【精品】计划书学生集合6篇

计划书学生 篇1

写生有机蔬菜合办种植项目创业计划书，需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异。

一、 导言：

随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高，对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降，反而倾向于对蔬菜的热衷，开始对蔬菜的喜爱和购买提出了高层次的需求，特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨，导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。有心食用，无心入手。对于这样的市场状态，我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业，省去中间渠道，将市民的购菜价格降下来。

二、 简介：

名称： 有机蔬菜种植基地

位置： xx省淮安市楚州区席桥镇浦马村境内

发展背景：国家目前重视三农，农业政策好；蔬菜需求大，市场前景广阔；就自身来说，与当地人合伙合办，利用当地优势，以及对农业的熟悉

三、 竞争对手分析：

1、作为农业创业项目，国家有专门的蔬菜种植基地，适时调节市场的供求，弥补了市场上的很多空缺，这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。

2、蔬菜是大众产品和日需品，有很多的蔬菜种植户和产业创业园，竞争压力大。

3、有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜，以供需家用和节省开销，减少了在菜市场上的蔬菜购买

四、 优势分析：

1、位于平原地带，土壤肥沃；灌溉方面，水源清洁；大田多，租金低；

2、机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化；

3、土壤的测量，肥力，PH值都适合种植蔬菜；灌溉用水要无污染，取水方便，不同作物，不同灌溉；大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器；镀锌管棚架，无滴膜；

4、自产自销，有机蔬菜价格高，市场大。

五、 发展模式和发展理念：

发展模式：

以蔬菜种植为主，其他产业为辅；

以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅；

以有机蔬菜为主，露天栽培为辅。

发展理念：

先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，打造更大规模蔬菜产销一体化工程。

以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

六、发展阶段：

第一阶段：根据季节变化，天冷时多种植抗寒蔬菜，炎热时主要种植耐寒蔬菜。适当种植反季节蔬菜，严格对绿色蔬菜的要求，总面积约70多亩。

第二阶段：时机成熟时，也许是在第二年。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，打造有机蔬菜产销一体化体系。

第三阶段：发展农家乐，扩大规模，打出品牌，走出省内，拓展市场

七、行动规划：

首先，1、选址及规划。2、清扫、平整土地。3、耕地，晒土。

其次，1、选种，安排作物品种和时间。2、蔬菜种植所需各类物品。3、购买

农机，1、新型喷药设备，灌溉设备。2、温度计，湿度计等。3、挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）4、育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。5、包装设备。6、肥料和农药。

八、人员分配及做市场：

人员分配：

人员二十余人，我和合伙人以及员工二十人左右。

人员安排：员工日常种菜，采菜。我与和合伙人负责技术，信息，市场，以及管理。

做市场：

零售以楚州区翔宇小区为主，批发以菜市场为主，同时送往各饭店（特色菜），等形成规模，产品可以卖的更远。

运输工具：

小型货车及摩托车等

九、营销策略：

销售技巧；

我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优，保证达到无公害食品的要求，走市场中高端路线，但是价钱适中。

销售模式；

我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

宣传方式：

先进行市场调查，了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种

1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发

2、派专门的人蹲点宣传，了解实时动态

3、实行折价，优惠等方式宣传

销售渠道：

1、就地销售，批发兼零售

2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜，对蔬菜进行精包装，部分蔬菜做到袋装、罐装等等，便于长途运输

十、投资、收入预算：

投资：

防虫网1300元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池1500元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施：20xx元。电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份，向邮储银行贷了伍万元无息贷款，并办理了人身意外伤害保险（保险单见计划书后），与合伙人共计投入95万元。（加上土地年租金，大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计）

收入：

从第二年开始就基本可以实现利润的增值。

十一、风险预测：

养殖业的风险比种植要高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，周边有农户种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的

是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。

十二、蔬菜品种：

常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为：白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜（拟追加）、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌（拟追加）类等。

按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

特种蔬菜：根据市场形势以及利润情况另行追加等。

十三、后记：

我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功。

计划书学生 篇2

——广东工业大学08旅游管理

林少君，学号：3208005592

盘雯静，学号：3208005596

郑楚娟，学号：3208005604

目录

（一）研究背景 ............................................................................ 2

（二）研究目的 ............................................................................ 2

（三）研究设计和思路 ................................................................. 2

（四）研究方法和研究内容 ......................................................... 3

1、研究方法 ............................................................................... 3

第二手资料 ............................................................................ 3

第一手资料 ............................................................................ 3

2、研究内容： ............................................................................ 4

（五）质量控制 ............................................................................ 5

（六）数据处理 ............................................................................ 5

（七）时间安排 ............................................................................ 6

（八）成员安排 ............................................................................ 6

（九）调研费用预算 ..................................................................... 6

（十）报告撰写 ............................................................................ 7

（一）研究背景

近年来，越来越多的大学生走出校门，到各地去旅游。广州高校云集，大学生的人数达上百万。由于大学生的时间上有较大的空闲（寒暑假、黄金周等），出游人数占了广州旅游市场很大的比例，越来越多的旅行社开始出台针对大学生的旅游路线和相应的产品开发，例如“高校之旅”、“求学之旅”等等。大学生接受新鲜事物的能力强，好奇心和探险心以及身体状况都比一般人要强。不过，大学生的消费水平与其他的群体有着截然不同的特征。本调研侧重于调查广州地区大学生旅游市场的特征，包括其动机、消费水平、旅游行为、喜爱产品、阻碍条件等等，以便让旅游企业更有针对性地开发出适应大学生旅游市场的产品，促进大学生青年旅游市场的发展，提高盈利。

（二）研究目的

通过对广州大学生旅游市场调查研究，了解广州大学生旅游市场的特点；了解大学生消费者的旅游动机和对旅游产品的认知程度、以及接受程度；了解广州大学生旅游市场的规模；了解广州大学生旅游市场是否有更好的发展方向。目的是为相应的旅游企业提供大学生旅游产品以至有针对性的旅游营销策略提供相应的数据支持。

（三）研究设计和思路

1、搜集已有的二手资料，调查广州大学生旅游市场背景、发展状况，

充分掌握市场规模、主要产品的类型；另外研究现有的大学生旅游消费能力状况。

2、提出相应的问题，设计调查问卷和相关访问问题。

3、进行定性研究和定量研究，获得第一手资料。

4、进行信息汇总和数据分析。

5、撰写报告，陈述表达。

（四）研究方法和研究内容

1、研究方法

第二手资料：通过书籍、网络、企业内部资料来进行研究。二手资料是市场研究的开始，它不仅能够为我们节约时间，降低成本，也能为我们的研究开展顺利做铺垫。

第一手资料获取通过定性研究和定量研究来进行。

研究地区：广州

研究对象：广州各高校大学生

A、定性研究：以座谈会、一对一的方式来进行研究。

方法：座谈会和一对一的方式是选取比较具有代表性的大学生，然后深入了解大学生对旅游市场产品的参与程度、喜爱程度和对旅游企业品牌的地位进行评价。

按年龄来选取人。

注意事项：为使与会者更符合条件(如, 更多的与会者是不同背景的, 是善于表达的），主持人/研究员以及质控部会进行第二次甄别。会前进行现场最后甄别以保证与会者的合格性。另外，为保证有足够的与会者,每组座谈会预约多50%以上的被访者。

B、定量研究

①以调查问卷的拦截式方法来进行调查，统计相关数据，最后进行分析，得出结果。

方法：

要先进行试访：为了确保调查的科学性，先进行约30份问卷的访问作为试访。要求每位访问员都进行试访。试访完成后召集所有的反问员进行试访总结，以发现试访中遇到的问卷设计、访问技巧等各方面的问题。在此基础上，修改问卷，经客户确认后，问卷定稿，最后付印，做正式访问。在高校、书店门口、大学城等地区采用拦截式的方法进行问卷调查，人数随即选取，尽量使样本年龄范围扩

大且比例适合。

样本规模分配：

理论上来讲，样本规模越大越好，但是要同时考虑到成本和时间的问题，应根据一般的产品销售量来进行样本规模分配，还要考虑到男女的性别比例以及年龄比例。

定点问卷选择地点：各名胜景点、各个学校、书店等。

访问人数控制比例：（年龄在17岁以上的旅游者）

17—18岁（男女各半）；

19—21岁（男女各半）；

22—24岁（男女各半）；

24岁以上（男女各半）。

样本量：确定为500份的调查量。

②采用网上问卷调查的方法

问卷与拦截式的大部分相同，但考虑到网络的特殊性，特增加关于大学生对于电子商务和网上虚拟旅游的观点等问题。安排相应的人来进行网上问卷的搜索。

2、研究内容：

（1）广州大学生旅游市场的现状、容量和潜力研究；

（2）广州大学生对旅游的认知态度；

（3）广州大学生的旅游信息的来源。

（4）广州大学生对旅游消费的观念；

计划书学生 篇3

第一章 执行概要

1.1 公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

1.2 公司战略

燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

1.3 执行项目概要

学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

1.4 资金筹集方式

公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。

第二章 行业特点描述

2.1 发展背景

淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。

当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2.2 自身发展优势

2.2.1 随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的第一章 执行概要

1.1 公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

2.3.3 合理构建服务项目，保持生存与发展。

在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。

2.3.4 .借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

2.4 行业风险

第三章 执行项目解析及营销战略

3.1 学生自由交易平台

我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

3.2 超市在线购物

3.2.1 市场分析

燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

3.2.2 行销策略

把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

3.2.3 财务分析

根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量

计划书学生 篇4

生活部是学生会的一个重要部门，是一个具有双重职能的部门，她与同学们的日常生活密切联系，维护同学们的.切身利益和消费权益。生活部是本着热忱、真诚服务的精神，与全院师生一道监督食堂环境卫生，创建良好的校园环境，又起着向饮食监督机构反映同学们的心声，协助解决同学们提出的有关生活问题的积极作用。同时生活部协助学生会做好各项活动的后勤工作，为同学营造一个欢畅，活跃，上进的学习、生活氛围。作为新干部，我很希望能为部门出力，在工作中能尽职尽责。

　一、对生活部的认识：

首先，我们要一如既往的听取同学们对我们生活部和校领导部门的意见，在第一时间展开联系，进行协商，尽一切努力解决问题，促进两方面的沟通，为同学们的校园生活争取到更多的利益。做到事无巨细，一丝不苟。我们可以通过发放调查表，和领导部门进行座谈协商：

其二，维护同学的基本利益，确保大家生活惬意有序地进行的基础上，使大家的大学生活更为丰富多彩；

其三，生活部要联系同学，开展广泛的调查活动，真正了解同学们日常生活方面有哪些困难，并及时反映到学生会，团委。同时上级的指示精神及时准确地传达到同学们的手中，使学生会真正能够成为学生自己的组织；

其四，我们还要发扬学生会团结合作的优良传统，积极地参与和协助其他部的工作。

　二、生活部的工作：

作为校生活部，必须总揽全局，协调各方的原则;必须在各级组织中发挥积极指导作用,体现校学生干部先进模范作用;必须全心全意为同学服务;必须适应形势的发展和情况的变化完善自己,改善工作方式,管理模式，增强工作能力;同心协力,协调一致,共同创造美好学习生活环境。

（一）生活部工作制度

1.遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。

2.我们工作旨在“从同学中来，到同学中去，全心全意服务于同学”

3.生活部每位成员都将养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。

4.生活部成员会积极主动，细心及时完成我部工作及学生会分配的任务。

5.平时多观察生活，多联系同学，多发现问题，多思考，多反映。

6.生活部成员都要以严格要求自己，不论是在工作，学习，还是生活方面，时刻注意自己在同学中的形象，不应发生有损学生会及生活部名誉和形象的事件，处处起到模范带头作用。

7.加强自身建设、明确工作思路、完善自身管理，我们部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。

8.根据以前生活部的工作情况进行经验总结，继续组织生活部全体成员学习了解生活部的职能与工作特点。

9.实际工作中，实际分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通、协商，提高工作效率。

10.生活部的表彰大会。大会是总结工作，对工作中表现突出的组别及个人进行表彰。是提高各我部门工作积极性的有效方法，要统筹规划尽力搞好。

（二）生活部的膳食工作。

食堂在同学们的生活中扮演着一个极其重要的角色。食堂工作的好坏直接关系到同学的生活质量。而我们食堂管理小组是以“服务师生、协助管理、办好膳食”为宗旨。勾通学生与食堂工作的意见并一起研究改进伙食的措施，共同办好伙食：不定期检查食堂饭菜价格、伙食质量，督促其改进。

1.执勤组对食堂的检查。通过定期与不定期检查，了解食堂工作，及时反映食堂存在的问题。

2.“膳食之窗”的编辑工作。我认为附更多类似生活点滴的小栏目，内容分为生活常识和生活感悟两类，旨在为大家营造温馨的生活氛围并在潜移默化中帮助大家建立良好心态。

3.树立品牌，共建文明食堂。我们生活部组织的活动不求数量，力求质量；不争规模，力创精品。要树立生活部的完整形象，让同学们感觉到生活部始终是在不遗余力地为大家创造更舒适便利的生活环境。学生会和饮食中心为了继续弘扬我校师生共建文明食堂的精神，树立良好的文明就餐意识，营造一个文明舒适的饮食氛围，小红帽的共建活动，使校园里吹起一股精神文明之风。

4.先进执勤标兵。我们生活部建议评比先进执勤标兵，是为了更好地引导食堂执勤人员提高服务质量，为同学们提供更优越的就餐环境，对执勤人员的服务态度进行督促与评比，是很好的方法。

（三）生活部公区教室工作。

1.随着新学期的开始，生活部的工作也同时正式开始，作为担负全院卫生，确保良好的学生学习的公区教室检查工作是繁锁的，但我们要加强教室的清洁和保洁工作的宣传力度，使同学们时刻地注意保洁工作。

2.完善公区检查评分制度。各班的生活委员是构成学校生活部的主体机构，有了他们的参与和支持，生活部的工作才得以顺利的开展，他们肩负着组织人员对食堂，教室进行卫生评比和检查的重任，以确保校园清洁。并对每次检查的结果上交检查报告，生活部根据实际情况向成绩优秀的教室予以奖励。同时做好每次突击检查和学校卫生大检查。

（四）生活部公寓管理工作

1.积极动员各班生活委员和寝室长，将其发展为生活部在各个班级的重要“基层组织”，并组织各班生活委员和寝室长每月定时开展寝室的全方位检查。争取形成传统。从整体提高我院学生寝室的水平，让全体同学在寝室之中找到家的感觉。

2.针对社会上专对学生的不法活动(违规使用热水器等）十分突出的问题，我部决定从身边做起，积极关注与我校学生有关的安全方面的信息，协助学校相关部门做好安全通报工作，一有问题出现，及时将信息上报学校相关部门和老师，并及时传达给我院学生，做到有备无患，保证我院学生的安全，保持我校零事故的记录。

（五）生活部的提干的工作

人才是一切工作得以开展的基础前提，这一点对生活部尤其重要。要搞好生活部这一年之中的活动，首先就是要选拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉献，而由有一定创新意识的干事。基于这一点，我部分管副主席和部长在选拔同学时将高度认真负责，秉着“公平、公正、公开”的原则去为生活部选拔优秀的中层领导，组成一只优秀的团队。我部门也将为下一届学生会培养优秀的后备军。

（六）创新拓展方面的工作

生活就是一种美，生活之中又充满了无穷的乐趣，我部计划开展以“趣味生活”为主题的活动，活动内容紧密联系生活，拓展到校外去工作，生活部作为一个幕后部门，一直以来都是默默在背后为学院，为老师，为同学服务。广大同学在享受着生活部无微不至的服务的时候，却不一定能想到做这些工作的生活部，正因为如此，今年生活部计划开展一些由生活部主办的活动，在丰富同学业余生活的同时，也能对生活部做一个很好宣传和推广。一改过去的管理模式和执勤方式，降低工作量，提高工作效率，在做好我本部本质工作的同时，努力开展一些有意义的活动，为每位成员提供一个锻炼的平台，让广大成员切实感受生活的真、善、美!

（七）生活部xx年工作简表（如有特殊原因再行变动）

十 月 份

1．进行食堂饭菜与小卖部食品的调查

2．开展文艺活动，提高工作积极性

3．本着“公平、公正、公开”的原则选拔干事

4．组织我部全体成员进行大规模的军事训练

5．督促甲型H1N1流感病毒的防护

十一月份

1．组织开展一次创魅力校园的活动

2．配合体育部办好冬季运动会

3．组织开展文明教室评比活动

4．珍惜劳动成果的宣传活动

十二月份

1．组织开展一次去敬老院帮扶老人的活动

2．开展寝室安全突击大检查活动

3．组织开展文明寝室评比活动

4．组织开展一次珍惜用水的宣传活动

5. 开展废旧品创意大赛

一 月 份

1．配合文艺部开展迎新年的文艺晚会

2．召开本年度的工作总结表彰大会

3. 起草下年度的工作计划

计划书学生 篇5

一份完整的创业计划书对于大学生创业来说就显得更加重要，那么大学生创业计划书到底该如何写呢?

随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

一、美甲行业未来发展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)看美甲店铺的专业水平;

(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看美甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

计划书学生 篇6

一、活动主题：“晨露心飞扬，唱响梦年华。”

二、活动时间：复赛：4月10日 下午13：00；

决赛：4月17日 晚上7：00。

三、活动地点：复赛：北区报告厅；

决赛：南区大学生活动中心礼堂。

四、活动主办方：共青团黄山学院委员会

黄山学院社团联合会

活动承办方：黄山学院外语系团总支

黄山学院大学生英语俱乐部

活动协办方：黄山“翡翠谷”风景区 “转折点”舞社 合肥旅行社 “莱卡”时尚

五、活动对象：黄山学院全校学生。

六、活动目的：

1. 为丰富大学校园文化生活，激发广大同学们学习英语的热情，营造大学校园良好的英语学习氛围；

2. 为寓学于乐，增进同学们对外文歌曲的热爱，培养大家学习英语的情趣；

3. 为展示我校大学生在外语唱功方面的艺术风采，提供大家充分展现自我的舞台。

七、活动要求：

1. 参赛对象：参赛选手必须为黄山学院全日制在校生，复赛可为各院系在4月5日之前选派的选手；

2. 参赛内容：选手自选外文歌曲和相配背景的音乐，参赛歌曲必须是外文（复赛与决赛曲目可以重复），内容健康向上、积极进取，风格不限；

3. 参赛形式：单人演唱，或组合形式（组合人数至多4人）；

4. 评分规则 （ 10分 ）

●现场人气度1：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。

●歌曲选择2：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；

●舞台表现3：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；

●演唱技巧4：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；

八、奖项设置：

本次比赛设一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名，并对获奖者颁发荣誉证书和奖品。

九、黄山学院第五届外文歌曲大赛复赛预案

(一) 活动时间: 4月10日 下午13：00。

(二) 活动地点: 北区报告厅。

(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。

(四) 活动步骤:

1.赛前对活动进行海报或赞助横幅宣传,面向全校征集选手及主持人；

2.4月7日进行邀请辅导老师王老师到现场进行主持人选拔；

3.4月8日前请邀请王老师确定评委人选；

4. 4月8日前俱乐部北区负责人确定申请到北区报告厅，策划部制作好评分表；

5.确认报名人数及演唱曲目，制作好选手名单，通知选手如期于北区报告厅进行复赛；

6．确认报名人数和选手的联系方式,如期于北区举行复赛,选拔出20名复赛选手进入决赛资格；

7.4月10日当天所有俱乐部理事带干事证于12:30到场做好准备工作；

8.选拔结束后，干事清理现场；

9.4月14日以海报通知入围选手名单，并于14日晚召开选手会议，把碟片、服装、亲友团、灯光需要等问题向选手传达清楚，建议选手选一名灯光、音响负责人。

(五) 人员分工:

1.主席团负责活动的统筹工作；

2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；

3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；

4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；

5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；

6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，积极主动地协助活动的圆满举办。

(六) 注意事项：

1.复赛的评委主要是由社联会及俱乐部的理事和学生会文艺股或外语系留学生担任；

2.经王老师批准，复赛邀请台风好，有主持经验的主持人；

3.选手自备光碟，提前到场试碟；

4.安排选手席与观众席，做好催场工作；

5.现场若出现选手无故缺席，取消其参赛资格；

6.安排人员分工，注意维持现场秩序。

十、黄山学院第五届外文歌曲大赛决赛预案

(一) 活动时间: 4月17日 晚上7：00。

(二) 活动地点: 南区大学生活动中心礼堂。

(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。

(四) 活动步骤:

1. 10号复赛结束后，次日11号由宣传部向全校张贴海报，通知入围决赛的20位选手，并于下午三点到校团委办公室进行抽签，告知有关比赛的相关事宜；

2.决赛前对活动进行宣传，比如张贴油纸海报、挂彩虹桥和赞助横幅以及发放油印节目单；

3．召开俱乐部负责人成员会议，讨论晚会中的细节、分工以及注意事项，并进行主持人彩排串词；

4.由宣传部负责设计舞台以及场景的布置，并且由实践部负责购买晚会当天所需用品；

5.4月14日确定决赛嘉宾名单，并将请柬及时送给嘉宾。

6．4月17日下午2：30，俱乐部全体成员到礼堂布置舞台，并于18：00进行各个节目的光盘试音以及话筒试音，晚上7：00活动准时开始；

7.当评委打分完毕后，现场评出一、二、三等奖以及优秀奖，由宣传部写出获奖证书，并邀请有关领导嘉宾为获奖选手颁奖。

8.干事清理现场，合影留念。

(五) 人员分工:

1.主席团负责活动的统筹工作；

2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；

3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；

4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；

5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；

6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，积极主动地协助活动的圆满举办。

(六) 注意事项：

1.决赛评委由校、系团委、艺术系老师及外语系老师嘉宾担任；

2.4月13号邀请学校广播台主持人，经王老师认定批准，确定决赛主持人的人选；

3.奖项设置：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名；

4.决赛中是否邀请嘉宾表演节目待定；

5.安排人员做好选手的统分工作，定好礼仪小姐；

6.决赛时要安排人员维持现场秩序，决赛结束后及时清理现场；

7.下次例会要求每位俱乐部干事做好活动总结。

8.复赛和决赛歌曲选手自选，曲目可以相同。

十一、经费预算：

1.节目单600元；

2.幕布700元；

3.主持人和礼仪小姐服饰及化妆400元；

4.奖项费用1900元：

一等奖1名，约350元奖品及证书；

二等奖3名，约150元奖品及证书；

三等奖6名，约100元奖品及证书；

优秀奖10名，约50元证书；

5.评委出场费：500元；

6.现场茶水及其他约300元。

——（总计约4300元）

大学生英语俱乐部

xx年3月31日

附一：复赛、决赛评分细则表

复赛、决赛评分细则表

评分格式选手姓名

歌曲选择

(2.00分)

舞台表现(3.00分)

演唱技巧(4.00分)

现场人气度(1.00分)

名次

备注：

1. 评分细则：

●歌曲选择：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；

●舞台表现：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；

●演唱技巧：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；

●现场人气度：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。

2.本细则采取十分制，评委打分请具体到小数点后两位，总分取评委的平均分并排出名次，设置奖项；

3.本次比赛坚持公正、公平的原则。