工作计划方案

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编整理的工作计划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划方案1

我院预防接种门诊在县卫生局的大力支持及在县疾控中心的技术指导下，已顺利通过验收，为进一步完善我院的预防接种工作，更好地为人民服务，现结合我院实际，制定20xx年预防接种工作计划。

一、指导思想

以《湖北省计划免疫程序》及《湖北省预防接种工作规范》为指导，做好本院的基础免疫及加强免疫工作，继续加强接种门诊的创建和流动儿童的预防接种工作。

二、 建卡,建证及"五苗"接种指标

本院所有出生的儿童建卡率要达到100%,建证率在建卡儿童上的基础上达100%。继续保持“五苗”单苗接种率100%,百白破加强完成率95%以上和全程合格接种率95%以上的指标。继续加强乙肝疫苗接种管理,乙肝疫苗的首针及时率达100%，保持乙肝疫苗接种率100%,全程合格接种率95%以上。同时做好流感、水痘、麻腮风、安尔宝、轮状病毒疫苗等二类疫苗的接种工作。

三、强化疫苗管理，保障疫苗质量

我科室在疫苗采购、运输、贮存过程中严格执行《生物制品管理办法》，疫苗的采购统一到县疾控中心，运输，贮存过程严格按照冷链要求进行，做到时时监测，及时记录。按规定做好疫苗的出入库登记，经常检查疫苗有无过期，破损等情况，以确保疫苗的质量。

四、做好安全注射及接种场所消毒

接种过程严格遵守“一人一针一筒一消毒”，真正做到安全注射。及时处理医疗废物，每次接种完成后对一次性注射器进行毁形并送医院回收站统一处理。每次接种前后半小时对接种门诊进行紫外线消毒，以保证接种场所安全。

五、提高流动儿童接种率 随着社会经济的不断发展,流动儿童也随之增加,加强流动儿童的预防接种工作已成为我科室计划免疫工作的重点内容。

六、加强资料管理：

1、接种卡、证:进一步完善卡，证登记，做到卡证吻合，接种卡的填写符合要求且干净整洁，接种时要求做到三卡一证。

2、工作记录本:进一步规范完善工作记录本的填写，要求各表册填写完整，真实,所有表册一律用钢笔或签字笔填写且干净整洁。

3、档案管理:健全档案管理制度,落实专人管理，档案资料分年度，分类装订和存放，到本年末各村档案管理均应符合要求。

4、报表:不断加强业务指导，各种报表要符合逻辑，并按时上报,做到不迟报，漏报和错报。

二0xx年七月二十日

工作计划方案2

我校英语组本学期共有8名教师，6女2男，其中调入两名年轻女教师，为我组增添了新鲜血液。根据学校教育教学工作计划并结合我组的实际情况和学生的英语学习状况，我们将认真做好教学教研工作。制定如下教研组活动计划：

一、 指导思想

本学期我们英语组仍以素质教育和学生的发展为根本宗旨，以英语课程改革为工作中心，切实提高我校英语教学的整体水平。

二、具体工作

1、加强理论学习，强化自身素质

作为学生的教育者、领路人的教师，我们自己要准确把握新课标的理

念、目标和内容，运用教育学和心理学理论，研究英语教学的规律，苦练

内功，提高素质，多学习，理解相关文件，钻研教学大纲，分析教材的结

构内容，吃透教材，从教材的整体出发，把新的教育思想融入教育教学中。

3、抓好教学常规的实施

1）教学常规管理工作不放松。一方面要深入学习研究大纲吃透教材、

学校计划和教务处工作计划。使每位教师了解国中教学内容、教学方法、任务等要求。本学期在教学中严格按时完成每一阶段所要求的标准。要求每位教师了解所教阶段的全部知识、重点、难点及处理措施。

２）要坚持每周一次的各年级组集体备课。各个备课组选出中心发言人，定时间，定内容，定重点、难点，定解决方法，大家各抒已见，献计献策，以解决教学中的难点。并做到同一年级，同一进度，同一重、难点。杜绝无教案上课，杜绝准备不充分，仓促上阵。

3）本学期进一步深入搞好公开课活动。要求各位教师深入课堂听课、评课。本学期安排这些老师上公开课：周旭，吴丽娟。

4）新形势的需求要求教师要充分利用现代教育技术，开发英语教学资源，拓展学生学习英语的渠道，改进学生学习方式，提高学习效果。各位教师针对自己的情况，采用不同的方式，提高自己的课件制作水平和利用现代教育手段的能力。

5）要跟着时代的步伐，不断学习，提高教学基本功，认真学习画简笔画，编写练习、试卷，制作课件，提高自己驾驭教材的能力。

6）多开展学生喜闻乐见、学生能积极参与的英语课外活动。

以上是一个初步计划，在实践中，按计划执行，对不妥之处及时调整以保证教研活动顺利进行，达到预期目的，使每位教师通过活动均有收获，使全校英语教学质量有更进一步的提高。

工作计划方案3

**年是我局包扶铅山县虹桥乡森源村的第四年，也是四年扶贫工作的验收之年。为做好**年的包村帮扶工作，包扶工作组在局包扶工作领导小组和虹桥乡党委的领导下，按照赣办字[**]**号文件要求和**—**年局包扶工作规划，通过实地调研和分析，结合森源村现实条件，制定**年度包扶工作计划。

一、进一步完善班子建设，加强组织保障

1、加强村班子建设。深入开展“三级联创”活动，按照“五个好”的要求，在村级班子配备齐全的基础上，协助乡党委加强村班子建设，培养村组后备干部，为村组正常、有序、有效地运转留下一个好班子，更好地发挥村“两委”班子的先锋模范作用。

2、协助村党支部做好村组干部、党员队伍建设工作。全面推进“三培两带”工程，及时发现带头致富、返乡创业典型人物，把他们培养成党员、培养成村组干部，带领群众共同致富。做好有计划地发展新党员工作，不断加强党员干部的学习教育。

二、进一步完善基础设施建设，切实做好几件实事

1、做好新农村建设维护工作。森源村有5个自然村，已经有4个自然村实施了新农村建设工程，但因缺乏必要的管理和维护，基础设施已部分损坏。将协助村组多渠道筹措资金，以考家源为重点，开展新农村基础设施建设维护工作，形成长期维护的体制机制。

2、完成希望国小基础设施建设工作，改善学校教学条件。去年已建成建筑面积170平米左右的宿舍、食堂，今年五月底完成后续工作，解决教师食宿问题。今年将平整国小操场，修建一个篮球场，解决学生体育活动场所的实际困难；建立升旗台，便于开展爱国主义教育；还将对校园环境加以美化绿化，切实改善教学环境。局团委今年将在国小成立青少年活动中心，添置电教设备，购买学生用书、体育用具，丰富学生课余生活。

3、完善村级卫生所、文化站的配套设施及功能建设。完善村级卫生所医疗装备、硬件设施等方面的建设，提高村级卫生所日常诊疗能力，改善农民的就医环境。健全图书室，丰富文学、农技等方面的图像资料，丰富群众的精神文化生活，定期发布创业、就业、农技、市场等信息。

三、调整产业结构，拓宽致富道路，帮助村组发展经济，帮助村民提高收入

1、做好项目引进的配套工作。铅山县天鑫绿化责任有限公司在山林开发1300亩的基础上，今年将增加800亩的山林开发，将协助村组为引进项目做好相关配套工作。

2、在调研的基础上，认真做好农民创业致富工作。认真做好扶助返乡人员在家待业、选择项目创业、多种形式就业的具体工作。鼓励开办家庭工厂进行来料加工，帮扶其扩大规模及其他创业活动，有效安置农村剩余劳动力，增加农民收入。

3、鼓励农户进行养殖种植等生产活动，开展农户互助工作。对致富典型进行奖励，充分发挥扶助、奖励、推广创业脱贫典型的示范作用，帮助扩大规模。同时，要求受表彰的致富典型对贫困户开展“1+1”模式进行帮扶工作，增强贫困户脱贫致富的造血功能，寻求脱贫致富新渠道。

4、壮大村民集体经济，实现村办经济零的突破。投入资金组建村集体经济实体，成立农民专业合作社，坚持“因地制宜、分类指导、积极发展、逐步规范”的方针，按市场经济规律和农民意愿办事，采取村控加农户的合作形式，开展大棚蔬菜优势产业培育发展，积极推进合作社规范化建设。

四、提高农民和村组素质，推进新农村建设和谐发展

1、协助做好新农村建设的管理工作。以“政府主导，社会参与、干部服务、群众主体”的思路为指导，充分发挥村民群众的主体作用，以淳朴的民风为推动力，协助县、乡、村做好新农村建设的管理服务工作。

2、努力提高村组干部和党员干部队伍素质。寻找合适的机会组织村干部、村民组长、党员代表外出学习考察，学习农村脱贫致富、新农村建设的先进经验。

3、推进农村和谐社会建设。切实关心贫困群众生产生活，春节期间组织对贫困户进行走访慰问，给予一定的救济和帮助。在村民中大力倡导文明、科学、健康的生活方式，开展创建和谐村组、和谐家庭以及一些农民喜闻乐见的活动，加强与外出务工人员的联系，形成良好的和谐氛围。加强对村民进行党的方针政策、法律知识、思想道德和科技文化教育，开展社会治安综合治理，扎实推进社会主义精神文明建设。

五、加强自身建设，提高包扶工作能力

1、工作组要继续加强学习，深刻领会中央、省委有关包村扶贫工作的政策文件精神，全面提高自身素质，增强包扶工作能力。

2、工作组要按照局有关包扶工作组的工作、学习、考勤等各项制度，加强自身监督和检查，进一步转变工作作风，自觉树立良好形象。

3、工作组要认真整理扶贫工作材料，总结经验，为争创全省扶贫先进单位做好相关工作。

工作计划方案4

一、指导思想：

以“综合治理，保障平安”为主题，以创建“平安和谐校园”为载体，切实开展系列安全教育活动，进一步增强师生的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，切实加强安全教育与管理，进一步推进学校安全文化建设，营造“时时讲安全，处处抓安全，人人保安全”的良好氛围。特制定此计划。

二、活动主题：

“综合治理，保障平安”。

三、活动时间：

xx年3月31日——xx年4月30日。

　四、活动重点：

1、加大安全教育宣传力度，强化安全工作法律意识，提高师生的安全意识和自我保护意识。

2、开展经常性的安全检查工作，摸清隐患，消除隐患，防范于未然。

3、加强学生管理工作，规范学生行为，防止学生做出可能引发安全事故的行为。

4、争取公安、文化、卫生等职能部门和家长、社区的配合支持，形成安全、治安防范网络，创造安全、文明、和谐的校园环境和良好的学校周边秩序。

五、活动措施：(突出抓好“五个落实”)

1、落实责任：落实领导责任；落实教职工责任；落实学生和家长责任。

2、落实制度：进一步健全完善学校安全工作的相关制度；严格执行学校安全隐患、事故报告、检查和整治登记制度和事故应急处理制度，制订落实安全措施。

3、落实机构：进一步完善安全工作机构和明确工作要求；建立健全学校与公安、家长、社区的学校安全联防制度。

4、落实宣传：加强安全宣传力度，多形式、多渠道、全方位地持久地开展安全教育。

5、落实活动形式、内容和效果：结合学校实际，开展师生喜闻乐见的、丰富多彩的、健康文明的活动，注重实际效果。

六、活动安排：

学校安全是开展正常教育、教学活动的前提和基础，安全稳定的校园环境是维持良好教育、教学秩序的根本保证，全校师生对“安全教育”要警钟长鸣，常抓不懈，不能存在任何侥幸心理和丝毫的麻痹思想。针对我校实际情况，除平时加强安全教育、安全检查、隐患整改外，紧紧围绕“综合治理，保障安全，创建平安和谐校园”这个主题，将四月份定为“安全活动月”，深入、扎实、有效地开展好“8个一”活动：

1、一期黑板报、展板、橱窗专题宣传。

2、一次组织动员。利用升旗仪式讲话，对全校师生进行安全宣传教育，多主题活动的开展进行动员，号召师生积极参与。

3、一周广播安全宣传。每天课间休息时间、课外活动时间，通过学校“校园广播”节目，对全校师生进行安全教育。

4、一次安全大检查。学校安全办、各科室、各年级组、各班对所属范围进行一次全面的安全检查，发现隐患及时报告，及时妥善处置。

5、向全校师生印发一份安全宣传教育资料，并组织学习。

6、组织一场安全讲座。

7、开展一次消防安全知识培训及演练。

8、进行一次活动专题总结。肯定成绩，查找问题，探寻解决问题的有效措施。

七、活动要求：

为了使本次“学校安全月”活动开展得切实有效，特对全校师生提出如下具体要求：

1、各班要通过多种主题活动组织同学们学习、讨论，普及安全知识，增强安全意识，提高自护能力，要进行安全检查，消除安全隐患，对不能解决的问题要及时上报学校，要提高自我教育，自我管理能力，克服自身不安全行为，并积极同其他危害人身及财产安全的行为作斗争。

2、针对实际情况，要求每个学生必须切实做到如下方面，班主任教师要加强教育，认真督促。

（1）严禁攀坐各楼层护栏，不得在各楼层的楼梯或走廊追逐，奔跑，打闹，不得在校园内所有楼顶层看书、休息、玩耍。

（2）不得在任何时候任何地方翻越围墙、栏杆。

（3）为防止火灾和意外事故，所有教室宿舍及其他场所严禁违反规定使用明火（如点蜡烛等），严禁在任何场所私拉乱接电源，使用家用电器（如电水壶、热得快烧水、电池充电等）。

（4）严守交通规则，注意交通安全，不得在公路上玩耍，追逐打闹，搞各类活动，学生骑机动车、电动车、助动车来校要自负其责。

（5）学生应讲文明、讲礼貌、团结互助，遵守《中学生行为规范》，禁止打斗行为的发生。

（6）妥善保管好财物，爱护公共财产。

（7）体育活动、实验课及课外活动要严格服从老师指挥，严守操作规范，严禁擅自行动，防止各种安全问题的发生。

工作计划方案5

本学期我担任了三年级一班的班主任工作。通过几年的班主任工作，我深深体会到国小是人的成长起步阶段，班主任工作至关重要，一定要让孩子养成良好的习惯。良好的班风班貌是学生各种良好的习惯养成的基础，有了良好的班风才能有好的学风，国小三年级是重要时期，要建成良好的班风班纪，发展学生的个性，培养学生各方面的综合素质。根据本班情况制定计划如下：

一、本班学生基本情况分析：

本班现有学生45人，女：21人，男24人。这批孩子已经带了一年，性格特点基本上已经了解，班内大部分学生文明守纪，勤奋上进。但个别学生学习目的性不明确，学习自觉性差，纪律观念薄弱，自制力极差。这些需班级师生共同努力，促进进步。

二、工作目标

1、在学生中培养竞争意识，有"你追我赶"的比学风格；

①通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。

②指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。 ③经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。

2、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

3、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年

4、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；鼓励学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新性人才。

5、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

6、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

7、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

三、具体措施

1、充分利用班会、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育：如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。

2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如"学习委员负责指导总结科代表的工作""生活委员负责指导督促值日组长的工作"等。班里已经有几个得力小助手，这学期要多发展几个优秀小干部。

3、通过学校和班级的各种活动如校运会、手抄报比赛、艺术节等各项比赛，培养学生自信心和集体观念，增强班级凝聚力。

4、切实抓好本班的卫生保洁工作。重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。

5、及时与家长的沟通，家长也需要学习，需要和孩子共同成长，让家长和孩子成为真正的朋友。要争取多和家长沟通，在沟通、交流中进步。

总之，在今后的具体工作中还需要我不断探索，不断追求更新。取人之长，补己之短。在实际工作中，还有许多做法值得我去探讨和总结。我要坚持正确的教育路线，注意工作方法，班主任工作就会迈上一个新的台阶，取得丰硕的成果。

（二）

一、班级情况分析

我班现有学生46名，这些学生天真活泼，好奇心强，对班级非常热心。但是有个别孩子自制力比较差，管不住自己，还有一个同学智力低，属于残疾儿童。为了把三年级在培养成一个凝聚力强、积极向上的班集体上更进一步，让学生的一切成为自觉。为此我特意做如下设想。

二、工作目标：

1、继续抓好学生的常规教育，强化《国小生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。

2、师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。

3、积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的争做“五小公民”活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。

4、开展不同课型的活动，充分利用好班队设计课，为学生设立一个展示才能的小舞台，给一块自由发展的空间。

三、具体措施

1、重视家校联系。做好家访工作，班主任及时与家长及时联系，互通情况，个别教育指导，使其收到良好的效果。

2、提高自身素质。在做好班主任工作的同时努力学习有关教育方面的材料，不断改进教学方法。认真备好课，在上课的过程中要特别注意开发学生的智力，善于诱导他们勤动脑，使其分析问题，解决问题的能力不断提高，课后要及时总结经验，吸取教训。

3、卫生工作落实到人，使人人有事，做事事有人做。上好两操，讲好个人、室内外卫生，定期检查，使学生养成良好的卫生

工作计划方案6

一、指导思想

本学期，我校教学工作继续以《国家中长期教育改革发展规划纲要》为指导思想,以XX区教研中心工作计划、学校计划为指导，结合实际，以全面提高教育教学质量和强化内涵发展为核心目标，以深化课堂教学研究管理和强化师资队伍建设为重要抓手，加强常规精细化管理，稳步推进教育科研，并着力打造书香校园，促进我校教育教学质量的全面提高。

二、主要工作

1.优化课堂教学管理。

2.加强课题研究，改进教学评价，促进教学质量的提升。

3.以夯实集体备课、加强年级组、学科组共同体的组织建设工作为抓手，提高学科教师的专业素养。

4.大力推进书香校园建设促内涵发展。

5.科学规划课程建设。

6.继续推进语言文字规范工作。

7.加强参加校外活动与学校教学的联系，注重学生在校外活动场所的实践。

8.继续做好学籍管理工作。

9.做好指导服务工作以及资料收集整理。

三、具体工作措施

㈠优化课堂教学的管理。

1.研课。

⑴青年教师成长课、新教师亮相课、骨干教师示范课。

本学期，计划九月份第二周开始进行青年教师、新教师课堂教学展示，骨干教师在课后针对不足有针对性的将安排示范内容。

⑵研究课。

本学期继续树立“问题即课题”的意识，以往侧重于学校层面的教研，从本学期开始夯实集体备课、加强年级组、学科组共同体的组织建设工作为抓手，以研促训，语文学科中高年级要继续推进和完善“单元整组教学”模式、低年级尝试“夯实识写、以文带文”的教学思路，力争将课外阅读在课内落实。重视并抓好学生的“课前三分钟”说话训练;一学期至少上好一节语文活动课;创设一切机会加强学生听说读写能力的训练。

数学学科在生本课堂理念的指导下，进行课堂教学改革，努力把先学后教、以学定教的理念转化我们的行为，力争使每一个学生具有端正的学习态度，良好的学习习惯，科学的学习方法，使更多的学生具有“发现问题、分析问题和解决问题”的学习能力。本学期我们以教研组为单位，开展小现象研究，8月29日各年级组集体制定研究小现象，于9月1日前上报教科室，同时制定组内计划及个人计划。

9月份，组内个人初步实施，10月份每周每教研组推出一堂研究课，组内组织教师听课，并进行研讨分析、改进。11月份，全校每个年级至少出一人参加课堂教学展示活动，并进行研讨分析，改进，同时邀请教研员参与指导。

英语学科继续抓好教育部国小英语指导实验课题，积累实验资料，准备好结题。另外，要加强课堂教学高效性的研究，重视学生听力及口语交际能力的训练，结合每学年10月份英语节的活动激发孩子们学习英语的兴趣，提升学生的英语素养。

①本学期研课安排：侧重于以年级组为单位，集体打造能体现组内教学思路的青年教师成长课，此项活动详见附件本学期青年教师研究课安排。

②继续完善集体备课制度。每周一语数英学科在年级组集体备课时间，由学科组长具体负责夯实单元集体备课，年级组的联系校级领导要督查教师的出勤，确保集体备课的实效性。详见集体备课方案。

③本学期二至五年级每班至少准备一节语数综合实践活动课，语文学科参照学校的对应表内容自定。(时间安排：语文综合实践活动课：第六周五年级;第七周四年级;第八周三年级;第九周二年级。数学综合实践活动课：第十一周五年级;第十二周四年级;第十三周三年级;第十四周二年级。)

⑶推门课。

推门听课要在我校成为教学管理的常态工作。由校长牵头，教科室组织安排全体行政人员对任意教师进行推门听课，分管教学副校长、教科室主任对任意教师不定期进行推门听课。

领导每人每学期(总务除外)听课30节以上，其中校长一学期听课不少于60节(推门课每周要到1节)，业务校长听课不少于80节(推门课每周2节)，参与教学指导校长不少于20次，业务校长不少于40次，要加强对新教师，年轻教师课堂教学的跟踪指导。教研组长、备课组长全学期听课数25节以上，教师听课不少于20节。同时，鼓励教师跨教研组，跨学科听课，以便互通有无。听后必须主动和有关教师进行交流，以达到学习、交流、提高的目的。

2.落实教学常规管理及检查。

常规检查：联系年级组行政人员平时抽查，联系哪个年级的行政人员要不定期检查该年级教师的常规工作情况，及时给与指导、帮助。

⑴计划的

拟定。

从本学期开始，我们的计划要详实，要按照学校表格要求制定，且要对本学期的教学措施进行详细制定。学科计划、教研组计划和个人计划在开学(正式上课)前完成。并于周一之前上交教科室。

数学教师要根据组内制定的研究小现象在计划中写明本学期如何落实。

语文学科：教研组计划要求基本具备如下内容：

①本学期年级组开展的主要工作安排(依据学校计划和年级实际)。

②年级组本学期集体备课安排(依据附件中的集体备课方案)。

③本学期试卷拟定的安排。

④“每日一练”安排表。

⑤黑板每周积累抄写的内容安排。

个人教学计划要求基本具备如下内容：

①填写科任教师教学计划和学科教学进度表。

②课前三分钟说话安排表。

③一二年级本学期写话内容的安排;三至六年级本学期四手抄报的内容安排。

其他学科依据学校工作计划的工作重点和活动安排制定学科组计划和个人计划。

⑵备课。

①教案备写形式：青年教师必须手写详案，30年教龄以上的教师可选择手写备案或在统一表格中电子备案;20-30年教龄的教师可在书上批写备注，可手写备案，可自行在统一表格中电子备案。关于备教案的形式，我们将依据实际逐步优化，不管采取何种形式备课，旨在提高课堂效率。教案设计环节要齐全，内容要具体，一定要写明授课内容，授课时间，教学三维目标，教学重点、教学难点、教具、学具准备、板书设计，教学过程、练习作业设计、教后反思、安全提示等。教案书写要工整规范，要备详案，在课的重点难点处要有预设，各环节时间安排要合理。

②数学在备每课时的内容时，要在教师个人深入钻研教材，研究教法的基础上，再进行组内单元分课时集体备课，备课要考虑由教什么，怎么教，变为学什么，怎么学，充分思考如何组织学生更好地进行学习。也就是说备课一定要研究学生，考虑学法，要从学生实际出发，做到以学生为主体，教师为主导、训练为主线。数学教案结合实际教学需要进行备课(新课必须一课一案)。复习课、练习课、试卷讲评课也要备教案。课后反思，积极进行教学后反思，教学反思要结合教学实际，记录自己的教学得失，如教学设计的实践情况、有何创新、有何遗漏待补等，进行反思，有所感悟，对教学设计有重建、有改进。避免应付式的空话、套话。青年教师要求课课写反思，其他教师要求每单元两次反思。板书设计，要科学合理、美观，突出一节课的重点难点。

⑶上课。

教师要优化课堂教学，课前要充分准备，保证课堂精讲多练，一定带教案进教室，按教案上课，保证课堂有效进行。每节课的课前训练(数学口算，语文课前三分钟，英语可结合实际情况尝试展开口语训练等有效课前活动)在本学期要持续推进，从点滴做起，扎实基础;练习要有层次，有针对性，要照顾到每一个孩子的学习。另外，课堂教学还要关注学生学习习惯的养成，一个好的习惯可以改变一个孩子的一生。要严格执行“三表”(作息时间表、课程表、兴趣活动表)，做到专课专用，专时专用。

⑷作业的布置与批改。

老师对学生布置的作业，必须提前确定好(教师要提前做一遍估计学生做作业时间)，务求精选，适量。各年级、各学科布置作业要有计划性、针对性和典型性，根据实际需要设置课堂作业和家庭作业。除语文、数学、英语学科外，其他学科不留书面作业，可以在课堂教学的基础上，布置一些操作、实验、调查、体验、感悟性的作业，以培养学生热爱学习、热爱科学、留心社会、服务社会的情感态度。

严格按照《XX区教育局规范办学行为》的有关规定，作业不超量。教师不得布置机械重复和大量抄写的作业，减轻学生过重的课业负担。=具体有以下几个要求：

作业布置结合本班情况，有价值，作业量适中。要求书写整齐，正确，规范。一二年级统一使用铅笔，三至六年级统一使用黑蓝色墨水的钢笔书写。要控制学生使用橡皮，杜绝学生使用修正液、改正纸、魔笔等涂抹工具，作业本要求统一、干净、整洁。从细心入手培养学生认真的书写态度和扎实的写字习惯，引导学生专心书写，最大限度地降低写字的出错率，从而逐步使学生养成良好的写字习惯，进而提高学习效率。

=作业的批改要求及时、认真、评价多样化，渗透教育的人文性。教师的批改禁止一张作业一笔过，禁止作业批改只写日期，禁止评语含糊不清，学生不易理解。批改要清晰整洁、规范、用笔统一。作文的批改要关注具体细节的指导与修改，每次习作的'详细批改不少于班内学生数的四分之一，建议班内差生每次习作尽量面批面改，不要总让学生糊里糊涂的重写。本学期作业常规检查实行抽查与定期检查相结合，要针对作业的书写和提出的作业批改的

要求有针对性的进行跟进检查。

⑸培优辅差。

要适时落实培优辅差，尤其是对学困生的转化更要耐心细致，落实到位。语、数、英学科每学期至少确定两名学困生，通过谈话交流、辅导补课、和家长沟通、表扬奖励等各种方式进行有效转化，使其从思想上认识，不断树立自信，学习上不断提高。教师要及时填写好学困生转化记录单，将记录表就夹到教案中，便于随时观察、随时记录。

⑹抓好毕业年级的复习工作。

对待六年级毕业班，要高度重视，亲抓亲管，加强教学的检查和督导。开学第二周，召开毕业班会议，分析教学工作的现状，引导本组全体教师进一步明确各科教学中存在的问题，采取针对性的应对举措;进行总复习指导性培训，从复习目标、复习内容及复习方法进行全面的分析指导，来提高复习效率。同时，加强本组内教师间的教师的合作意识。及时召开毕业班家长会，加强家校联系沟通，做好宣传发动工作，争取家长配合支持，努力提高毕业考试的优秀率和及格率。教科室将采取切实可行的措施，加大对六年级师生管理，抓好六年级各项检测工作，教科室与学科教师共同探讨教学中存在的问题，积极寻求解决的办法，力争在六年级毕业检测中取得好成绩。

⑺单项测查和单元测验。

组织好语文、数学的单项测查、单元测查及学期末的年级抽查，教科室组织各年级主任做好质量分析工作。

①语文、数学力求做到一单元一测验，英语学科根据实际教学进度进行阶段测验，音乐、科学、信息技术每学期进行一次抽查测试(第一学期在18周，第二学期在16周)，其他学科根据需要进行测验。测试的时间自定。

②单元检测试卷由语数英学科组长组织本组教师编拟，学校印制，期末各年级组、学科组统一上交本学期的单元试卷，教科室组织评价小组对于拟定的试卷进行打分评价，记入个人考核。

③测验结束后，要及时进行试卷的批阅、讲评，根据测试情况认真分析，及时采取有效措施查漏补缺。

为了及时检验学生的学习成果，查缺补漏，调整教学思路，在教学过程中应该认真搞好单元检测

数学学科单项测查的内容：低年级口算测查，中高年级解决问题测查，口述解题思路，说算理测查。

⑻加强薄弱学科的管理。

本学期继续加强科学、信息技术、围棋课的管理和监督。跟踪管理科学课及科学实验，加强实验室建设，实验课在实验室上，实验教师要对学生管理，不准无故缺课。开足开齐科学实验课，实验教师认真、规范的填写试验通知单以及做好实验仪器帐，加强对危险药品的管理和保存，确保实验安全。信息技术教育及思品课不仅要开足开齐，还要保证课的质量。

⑼数字化校园建设及信息技术教育工作。

继续加大校园数字化建设力度，发挥好网路在校园管理中的作用。继续加强电子白板使用功能的操作培训，充分发挥多媒体对教学的辅助作用;充分发挥校园网络平台作用，利用网络进行学习交流、信息传递;加大校园资源库建设，把学校教学成绩、题库管理、教案、教师研究成果等全部纳入学校资源库建设中，成为学校可持续发展的宝贵资源;开发网络在教师培训、校际交流、家校联系等方面的功能，扩大网络资源的运用优势。扎实上好每一节信息技术课，办好动漫兴趣班。

㈡通过课题研究，促进教学质量的提升。

1.新教育实验重点推进儿童课程和师生阅读的开展。

继续将儿童课程列入课程表并使晨诵课程化、系列化,定期开展晨诵、读写绘、整本书共读等相关课型的各类公开课活动。

2.加强自治区级“读写结合”的课题的过程管理，继续推进“草根式”小课题研究，解决问题，改进教学。

认真做好已立项的区级、市级、自治区级、国家课题研究和本年级内的小课题。做好课题指导，及时总结、推广典型经验，充分发挥优秀实验教师的引领、示范、辐射作用，提高实验收益。

3.英语实验。

借助英语实验，我校的英语教师职业素养不断提高，教学能力增长迅速，本学期，英语组要以提高课堂教学效率为主要工作，打造高效的英语课堂教学模式，并通过第二届英语节活动的开展来激发学生学习英语的兴趣，提高我校英语教学质量。

㈢强化师资队伍建设。

措施一：组织培训学习。

1.师德建设。

本学期，要继续组织教师学习《国家中长期教育改革发展规划纲要》、《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，《东胜教育事业十二五规划》等党和国家及地方的方针、政策以及《教师十条禁令》。

2.以专业书籍来促进教师专业成长。

⑴专业阅读。

①本学期将学校将有计划、有组织的组织阅读，要求认真做好读书笔记。

提倡教师每天坚持不少于一小时的读书时间，以自学为主，一学期完成5000字以上的读书笔记。每月完成一篇800字以上的教育随笔，并与每月30日之前按年级组打包发送到教科室邮箱(读书笔记按年级组统一交分管领导)。同时每位老师要订一份教育教学刊物，多从教学杂志上阅读优秀课例，吸收先进的教学理念，借鉴成功的教学方法，内化自己的教学行为。另外，学校将适时安排教师参加有价值的专题培训学习。

②实验教师继续和孩子们一起阅读共读童书。

③学校集中安排读书时间，每周四下午放学后安排一个年级组到教师阅览室读书，详见周工作安排表。教师阅读相关学科的报刊杂志、童书，提升自身业务水平及文学修养。

⑵专业写作。

①鼓励老师们与日常教学的笔耕不辍，书写随笔、反思、案例、小故事、小策略等，将选出优秀稿件校内征订成集，并鼓励教师投稿于《东胜教育》、《东胜新教育》等刊物。

②鼓励实验老师积极利用自己的班级主题帖，将进入的方式告诉家长或本班孩子，鼓励孩子们在班级主题帖中发表自己的作文或日记，鼓励其他同学给予评价，并有专人来管理，这样可为学生搭建一个展示和交流的平台。

3.校本培训。

⑴教材教法培训：由各学科组长牵头，组织本年级教师学习本册的教材解读，从教材编写的指导思想和原则、教材的特点、教材体例和内容安排、教材使用中应注意的问题和教学建议等方面组织学习。

⑵针对35周岁以下的青年教师每周的毛笔字培训。

⑶邀请区内专家到校讲座(人员待定)。

4.外出培训。

加强教师的外出培训，积极创造条件，

3.利用多种措施，让孩子们尽享读书的喜悦。

⑴继续完善班级图书角，建议孩子们除了阅读班内图书角的图书，每人带一至两本自己的图书放入班级图书角，班内同学相互借阅，每月一换，使班内图书常换常新。

⑵建议各班利用班会课定期举办“读书交流会”。

⑶倡导各班积极开展有关的读书实践活动。

⑷班级阅读接力赛。

⑸班级展评。

⑹结合本届读书节评比“班级阅读之星”、“书香班级”等，学校给予奖励!

㈤科学规划课程建设。

1.科学合理安排。

按照课程计划在开齐、开足、开好必修课程的同时，加强对班级课程编排科学性的探索，统筹考虑教师的教、学生的学，以及器材、场地等因素，使得英语、美术、科学、体育、音乐等学科编排更加科学合理，促进教学质量的提升。

2.丰富课程体系，开发校本课程。

在开足开齐课程的基础上，丰富活动课程，开展特色项目建设。具体安排为：各年级每周开设2节阅读课，阅读内容及进度依照开学初语文老师制定的阅读计划有步骤的进行，推进书香校园建设。

3.开发使用校本课程。

本学期尝试使用诵读阅读手册，丰厚语文积累。今后仍应在立足校情的基础上，科学规划与开发有价值的校本课程。

㈥继续推进语言文字规范工作。

1.在已有成绩的基础上进一步规范自己的用语、书写。使普通话成为我们的课堂语言、校园语言、生活语言。

教师的课堂板书、教案、作业批改、教学随笔、读书笔记、计划总结等一切文字资料书写、一定要工整、规范，一律用黑蓝墨水或中性笔写，杜绝错别字、异体字、繁体字、不规范简化字。从开学初就严抓学生的书写，力争做到书写工整规范，作业本干净整洁，三至六年级一律用黑蓝墨水的钢笔书写。

①本学期三四年级每周安排1节写字课，全校每周下午安排10分钟左右的学生自练时间，强化写字训练。

②加强语文课堂教学中的写字教学，认真抓好生字的书写指导，并结合平时作业强化训练，提高学生写字水平。

③健全校书法兴趣小组，积极培优，发展学生书法爱好;班建立写字(书法)园地，把校、班书法之星及作品布置其中，表扬先进，激励后进。

④引入竞争机制，每学年三至六年级结合读书节开展汉字听写大赛，以此调动广大教师学生写字的积极性。本学期组织师生参加市级汉字听写比赛。

㈦加强参加校外活动与学校教学的联系，注重学生在校外活动场所的实践。

1.为丰富学生的课余生活，加强科学技术普及教育。

提高学生的科技素质，培养学生对科学技术的兴趣和爱好，增强其创新精神和实践能力，引导他们树立科学思想、科学态度，从小爱科学、学科学、用科学，逐步形成科学的世界观和人生观，我校准备安排学生前往XX区科技馆参观学习。

2.严格遵守学生校外活动的政策、法规、保障性制度。

结合教学

要求，按照一定培养目标，以公益性、思想性、趣味性、科学性为指导，以少年儿童的兴趣为出发点，以整个社会为大课堂，推进校外教育活动积极有效开展。活动前作充分预期，和各活动场所做好联系，找到合理有效的对策、积极寻求多方帮助、学校做好一切应急措施，活动后的总结和阶段评价不落空，加大责任问责制度，保障学生安全。

3.高度重视安全教育工作。

建立健全安全制度，营造领导、教师分工合理、责任明确，人人抓安全，安全人人抓的良好氛围。提前了解活动场所，排除安全隐患。加强对学生的安全教育工作。

㈧学籍工作。

严格做好学生电子学籍管理及保学控辍工作，各位班主任开学初核对本班电子学籍，协助教导处搞好学籍管理。保证学生流失率为0，巩固率100%。

工作计划方案7

一、进一步增强做好关心下一代工作的责任感和使命感

(一)关工委工作是一项功在当代、利在千秋的崇高事业。应当站在培养中国特色社会主义接班人的战略高度，自觉焕发出高度的政治热情，不断创新出新的业绩。既要把握全局、全面部署、有序推进，又要突出重点、体现特色。要用科学发展观来统领和指导关工委工作，深入学习中央政治局领导的重要批示。真正围绕中心，服务大局，做到对关工委工作要“高看一眼，厚爱一分，放在心上，抓在手中，帮在实处”。

(二)全镇各学校关工委要进一步贯彻落实上级文件精神，主动争取党委政府重视、支持关工委的工作。各学校要把关心下一代工作纳入重要议事日程、纳入精神文明建设的总体规划、纳入目标考核，将关心下一代工作与其他工作同研究、同安排、同检查、同奖惩，真正做到领导到位、认识到位、人员到位、工作到位，把关工委工作经费纳入学校预算，为关工委开展工作解决人、财、物等方面的问题。

(三)认真开展主题教育活动，加强青少年的理想信念和思想道德教育。各学校关工委要认真贯彻落实《中供中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，配合有关部门，坚持在广大青少年中深入开展社会主义核心价值体系的宣传教育，引导青少年树立正确的世界观、人生观、价值观。积极开展爱国主义、集体主义、社会主义教育和中华优秀文化传统教育，弘扬良好的思想道德风尚。要配合 上级部门，开展“祖国好、家乡美”主题教育系列活动，各学校结合实际，发挥自身优势，积极主动开展工作。要组织“五老”深入学校开展主题教育宣讲活动。有条件的学校关工委要组织宣讲。要认真组织撰写宣讲提纲，培训宣讲人员，增强宣讲的亲和力、吸引力和感染力。要把开展“祖国好、家乡美”主题教育活动与开展爱国主义和革命传统教育结合起来，利用清明节、七一、国庆等 重大节日，在烈士墓前，向广大青少年宣讲革命先烈的英雄事迹和中华民族的奋斗历程，用以凝聚民族精神和时代精神、激发青少年。

二、突出重点，扎实推进基层关工委工作

(一 )全镇各学校关工委要继续按照“有组织、有队伍、有阵地、有活动、有成效”的要求，切实推进基层关工委工作，把关工委的各项工作落实在基层。要切实加强对学校关工委的组织建设，动员更多的“五老”人员参与关工委的各项活动。

(二)着力抓好学校关工委组织建设。组织发动刚退下来身体好、有责任心的老校长、老教师参与关工委工作，健全学校关工委组织机构，建立完善工作制度，主动抓好和开展主题教育活动，抓好法制教育和办好家长学校，对青少年教师搞好传、帮、带和示范带动。同时，乡关工委要重点抓一个中学、四个片区国小关工委的组织机构示范建设点，做好工作总结，争取下半年参加县关工委召开的学校关工委工作经验交流会。

三、进一步加强青少年的法制教育和对失足青少年的帮教工作

各学校关工委要与派出所门密切配合，继续在广大青少年中开展与《禁毒法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《贵州省未成年人保护条例》为主题内容的宣传教育活动，引导青少年学法、知法、守法、用法，教育他们树立法制观念，增强法制意识，提高法制素质。要抓好法制教育“四落实”工作，即要落实法制副校长、教材、课时、法制教育辅导员，开展好法制宣传既要工作。

主动协调各学校做好失足青少年的教育、感化、挽救工作。要通过帮教和转化工作，帮助失足青少年走自食其力的道路，做到防微杜渐，达到预防犯罪的目的。

四、进一步加强青少年科技培训和家长学校工作

全镇各学校关工委要与科普教育为抓手，继续配合农业、科技、环保等部门，对广大青少年开展科学普及教育工作，使其从小热爱科学、崇尚科学，努力做到学科技、用科技。各学校关工委要配合各村吧农业科技培训当作大事来抓，抓好农村青少年的农业科技培训工作，使其掌握2门以上种植、养殖、加工等农业实用技术。全年培训不少于2期。

加强学校工作，一要与教育、妇联等部门密切配合，进一步加大家庭教育的社会宣传力度，通过开办家长学校，把家庭教育于学校教育、社会教育紧密结合起来，发挥家庭教育培养引导青少年健康成长的作用;二要结合本地实际和学生心理、生理特点，自选教材办好家长培训班，举办家长学校培训班2期以上，全面推动家长学校建设，在巩固完善“六有”(有牌子、有班子、有屋子、有凳子、有教材、有教学计划)的基础上，大力弘扬“为国教子、以德育人”主旋律，对家长长进行教育培训，帮助他们更新家庭教育观念、掌握科学的家庭教育知识和方法，使广大家长充分认识到科学育人的重要性

工作计划方案8

一、指导思想

新的学期，我校将根据十八大“以科学发展观统领教育全局”的要求，以“健康、感恩、学习、规范” 为重要指导思想，坚持“追求卓越、培养高品质的英才人”的办学理念，全面推行素质教育，完善学校管理机制；扎实推进课堂教学改革，提高教学质量；加强内部管理，创建良好的师德师风和文明校风；落实安全管理，建成平安校园。各部门齐抓共管，齐心协力，努力使学校在新的学期取得更大发展。

二、工作目标

1、培养一支高素质学习型的领导队伍和后备干部队伍。

2、常规管理科学规范，形成良好的校风、学风、班风。

３、扎实推进课堂教学改革，促进学生德智体美劳全面发展。

４、教育教学研究更有实效，教师业务素质继续提高，教育教学管理科学规范，教育教学质量稳步上升。

5、完善好规范化学校创建工作，进一步规范学校档案管理，完善校园文化建设。

6、巩固区级“德育达标学校”建设成果，杜绝校园安全事故发生。

7、关爱学困生和住宿学生，营造温馨家园。

8、组建好课外兴趣活动小组，培养学生多种能力和提高学生素养。

9、加强大课间规范健体活动，促进学生良好健身习惯的养成。

10、搞好学校“健康、感恩、学习、规范”进家庭工作。

三、工作措施

（一）加强领导班子建设，努力打造一支爱学习、讲团结、讲奉献、懂管理的领导集体。

1、严格按照区教育局、明珠教育集团董事会和总部的20xx年规划，制定切实可行的工作计划，再按照工作计划制定相应的制度，采取相应的措施，高效落实每一项工作，避免多次出现重复啰嗦的工作。

2、要始终保持对教育事业的执着追求，对工作的强烈责任感和学校上层次有品味的使命感，坚持与时俱进的态度。要求一个精神（奉献精神）三种意识（服务、“育教”、质量）从领导做起，要不断总结经验，用发现问题、解决问题、防患于未然的思路去开展各项工作，使领导成为教师的服务者、榜样，使领导与教师之间做到思想上统一，行动上统一。

3、行政要经常深入教学第一线，深入课堂，帮助教师研究、解决教育教学中存在的实际问题。努力学习，率先垂范，力争做到：坚持原则、坚持制度、坚持学习；反对自由主义，反对只讲索取，反对老好人作风；提倡严格管理，提倡大胆负责，提倡令行禁止，提倡服从大局，提倡创优争先。

4、要带头树立终身学习的思想和安全终于泰山的理念，讲奉献、讲学习、讲团结、讲规范。要逐步成为教学业务的骨干，学校管理的能手。

5、出色做好分工管理工作。

（二）加强教师队伍建设，每一项工作要高标准、严要求，力争做到规范、高效。

1、要坚持和完善政治、业务学习制度，学习《教育法》、《教师法》及《教师职业道德规范》，提高教师的政治思想和职业道德修养。促进教职工讲职业道德、守职业纪律、讲职业实效，落实全面育人工作。形成全员为主，各负其责；养成为主，政治领先；教育为主，全面渗透；校长为主，协调一致的育人局面。

2、要认真学习先进教育理论，不断加强业务进修，积极参加各种培训活动。

3、要严格遵守《教师职业道德行为规范》，树立终身学习的思想，用爱心、真心、良心赏识每一位学生。要关爱每一个学生，善待每一位家长，做好每一天工作。

4、要领悟广东精神和学习《弟子规》，做一个品德高尚、工作敬业的教师。

5、强化全员服务意识。对学生倾注全部爱心，建立融洽和谐的师生关系，调动、激发学生的兴趣性、积极性、创造性和主动性。

（三）德育为本，探索德育新途径，提高德育工作的主动性、针对性和实效性。

1、完善德育管理制度，做好每一项工作的实施方案，提高管理效率。

2、加强健康、感恩、学习、规范教育进家庭活动，坚持不懈、持之以恒地开展好中国小生日常文明行为的养成教育。让学生懂得“行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定成败”的道理，同时广泛开展有利于学生身心健康、吸引学生积极参与的校园文化体育活动，以活跃校园文化生活，提高学生综合素质。

3、通过“主题教育月”活动，中华传统美德课、主题班会、少先队活动、国旗下的演讲、学科教学渗透等，有针对性的开展爱国主义、集体主义、中华传统美德和革命传统教育，大力弘扬和提高民族精神，培养学生良好的思想道德品质。利用班级黑板报、公布栏、校园广播进行广泛宣传。

4、坚持日日检查，天天公布，一周一汇总，一周一评比，一月一总结，要从学生每个日常行为开始，从一点一滴做起，把学生一日常规抓好，使养成教育真正到实处。

5、完善学校的管理制度，行政领导带头做好教师的榜样，督促教师做好学生的榜样。把安全教育放到常规教育当中来，从学生进入学校或上校车，到学生离开学校或下校车进行全程呵护，时时警醒，处处留心，杜绝校园安全事故的发生。

6、建立有效的学校、家庭、社会“三结合”教育网络，搭好“家校教育平台”，利用“家校通”、“家访”、学校网站教育平台，用我们的教育思想影响并推动家长和社会对特殊学生的再认识，把家长、社会等各方面的有利因素最大可能地整合为有益的教育力量，为学生的健康成长，创造良好的德育环境。

7、开展大课间活动，落实阳光体育行动“一小时”工作，让学生健康成长。成立学校兴趣活动小组，利用每周二、四的课外活动组织学生参加各种课外活动，让更多的学生在课外活动展示发展自己的特长。

（四）开展有效教学、有效学习，加强教学常规管理，提高教育质量。

1、进一步完善教学常规中的各项规章制度，端正教风、学风，激发教师教的积极性和学生学的主动性，将教学规范变成教师自觉的行为。

2、加强教学研究。要围绕如何进一步提高课堂教学效果，抓住如何加强课堂教学的组织工作、如何调动学生学习的积极性、如何启发学生的思维、如何提高学习效率等现实问题积极开展教学研究工作，使教学研究工作能够重实际、有实招、出实效。

3、加强教师集体备课力度，形成集体智慧，做到功在课前，利在课上，思在课下。抓好“备、讲、批、辅、考、评”六个教学环节，坚决做到不备课不进课堂。

4、狠抓课堂教学的过程管理，完善课堂教学的规范化要求，建立民主、新型的教学管理制度，上课不误一秒，下课不延一分，不离堂，不拖堂，课堂上教师语言规范，鲜明生动，杜绝课堂的盲目性和随意性，严禁坐着上课。

5、严把教学质量验收关，本学期要认真规范安排好教学质量的验收和评估工作，要把学生测评工作看作是对教师的教学和学生的学习双边活动效果的检验。

6、老师每天下午4:20放学后继续为学生培优辅差。

（五）以提高教师整体素质为目的，深入开展校本培训。

1、完善学习型团队的建设，把学校办成教师终身学习的场所，让教师成为学习型教师，实行全员学习，终身学习。

2、完善教师学习跟踪评价体系，每位教师都要确立个人学习和专业发展计划，边学习边工作，使学习工作化，工作学习化。

3、建立听课制度、评课制度。全校教师要本着相互学习，相互激励，相互提高，取长补短的态度，相互听课。校长不少于20节，班子成员不少于15节，其他教师12节以上。

4、以备课组为单位研究好每一周的备课，全体教师参与学习研讨，提高课的质量。

5、继续鼓励教师在明珠新英才中英文学校QQ平台上交流、学习和研讨，打造学习型团队。

6、写好每次学习体会和教学反思，提出工作中的问题，总结经验，在实践中反思，在反思中成长。

（六）广泛开展读书活动，打造书香校园。

以读书活动为载体，认真组织和引导全校师生读书学习，努力为师生营造内涵丰富，特色鲜明的校园文化氛围，为师生的可持续发展打下坚实的精神基础。本学期1-2年级的读书指标是阅读浅近的童话、寓言、故事、儿歌、童谣，背诵课外优秀诗篇15篇，3-4年级积累课文中优美词语，精彩句段以及课外阅读中获得的语言材料，背诵优秀诗文20篇，养成读书看报的好习惯，注意通过诗文的声调，节奏等体味作品的内容和情感。5-8年级背诵优秀诗文25篇拓展阅读面，提高阅读能力。在上学期基础上把班级图书角建好、管好、用好。

教师读书活动，坚持“三个结合”：1、集中与自学相结合，集中学习不少于15学时。2、精读和通读相结合，至少精读一本有价值的教育书籍。3、读写结合，能认真做好读书笔记：感受与准备做点什么，一学期每人不少于1500字。

（七）抓好后勤保障工作，改善办学条件。

1、完善学校各种硬件设施建设，包括校园环境绿化改善（下水道清理等），生活部、住宿部的各种配套设施。要净化、绿化、美化校园，让全校师生在清洁、舒适的环境中工作和学习。

2、扎实做好后勤常规工作，主动、积极为教学服务，为师生服务，做好学校教育、教学工作的一切物资供应，为教学创造良好条件。

3、加强学校固定资产采购、登记、保管、报废的管理，制定相关制度，责任层层落实。

4、严格制定和执行财务管理制度，合理使用各项经费，计划开支，计划供应，专款专用；推行学校财务规范管理，使学校自觉接受上级主管部门和董事会的监督。

（八）重视艺、体、卫、科技工作。

1、开展好师生课外活动，周二、四艺体组开展学生兴趣小组活动，周三教师开展健身活动。

2、认真落实两课两操工作，保证阳光运动一小时，提高运动质量，促进学生健康成长。

3、抓实抓好卫生工作。要加强教育，建立制度，精心组织。要做好值日安排，做好督查。加强学生的卫生知识教育，关注学生的心理健康。

（九）重视家校合作，促进学生健康成长。

1、认真开展家访工作，争取学校工作得到家长的支持。

2、充分利用家校通，指导家长做好家庭教育，形成共同育人的合力。

（十）做好安全稳定工作，为学校持续发展创设良好环境。

1、安全工作要警钟长鸣，要把安全工作放在心上、抓在手上、落实在行动上。要严加管理，严格监控，做到日日查，日日纠。

2、利用学校空间设立安全教育专题宣传栏，定期对师生进行安全知识教育，并建立安全教育台账。建立安全防范责任制，结合身边的事例在师生中开展安全知识讲座，特别是对学生的交通、课间、活动、体育课等校内的安全工作要保持高度的警惕，足够的认识，要长抓不懈。

　　广州市**中英文学校

　　二0XX年二月十日

工作计划方案9

1、分析装饰公司

根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!

2、 准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!

4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!

10、 针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

11、 与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)

12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.

工作计划方案10

在中心领导正确指导下，在科室人员的大力支持及配合下，不断解放思想，更新观念，严格管理，围绕办事高效、勤俭奋进为目标，本着完善招投标活动的科学严谨性，防范违规违纪行为、提高自身业务水平，抓好政府采购工作，提高招标效率，使我科工作再上新台阶，xx年制定如下工作计划：

一、坚决贯彻执行中心各项规章制度，明确管理责任，保障各项工作制度的有效落实

（1）根据科室现行工作模式，制定并完善科室各级人员的各班工作制度、工作流程、岗位职责，认真履行。

（2）实行目标管理责任制，严格管理，严格执行，加强过程管理和环节控制，顺利完成各项工作指标。

二、强化自身学习，加强自身管理能力，提高工作质量，保障科室顺利发展

（1）每季度在科室交流会议上，与其他科室人员彼此沟通、交流、借鉴，取长补短，提高自身管理水平。

（2）加强档案资料的管理，使档案资料文书标准化、规范化、明细化。

（3）定期对业务知识进行巩固学习理解，不断提高自身对工作的认识，增强创新意识。

三、强化自身学习，提升专业水平

（1）对各项政府采购法律法规反复学习，严格依照法律法规要求进行项目招投标活动。

（2）认真对待中心组织的各种培训，将培训的内容真正运用到实际中去。

（3）重视创新培训，加大科研力量，灌输科研意识。

四、以身作则，抓好违规违纪行为的管理

（1）对全科人员进行违规违纪学习，严格要求科室人员按照规章制度办事，杜绝一切违规违纪行为。 （2）加强违反招投标纪律行为的防范，严格控制招标现场可能发生的违规违纪行为，做到早预防，早发现，早杜绝。

在辛勤的工作中，我们走过了xx年，这一年我们完成了中心下达的各项任务，但是仍然存在不足。希望在xx年，我们产权交易科在中心领导的带领下，圆满完成各项综合目标管理任务。 产权交易科

工作计划方案11

总体思路:

办公室部作为团总支的一个核心枢纽机构，在各部门间起上承上启下的作用。我部门在院团委和系党总支的领导下，落实严谨团结合作的工作方针，始终坚持鹰一样的个人，雁一样的团队的信仰。为确保团总支各项工作的顺利开展，我们制定了下一阶段的工作计划。

工作重点:

1、 部门规范化

为了进一步加强团总支内部各部门的合作，我们现有委员1名，候补委员2名，干事2名，计划纳新5名干事。并形成了一系列规范的管理制度。同时，我们将加强办公室部工作的透明度，让团总支各部门共同监督。

2、 部门制度化

A、 例会制度：例会是团总支办公室工作组织和自我管理的一项重要内容，通过会议可以及时的制定安排和总结工作，并及时的发现和解决工作中存在的问题和不足，及时传达学院的工作安排和有关通知精神。

这学期我们依旧延续上学期的严格要求，办公室部的各干事必须及时通知团总支有关的工作会议，并做好相应的会务工作，负责各类会议的记录和考勤记录。并且每周进行一次部门例会，整顿及规划一系列工作。

B、考评制度：一个部门，要想有更强的凝聚力，更强的合作意思，更强的实践能力，以及更高的集体责任感，就必须制定有效的考核制度。针对办公室部的工作性质，我们制定了候补委员和干事一系列的考核制度，主要涉及出勤、个人能力和态度、集体责任感以及合作意识。

3、个人责任化

办公室部的性质要求每个办公室部的成员必须严正工作态度，落实认真严谨的工作作风。针对过去在工作上的不足，我们吸取了经验，加强了部门人员的责任意识，明确职位职责，按照奖罚分明、对事不对人的原则处事。在任务的执行中，我们强调了准确性和时效性。例如：通知传达的准确性和及时性，落实财产收存的严谨性，防止出现通知不到位，财产核算不清等问题，使个人和部门的责任达到最大化的体现。

具体工作计划

1，10月初的新一轮的纳新活动。计划纳新5名。

2，20xx届的感恩活动。认识配合团总支各部门，认真做好各项通知以及各项准备活动。

工作计划方案12

随着国家经济形势的发展，党和政府越来越重视职业教育的发展。在今年省市职业教育工作会议中多次强调了发展县级职业教育问题。日前，在《教育部等七部门关于进一步加强职业教育工作的若干意见》中又明确指出：每个县要重点办好一所中等职业技术学校或职业教育中心，并把县级中等职业技术学校或职业教育中心建设放到与普通高中学校建设同等重要的位置。各级政府要在发展职业教育中继续发挥主导作用，努力办好公办职业院校。

20xx年随着省教育强县的成功创建，我县整个教育事业迈入新的发展平台和阶段。当前，我县的县域经济进入快速发展阶段，“工业立县”、“打造全国造纸业基地”需要职校为当地培养更多的具有一定造纸技能、懂得造纸工艺设备维护的造纸工人和国中级管理人才及其它相关专业人才。龙游县职业技术学校如何面对当前职业教育发展形势，更好地服务地方经济建设，为县域经济快速、健康、持续发展提供智力支持和人才保障；在完成新建校区过渡期间，妥善解决办学硬件条件制约的困难，保持学校良好的竞争力、影响力，发挥好示范、龙头作用，抢抓机遇，转变办学思想、办学模式和办学机制，为进一步推动龙游县职业教育的发展献策出力。我校拟提出“组建龙游县职业教育集团”方案。

一、指导思想及基本思路以理论为指导，深入贯彻省、市县职业教育会议精神，进一步解放思想，转变观念，按照“优化结构，增强活力，提高效益”的原则，依托龙游县职业技术学校“省一级重点职校”品牌，整合龙游县职业技术学校和树人学校办学资源，最大限度利用原龙二中教育资源，在完成新建校区过渡期间，围绕缓解龙游县职业技术学校急需更多的办学场所的困难，并以集团的形式进一步做大做强“省一级重点职校”，推动龙游县职业教育事业长足发展。组建龙游县职业教育集团的基本思路：以龙游县职业技术学校为龙头，以集团形式整合龙游县职业技术学校、树人学校、龙游县灵江机动车驾驶培训学校、浙西造纸职业中专办学资源。组建后以龙游县职业教育集团形式分四个区管理：总部――县职校，以机械专业为主体从事综合职业技术教育。分部――原龙二中，以创办浙西造纸职业中专为主体，培养具有一定造纸技能、懂得造纸工艺设备维护的造纸工人和国中级管理人才。分部――原电视中专，以灵江机动车驾驶培训学校为主体，从事机动车驾驶与维修专业技能培训。分部――原农职校，以生态农场经营为主体，从事农业技术的实训。三、目标与步骤目标：在20xx年3月前完成龙游县职业教育集团的组建，以此为契机，争取在20xx年达到50个班级，在校生2500人（在册生3000人）的办学规模，2年内把造纸专业打造成省级示范性品牌专业，努力实践“依托省一级重点职校品牌起步，并进一步做大做强省一级重点职校”，为下一步创建国家级重点职校作积极的准备。

具体完成：一是整合二所职校资源，合二为一；二是搬迁树人学校，并以集团形式把原龙二中教学资源利用起来；三是投资建设机械、造纸专业实训基地，重点办好浙西造纸职业中专。步骤：

1、20xx年11月，成立调研组，拟“组建龙游县职业教育集团方案（草案）”。

2、成立组建龙游县职业教育集团工作领导小组，落实整合资源的具体工作。争取在20xx年12月完成。

3、组建龙游县职业教育集团领导班子，筹建浙西造纸职业中专，完成树人学校搬迁，做好龙游县职业教育集团和浙西造纸职业中专挂牌工作，形成龙游县省重点职校一所三区并以集团形式管理的格局。争取在20xx年2月前完成。

4、投资建设机械设计、造纸工艺实验室，开办浙西造纸职业中专班。四、基本保证措施

1、合理合法地落实好人事工资关系，保证原有教职工身份地位不变。在县教育局主持下有计划有步骤地开展工作，保持整合过程顺利进行。

2、取得原龙二中教学资源的暂时使用权。这是组建龙游县职业教育集团，进一步拓展我县省重点职校当前办学规模，改善办学条件的关键。在整合资源的同时，积极向上级有关部门争取，争取顺利地尽快地取得原龙二中教学资源的暂时使用权。

3、筹措一定资金建设机械操作、造纸工艺实验室，招聘好专业教师。

4、及时合理做好资产评估，在整合过程中避免国有资产流失。在职校校区新建未能如期完成的过渡期间，龙游县省重点职校的明天怎么走，龙游县职业技术学校如何面对当前困境，在现实中保持着发展，这是龙游县职业技术学校十分关心、更想跨越的重要课题。今天，为求现实、经济、充分地整合资源，加快龙游职业教育的发展，拟提出“组建龙游县职业教育集团”方案（草案），是否妥当，敬请上级有关部门领导审议。

工作计划方案13

“一年之计在于春”，当春天缓缓向我们走来的时候，我们又迎来了新的学期，工作计划5。新的学年带给我们新的希望，对幼儿园的发展我们有更清晰的目标。我们需要坚持“和谐与发展”的主旋律，要关注幼儿园内部的和谐与外部的和谐，要关注幼儿的发展、教师的发展和幼儿园的发展；我们需要坚持“习惯加特长”的大方向，要关注幼儿习惯的养成，要关注班级特色课程的开展。在《纲要》与《细则》的指导下规范并创新我们的工作。

一、指导思想：

以《纲要》为指导方针，落实教育局和教研室工作精神，树立正确的教育观、儿童观，积极开展教学科研工作，以科研为先导，努力提高工作成效。加强教育队伍建设，提升教师整体素质。

二、工作目标：

（一）加强内部管理，提高办园质量。

（二）加大教研力度，全方位地开展教研活动。

（三）加强教职工队伍建设，提高师资素质。

（四）加强教育教学管理，促进保教质量提高。

（五）做好保健工作，确保幼儿的安全，快乐健康成长。

（六）架起家园联系的桥梁，促进幼儿协调发展。

（七）抓好幼小衔接工作，为进一步的学习打好基础。

（八）充分发挥后勤作用，切实做好保教结合。

三、具体工作要求：

（一） 加强内部管理提高办园质量 学期之初，我们将由上至下制定各项计划，如：园务计划、教育教学计划、各班学期工作计划、周活动安排计划等，并在制定计划时注意计划的可行性和操作性。为确保这些计划的认真实施，并进行客观评价考核；

(二) 加大教研力度全方位地开展教研活动

抓好新教材的学习与研究，更新教师教育观念，鼓励教师不断创新，促进课程改革的深入。加强教师业务培训，强化职业能力，提高教师业务、促进每个教师的自我发展，为我园的可持续发展打好基础。

1、组织教师学习《幼儿园多元能力探索课程》，在教师中开展研讨活动，把理论学习与教育实践紧密地结合起来，进一步增强学习的主动性与实效性。

2、继续把创造性游戏的研讨活动推向深入，在组织创游的过程中，通过观察、评价来分析幼儿的游戏水平。在各年段开展观摩研讨活动，不断提高幼儿的游戏水平。

3、加强对教师基本功的培养，在教师中开展研讨活动，使教师们能充分运用教育理论来剖析备课的思维过程，提高教师分析教材，解决实际问题的能力。

4、加强教研组活动质量的管理,组织保教人员互相观摩，学习教养经验，交流研讨，不断改进教育技能方法。

5、针对上学期教学中的博弱科目开展教学活动。

（1）英语教学是我园的一个特色，上学期的教学质量考核中发现有的班级出现教学重点的知识性的错误（发音不正确），本学期要求科任教师在授课前必须认真听录音机，不明白的与其他教师讨论，杜绝类似情况的发生。

（2）音乐科教学中的打击乐和律动教学也是本学期的教研重点。

（三）加强教职工队伍建设 提高师资素质

1、继续组织教师认真学习先进的教育思想，《幼儿园教育指导纲要》，切实加强教师的思想作风建设，提高教师职业道德水平，增强广大教师敬业奉献的自豪感和敬业爱幼的责任感，工作计划《工作计划5》。

2、抓好教师业务素质的提高，组织听课观摩等活动，通过丰富多彩的活动努力提高教师的业务素质。

3、开展多种形式的师德教育和岗位练兵，为教师提供学习和发展的机会，提高各教师爱岗敬业的思想素质，增强工作责任感，做到关心和尊重每个幼儿，严禁体罚和变相体罚幼儿。

4、协助做好教师继续教育工作，组织好保育员参加市的岗位培训考核。努力提高教职工的业务素质。

（四）加强教育教学管理促进保教质量提高 1、教师在教学活动中应采取多种形式,包 括创编各类型游戏,以激发幼儿提高学习兴趣为主要目的,促进幼儿智力的开发。

2、坚持在幼儿一日生活管理中体现健康教育,提高幼儿自我保护意识。全园做到无责任事故,杜绝重大意外事故的发生。

3、环境创设要为教育教学服务。按照幼儿智力发展需要,有计划、有目的、有层次地投放游戏材料。提高教师游戏活动的指导能力。

4、通过开展丰富多采的各种教育活动，把素质教育推向深入。利用“妇女节”、“劳动节”、“植树节”“六一”等节日开展活动，培养幼儿丰富的情感。

(五)做好保健工作 确保幼儿的安全快乐健康成长

1、加强安全工作，落实安全工作制度，专人定期检查园内各类设施，安全工作责任到人，杜绝一切不安全因素；加强对幼儿、教师的自我保护教育、安全教育，每周一节安全教育课，时刻做好防范工作，确保幼儿、教师、园财产的安全。

2、合理安排幼儿一日活动，做到动静结合，培养幼儿的饮食、睡眠、盥洗等良好卫生习惯，培养幼儿生活自理能力。切实做好离园前的准备工作（包括整理衣服、头发等，并且要组织幼儿游戏或学习活动）。

3、加强户外活动管理，调整幼儿户外活动方案并认真实施，保证幼儿户外活动时间、运动量达标。

4、加强晨检力度，认真做好幼儿卫生保健工作、体检工作，并及时将幼儿情况向家长反馈；切实做好预防和控制传染病工作。

5、培养幼儿良好学习习惯，如坐姿、书写姿势等；定期调换幼儿座位，保护幼儿视力；教育幼儿保护牙齿。并利用家长园地向家长宣传，达成家园共育。

6、加强幼儿饮食卫生安全管理，进一步完善食堂、炊具、幼儿餐具的清洗、消毒等卫生工作制度，加强幼儿食品采购、进出仓、验收的管理，实行食品24小时留样制度，杜绝食物中毒事故发生。

7、加强幼儿午睡管理，值班人员时刻注意幼儿午睡动态，同时做好幼儿被褥的清洗、紫外线消毒、曝晒工作，提高幼儿的午睡质量。

8、加强幼儿良好行为习惯的培养，特别加强幼儿“文明礼貌”教育、卫生习惯教育。

9、重视提高保健人员的理论水平并能结合本园实际情况制定保健计划，并做好幼儿保健工作的宣传。

10、加强春季幼儿传染病的预防工作，把幼儿传染病发病率控制在最低限度。

（六）架起家园联系的桥梁促进幼儿协调发展

1、 巩固我园为做好家长服务工作所制定的若干项措施。根据家长的意见,结合园内条件，随时增加必要的服务项目。

2、 定期向家长开放半日活动，请家长参加我园重大活动，征求家长对我园教育教学工作的意见。

3、 根据季节和节假日情况，做好向家长做好宣传栏工作宣传预防疾病及安全问题的教育。

4、教师及时与家长沟通孩子的发展情况，以便争取家长的支持和帮助。充分利用班级家长宣传栏向家长宣传科研任务的意义和班级的具体事项与工作。

（七）抓好幼小衔接工作为进一步的学习打好基础 1、平时运用故事、主题活动、游戏等多种形式来加强幼儿的思想教育，从中激发幼儿热爱集体、关心集体、为同伴服务的好思想。

2、注意培养幼儿的良好行为习惯，教育幼儿按时到园，不迟到、不早退、不旷课。排队做到静、齐、快。做好值日生工作。诚实、不说谎话。同伴之间团结友爱。集体活动遵守秩序，不吵闹，认真参加活动。

3、培养幼儿良好的坐、写、读姿势。上课时做到注意力集中，认真倾听老师及其他小朋友的讲述，养成要说话先举手的好习惯。要求幼儿发言时要讲完整话、普通话、响亮话。按时完成老师课堂上布置的作业。（如绘画、折纸、手工小制作等）爱护书本、学习用品等。

4、学前班下学期的游戏时间逐步减少，作息时间逐步向国小化靠拢。通过家园配合，定期召开学前班幼儿的家长会。举办有关幼儿上国小前要做哪些准备的讲座。

(八)充分发挥后勤作用 切实做好保教结合

1、在保教结合的原则基础上，强化教养员的保育意识。

2、保证园内环境清洁美观,随时清理垃圾堆物。

3、加强安全管理，完善防范措施。本着为幼儿的安全和身心发展负责的态度，加强安全防范措施，从园舍设备的使用与维修角度出发消除不安全隐患，完善安全制度。重点是全园卫生安全要求和食堂管理，其次，各班教师把安全工作纳入日事议程，利用有利时机加强幼儿自我保护能力的培养。

(九)继续做好《幼儿成长档案》

为了能更好的将幼儿成长档案做的有效、美观、富有个性，促进教师间应相互交流、相互学习，定期开展了幼儿成长档案展示评比活动，专对成长档案进行检查、评比，主要围绕幼儿成长档案的整体设计、记录形式、记录过程中是否能体现幼儿的个性、对幼儿的分析评价是否客观，幼儿的多元互动等几方面进行评比。使幼儿成长档案，内容丰富，形式多样；图文并茂，有孩子自己的绘画记录，有教师的文字记录，从学习、生活、游戏等多方面展现了幼儿成长的点点滴滴。

工作计划方案14

为扎实有效地做好我县计划生育薄弱村帮促工作，加快后进转化，促进工作平衡发展，确保完成省、市下达的责任目标，根据省、市要求，制定本实施方案。

一、帮促调研的目的

1、通过市县乡镇联合帮促，掌握计划生育薄弱村进展情况，深入了解存在的主要薄弱环节，分析影响工作开展的主要症结和问题，研究制订相应的对策和具体措施。2、强化村级基础、推动重心下移。通过深入基层，调查了解基层干部群众对计划生育工作的反映，倾听群众意见，分析计划生育工作薄弱的原因。探索对计划生育薄弱村进行帮促的工作方法，为促进后进转化，推动全县计划生育整体工作上水平奠定基础基础。

二、帮促方法

实行平时联系指导与集中帮促相结合。每周至少一次到联系点开展帮促活动，年底前务必使所帮促薄弱村能够独立开展工作，基本实现村民自治，计划生育工作水平明显提高。

三、帮促要求

1、了解县镇对薄弱村建立帮促责任落实情况，后进面貌改变情况。2、建立帮促联系点制度。各帮促单位每周至少与帮促县镇联系一次，掌握薄弱村有关人口与计划生育的信息变动情况。3、建立薄弱村帮促工作制度。市帮促工作领导小组每月召开一次先进或落后现场调度会，及时发现帮促工作中存在的问题，有针对性的进行指导帮促。4、为及时了解帮促情况，各帮促成员单位每月底要向领导小组办公室写出书面报告。领导小组办公室汇总后，向领导小组汇报，并向全市通报情况。5、建立责任追究制度。帮促单位和县镇对所有薄弱村定责任人员，明确工作目标。

四、工作程序

1、县镇工作情况调查

1听取县镇工作情况和帮促工作开展情况汇报；2召开县镇有关人员座谈会，进一步了解计划生育工作情况，听取领导及计生工作人员的意见与建议。

2、村级工作情况调查

1听取村党支部书记计划生育工作情况汇报。

2与部分村干部、老党员、计生协会会员及育龄妇女代表进行座谈，听取对计生工作的评价，了解群众需求及存在的问题。

3入户走访，广泛听取群众对本村计划生育工作的看法与意见，对走访中发现的有关问题和群众意见较大的问题要详细记录。

4分别对该村婚育、节育情况进行调查摸底，重点查看育龄妇女档簿、户口簿、出生报告单、并完成计划生育个案情况登记。如遇到不清楚的问题要继续入户调查，查明原因后，认真填写；通过对计生专职主任、育龄妇女小组长和群众走访座谈，重点了解生育证发放等有关规定的落实情况；独生子女父母奖励费等优惠政策落实情况；党员干部违纪超生、多孩出生的原因及处理处罚情况；持有生育证怀孕流引产情况。对因避孕节育措施落实不及时而导致流引产的情况，要深入调查，发现问题详细填写调查表；了解流出已婚育龄妇女的建档、联系和计划生育情况、搞好调查表的填写。

5村级工作结束前，对该村已婚育龄妇女信息进行核对，并完成表一的调查；对在村里发现的持证流引产已婚育龄妇女，要到手术单位查看流引产记录，并作详细记载；到派出所查看户口管理、流出流入、空挂户口情况。

6现场调查结束后，帮促负责人召集调查人员认真分析被帮促单位计划生育工作的薄弱环节，有针对性地提出指导意见。完善帮促工作情况记录，将存在的问题向镇、村如实反馈。

3、对县镇反馈调查情况

县镇、村调查结束后，帮促单位向县镇党委、政府领导及计生工作人员反馈情况：

1对薄弱村的薄弱情况进行分析；

2研讨各级应为强化村级计生工作基础创造哪些条件和环境；

3探讨县镇对帮促点的联系措施与办法；

4对今后工作提出指导性意见。

4、写出帮促调查报告

报告的主要内容应包括：

1被帮促调查镇区的帮促工作进展情况；

2所查县、镇、村人口与计划生育工作概况，肯定成绩，找出存在的问题，分析原因症结。

3提出改进工作的意见与建议；

4总结帮促工作经验。

工作计划方案15

做区域客户耕耘，快速去化房源，从而与山语银城相抗衡。例证：瑜璟湾

背景：

栖霞建设首次进入无锡所开发的项目。地段在梁溪河畔，无锡热点的居住板块，占地268555平米，总建540000平米。

注：

栖霞建设目前在江苏省内开发企业排名列位第一，同时也是上市房产企业。

策略：

强调企业实力及品牌，高价格进入无锡市场，控制放盘量，价格高开高走，并采用买房送车位的形式搭售车位，对有车族形成购买诱惑。

效果：提前预支了未来价格上升空间，同时卖房送车位使客户来源变的相对单一。目前二期产品虽采用大幅度明折明扣的方式，但整体房源去化也较为缓慢。

经验：在产品优势不突出，缺乏特色的背景下，对自身品牌和市场过于乐观。以高价格进入市场，存在高风险。可比典型项目营销经验及启示－客户策略启示：以务实的价格策略，获得客户的追捧，广开客户渠道，快马加鞭去化房源，保证资金链，在目前的市场环境中较为可取。例证：山语银城现场展示能让潜在客户提前感知在社区生活中的场景，对房地产项目前期销售有着重要的作用。如山语银城在销售前期便完成、并有效利用这些展示成为了销售的主要道具。

足够以及充分的现场展示设置，一方面显示发展商的实力，同时也是告知客户——这是未来生活的展现，给予客户信心，从而推动其购买。启示：开盘前“展示先行、充分到位”可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略例证：山语银城可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略展示标准：材料展示、样板房、示范区会所、准现楼（建筑、环境）…例证：山语银城前提：首先完善现场展示吸引客户眼球，以优越的自然环境以及高水准的现场展示将项目形象拉升到高位。

在长时间蓄水后，开盘的价格策略采取平开策略，同时在开盘价格基础上，推出四重开盘优惠方案，营造火爆的销售场面，开盘认购250余套，在逆市中成为了滨湖区的聚焦点,但仍然低于开发企业预期目标。

开盘后通过自然资源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升项目档次，价格却始终未有上调。

后期通过客户网络的扩张，客户口碑的提高，但销售量却呈递减趋势，整体销售状况不容乐观。

山语银城开盘优惠政策

1、银城会会员优惠1%

2、开盘期优惠1%

3、一次性付款优惠、纯商业性贷款优惠1%

4、预付壹万元车位定金购房优惠1%

5、银城地产业主凭产权证优惠1%可比典型项目营销经验及启示－价格策略