冬季能加热，夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系，一家店的员工稳定，奶茶味道浓，珍珠软，香，回头客多，也是个不错的选择。

一、奶茶店设备的选购

由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。

1、封口机

（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂

一道大口子。

3、杯子

（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

4、吸管

（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱

七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

6、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的'。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

二、奶茶店选址

1、奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，在学校餐厅里开店。

2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。

3、奶茶的制作过程不能让同学看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会

有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多同学会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。

4、学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。

三、奶茶食谱

珍珠奶茶、麦香奶茶、坚果奶茶、薄荷茶、香蕉奶茶、暖姜奶茶玫瑰奶茶……

四、开办流程

1、装修：4000元（简单装修就可以，最好就是别人帮我们装修好 的，反正投入在装修上的钱越少越好，我们应该把钱用在购进的产品上。）；

2、产品采购比例（大约数）： 笔类3000元 纸类4000元 存储类4000元 案头用品 3000元 打印耗材1500元 会计用品4000元 清洁用品1000元， 这样总共24500元

3、业务的开展：开始1—2个月可能没有什么顾客，一般采取制作报价单，不要急于求成，事情一点一点做，顾客一个一个找，货一点一点进，最好不要求全求多，产品一点一点的积累，做小本生意的，一不小心就要赔，自己学会要精于打算，宗旨就是挣钱。 和顾客的关系要维持一个度，要尽力维护客户的利益，站在客户的利益上帮他购买产品，这样才能让他更信任你，你才有更多的挣钱的机会。

计划书学生 篇2

　一、进行自我分析

我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

1、 分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师 说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公 式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。

2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。

　二、确定学习目标

学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。

计划书学生 篇3

浙江大学宁波理工学院

20xx年11月

组员：鲁峰、李萍、孙赟霞

目录

一、市场分析 ..................................................................................... 3

二、 总体网站定位和发展步骤 ....................................................... 4

（一）功能需求 ................................................................................. 5

（二）功能模块 ................................................................................. 5

（三）模块详细设计 .......................................................................... 5

三、 网站推广 ................................................................................... 6

（一）提交搜索引擎 .......................................................................... 6

（二）高校通短信发布最新旅游优惠信息 ........................................ 6

（三）Email电子邮件营销 ................................................................ 6

（四）资源合作 ................................................................................. 7

（五）会员激励制度 .......................................................................... 7

四、 财务分析 ................................................................................... 7

（一）成本分析 ................................................................................. 7

（二）收益分析 ................................................................................. 8

五、 风险评估 ................................................................................. 9

（一）风险评估及规避 ...................................................................... 9

1、运营风险 ............................................................................ 9

2、流动性风险 ...................................................................... 10

一、市场分析

1、目的

随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72.72％的大学生曾经旅游，这其中67.35％的学生平均一年就会旅游一次，5.75％的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45％的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12.91％的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66.16％的大学生打算利用这个暑假出去旅游。

近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。

2、背景

随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据Data Monitor公司统计，1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到20xx年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。CNN公布的数据：1999年度 中国最大的资料库下载全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。

当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。

一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点

介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。

二、 总体网站定位和发展步骤

大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。

网站发展步骤如下：

1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。

2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。

3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。

二、 网站构建

（一）功能需求

本网站主要分为以下几个模块：景区指南;特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户交流

（二）功能模块

12、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路线供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击观赏。

3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。

4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐

实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息，甚至直接在网上预定。食宿游购

5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。

6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人分享，内设博客排行榜。

7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。

8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以

计划书学生 篇4

一、活动目的及意义

当今的青年学子，面对自己即将展开的人生航程，更多的是豪情 壮志，更多的是激情飞扬，却往往缺少一个理性的人生职业生涯规划。通过本次“创业论坛”，要使青年学生们从成功的本地创业商人及外地创业商人的讲述中认识到科学创业的重要性，创业不仅需要有勇劲、闯劲，更要有头脑和智慧。只要充分发扬“敢闯敢拼、耿直守信”的商业精神，一步一步，脚踏实地走好自己的创业路，定能实现自己人生的梦想。

在经济、文化 息高速发展的当代社会，针对目前高校毕业生增多，就业压力过大，课堂知识和实践应用难以结合等问题，举办该论坛具有重要的意义。论坛为企业和学生相互沟通开启了一扇门，通过和企业家的交流沟通，学生可以更好的了解企业文化，无论对毕业生的学习、工作还是择业、创业都有很大的帮助。而企业也可以从中了解到当代大学毕业生的才能和思想，为企业的发展注入新的活力。

二、活动意向

建立与知名企业的长期合作，签订计算机科学系大学生社会实践基地等协议，而企业也可定期派一两名职员到我系听取专业课程讲授。

三、活动形式

1、主持人与企业家之间进行座谈 2、企业家与学生之间的互动

（1）学生阐述自己的创业设计与规划，企业家进行点评及建议

（2）企业家回答学生现场问题 四、活动时间及地点

时间：20xx年3月25日 (本周三)晚上19：00 地点：计算机楼312 活动持续时间：2个小时 五、活动组织单位

计算机科学系团总支学生分会 六、活动嘉宾及主持人

企业家代表：共创实业集团有限公司经理徐进先生 特邀嘉宾：计算机科学系曾兰兰书记、魏主任、郑书记 学生代表：创业协会会长、副会长及学生会主席、副主席 主持人：嘉宾主持、学生主持 七、现场工作说明及相关人员安排

1、安全保障组：负责观众有秩序地进入会场，负责维持 活动期间现场观众的纪律等相关工作。

负责部门：计算机科学系总支学生分会劳卫部、体育部 负责人：张强

2、设备组：负责现场设备线路的调试、畅通及安全，负责电脑的控制等相关工作。

3、礼仪组：负责嘉宾入场的接待工作，以及会场中随时 需要的礼仪相关工作。 负责部门：文艺部

负责人：刘思思

4、通讯组：负责论坛现场情况及时、有效的上传校网、 院网，并负责现场拍照、摄像等相关工作。 负责部门：网络工作室

负责人：周振

5、调度组：职责——主要负责处理会场出现的临时状况，并及时调配 工作人员进行处理。 负责部门：主席团 负责人：钱敏强

xxxx团总支学生会

20xx年3月25日

计划书学生 篇5

摘要

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

一、 项目概况

项目目的

――自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

项目名称：自食其乐西餐厅

性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

建设地点：蚌埠市地区

市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

经营范围：

1、 推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2、 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3、 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、 根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式餐饮大学生创业计划书餐饮大学生创业计划书。

财务数据：见财务计划栏。

注册资金：――十万人民币。

融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。

组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。

组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。

结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

二 、管理层及部门职能

(一)、店长

赵耀,男,汉

职责

1、 店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

2、 工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

(二) 、行政人事

部门职责

1、 对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。

2、 对西餐厅项目进行分析和需求策划。

3、 对西餐厅项目进行具体的设计。

4、 制定西餐厅目标以及进度表。

5、 建立项目管理系统。

6、 负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。

7、 跟踪分析项目开发成本。

8、 管理项目中的风险和变化。

9、 负责项目团队建设。

(三)、厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。

(四)、服务员

部门职责

以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

(五) 、市场开发部

部门职责

1、 制定本部门年度营销目标计划。

2、 建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密

3、 指定产品的价格、品质和广告宣传。

4、 对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。

5、 对潜在的消费群体进行市场调查分析。

三、研究和开发

项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。

(一) 、项目申请

1、 向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”

计划书学生 篇6

一、 活动主题：

趣味篮球赛

二、 活动目的：

丰富校园文化生活，加强班级之间的交流。以篮球赛的形式激发学子激情，展现良好精神风貌，培养团队意识和拼搏精神，同时为全体学生搭建一个良好平台，加强全体学生间相互交流和增进同学之间的情感。

三、 活动宗旨：

篮坛我做主，想玩看你的。

四、 活动对象：

山东外贸职业学院15级全体学生

五、 活动时间：

六、 主办单位：

BBA篮球社

七、 活动内容：

“男女三对三混合赛”，“两分球大赛”，“三分球大赛”，“花样接力赛”，“篮球技巧赛”等。

八、 活动安排：

（一）娱乐趣味篮球赛之“男女混合3V3”

1、以班级为单位，且每班限报一支参赛队伍。

2、每队报名4人，参赛者为两女一男。

3、报名时间：

4、报名地点：

（二）娱乐趣味篮球赛之“花样接力赛”

1.活动时间：

2.活动地点：校篮球场

3.活动形式：运球，踢毽子，跳绳，投篮，颠球

4.活动流程：

1）. 工作人员鸣哨后甲在起点跳绳30下，然后运球到中场A点，与A点的乙以击掌为交接。

2）. 交接后，乙绕障碍转五个圈，运球到B点投篮，直到投进为止，进球后与C点的同学丙击掌交接。

3）. 丙颠球累计10个，然后运球到中场D点，与D点的丁击掌交接。

4）. 丁踢毽子10个，可累加，然后运球到终点，裁判计时停止。

评分与比赛规则：

1. 比赛以总时间为最终成绩

2. 比赛过程中，以击掌为交接，若没交接，则须返回交接。

3. 若出现时间相同，则再进行比赛以分出先后。

4. 比赛人员须听从工作人员安排。

（三）娱乐趣味篮球赛之“篮球技巧赛”

1.活动时间：

2.活动地点：校篮球场

3.活动内容：

1）从底线运球绕过6—8个设定的障碍物。

2）在指定区域内将球以胸前，击地传球的方式传到指定区域

3）男生在罚球线处拿球投篮，女生在指定区域投篮。

4）运球回绕障碍物，接着进行三步上篮。

评分标准：本次比赛通过计时方式来记录参赛者的成绩，计时员在选手从底线处出发开始计时，直至三步上篮完成停止计时，若参赛者出现以下情况：

1. 在运球绕障碍的过程中碰倒障碍物，则每碰倒一个在该参赛者的最终成绩上加2秒。

2. 传球环节必须在指定的位置进行，否则回到指定位置再传，无传球次数限制，传进后才能进行下一个环节的比赛的比赛内容。

3. 中远投篮环节只有5次投篮机会，进球后才能进行下一个环节的比赛内容。若5次投射无一命中，则比赛结束，该选手没有成绩。

4. 三步上篮环节中，若参赛出现走步，没进等此类问题，则在该选手的最终成绩上加2秒。

5. 若男生的最终成绩超过1分30秒，则该选手的成绩无效，不予记录；女生的最终成绩超过5分钟则该选手的成绩无效，不予记录。

娱乐趣味篮球赛之“两分球大赛”

小活动1:背靠背带球跑（每队需出4男4女）

所需物品:十个篮球，八个用作正式比赛，两个用作备用

所需人员:四名裁判，八名记时员

规则:

（1）每个队伍派出2支队，每支队由两名男生两名女生选手组成，两名选手站在起点，两名选手站在终点，始终点距离为50米左右。四支队为一组，一共16支队，分成4组，抽签进行分组排进行顺序。

（2）哨声响起，起点队员背靠背带球走，走到终点，将球以身体接触方式（不得用手）传给终点本队队员，终点队员必须前胸相对正面夹紧球走回起点。记时员记其到。终点所花时间，用时较短的队伍为胜。

注意事项:

1）若第二组队员没有以前胸带球回到起点，视为犯规，比赛时间增加50秒。

2）若球掉下，则应立即停在该处，将球重新放好再向前运动。

3）若没有将球以身体接触方式传给队友，比赛时间加15秒

小活动2: 三分大赛（每队需出4男2女）

队伍要求:每支队伍派两支小队参加，每支小队参赛队伍人数要求:3人，2男1女。一共有八支队伍，以抽签方式来排上场次序。

项目概述:计时三分投篮赛

比赛规则:比赛从场上选手投出第一球后都开始计时，参赛队伍累积投中10个三分球后，计时停止。比赛只提供一颗篮球，场上的3名选手均可投篮、拾球、传球。建议场上的参赛队员自己分配好角色以节约时间.女生只要在三秒区以外投篮即可。

胜负判定:累积投中10个三分球用时最少的团队获胜。若3分钟后仍没有投进十个三分球，则宣布失败，停止游戏。若都没完成，则按进球数排名次。

队伍要求:各队派出1支代表队参加该项目。队伍人数要求:5人，男生3人，女生2人。 女生分别编号1号和2号；男生分别编3号，4号，5号。一共有八支队伍，以抽签方式来排上场次序。

项目概述:涵盖定点投篮、运球、空中接力等篮球基本功的团队技巧赛。

比赛规则:

如图所示:

计时开始后，

女生1号在位置①投篮，若球进，则将球传给女生2号；若球没进，则继续投进为止。

女生2号在位置②投篮，若球进，则将球传给男生3号；若球没进，则继续投进为止。

男生3号在位置③投篮，若球进，则将球传给男生4号；若球没进，则继续投进为止。

男生4号在位置④投篮，若球进，则将球传给男生5号；若球没进，则继续投进为止。

男生5号在位置⑤接球，运球穿过障碍物（凳子），以打板或是空抛的方式将球传给顺下的男生4号，男生4号的投篮必须在空中完成。若投篮未进，男生4号须自行将球打板后补进。

计时结束。

补充注意事项:

1、每场比赛限用两球。

2、比赛过程只有场上的5名球员可以进行拾球、传球、运球、投球等动作，场外观众不得帮忙。

3、参赛选手运球绕过障碍物的动作必须交代清楚，未做或是未完整做出穿绕动作者均视为违规。

4、男生4号的最后一下投篮动作必须在空中完成，否则投篮视为无效。

5、违反上述规定一次，团队最终成绩将被延时5秒。

胜负判定:

本项目为计时赛。用时最少的队伍获得胜利。若4分30秒后仍没有完成，则宣布失败，停止游戏。若都没完成，则按进球数排名次。

计划书学生 篇7

一，酸奶店概括

店名：Miss Yogurt

目标人群：主要针对学生一族 经营范围：酸奶，小甜点 经营规模：迷你型

经营方式：连锁经营中特许经营

经营原则：four double P(四个双P原则)

（1）Product perfect

(2),Price perfect

（3）,Place perfect

(4),Promotion perfect

服务宗旨：我们的服务要贴心和细心，让顾客感到放心和开心。 产品概括：主要经营项目以花式酸奶为主，也会推出西式小甜点最为搭配食品提供给顾客。

店铺概述：Miss Yogurt酸奶店是一个56平方米的店铺，店铺布置以贴近自然为主（装修主要用木制品和植物）让顾客感觉像在郊外野餐，与大自然亲近。为人们缓解生活压力和烦恼。

二，市场定位

1、选址：客流量大，学生多的地方。

2、市场需求：越来越多的人注重养生，每天都喝一杯酸奶酸奶。 女性：健康瘦身的不二之选，兼具美白润肤和排毒养颜的功效。 男士：抗血脂，能够有效缓解抽烟和喝酒对身体的损害。 老人：酸奶中特有的益生菌能够调节肠胃，降低血压、延缓衰老。 儿童：提高免疫力，提升人体对钙和磷等元素的吸收利用率，保护孩子健康茁壮成长。

3、市场分析：

（1）优势：目标顾客明确，前景好，做工简单，成本低，现有竞争者少

（2）劣势：竞争大，顾客需求不一，天气变化会影响食物价格，潜在竞争者多。

三，投资预算

四，营销策略

1、前期营销策略：

（1）开店后的两周，全部花式酸奶打定价的8.5折，每天推出一款样式的酸奶小样进行免费品尝（限1000份）并发传单。 （2）根据营业情况改进不足，适当调整商品价格。 2，日常营销策略：

（1）每日一款花式酸奶打折，每周推出一款新样式的酸奶。 （2）凡生日当天消费的顾客凭身份证可获赠小礼物一份和一张

10元的代金券（满30可用）。

（3）节假日促销。 3，优惠营销策略：

（1）凡到店前十名的顾客可获赠本店会员卡一张，凭会员卡可

享受9折优惠（打折商品除外）。

（2）购物满20元折可得本店Logo贴纸一张，满5张获赠5元

优惠劵一张（满10元可用）。（会员卡样本见附录1）

五，店铺布局与装修

1，酸奶店外部设计：

（1）店招：我们的店是全国连锁店，并使用统一Logo。（样本见附录2）

（2）门面设计：我们的店采用带把手的玻璃门，门框是木制的，

橱窗是落地玻璃窗。

2，酸奶店内部设计：

（1）酸奶店共56平方米，共设31个座位，分为吧台区和圆桌

区，吧台，座椅和桌子均为木制品，体现贴近自然的主题。

（2）墙面是天蓝色为底，并配有手绘白云。店内采用节能灯. 3，细节设计：

（1）收银台上放有留言簿，宣传单和试吃产品小样。 （2）收银台下设有电脑，用于播放音乐和记录会员信息。

六，菜单设计

1、菜单内容设计：介绍花式酸奶和酸奶配料的好处。上面有花式酸奶和搭配曲奇的样图

2、菜单（初定，内容还要添加）

红色----草莓酱----烈焰 蓝色----蓝莓酱----海洋 粉色----水蜜桃酱----甜心 黄色----黄桃酱----阳光 绿色----苹果酱----青春 白色----炼乳----天使